三升一降的“效果通”，能否提振汽车效果营销真效能？

2018年的“退烧”让整个车市感受到一丝凉意，而销量下滑的表象背后，是车企日益严峻的生存压力。数据显示，2019年8月，中国汽车市场销量为195.8万辆，同比下降6.9%；1-8月，国产汽车整体销量为1610.4万辆，同比下降11%。

当汽车市场的寒冬进入股票市场时，汽车营销如何有效地推动品牌增长？在数字营销时代，汽车公司应该如何营销和实现精准营销，每一笔投资都会得到回报？这些都是汽车公司面临的最现实的问题。

汽车营销的痛苦与变革

汽车市场的“阵痛”伴随着中国汽车市场的转型：造车新势力的进入，形成了更加多元化的汽车竞争格局；汽车“四化”的快速推进，也给汽车行业带来了新一波技术变革；同时，国家鼓励和引导社会资源以多种方式投资新能源汽车产业，这也在促进汽车产品的结构创新。

各种因素的发酵，给汽车营销带来了各种各样的变化。其中最明显和不可逆转的变化是新技术创造的通信新生态。数字营销已经成为汽车营销人员的必备品，将更多样的通信接口与数字技术相结合。数字体验、数字内容和智能技术已成为营销的重要驱动力。

其次，更多的元内容传播平台扰乱了固有的传播逻辑。信息流、短视频等广告形式的出现，无休止地分散了观众的注意力。在缩短通信路径的同时，去中心化通信的特点也越来越突出。

此外，Z世代年轻人的出现使他们更难把握自己的需求，他们的审美和消费需求也变得越来越不可预测。Z世代年轻人的多样化接触点导致汽车品牌的获客成本持续上升。如何通过不同渠道提升消费者价值，建立自己的数据资产，已成为汽车企业面临的重要问题。

大型发动机的“数量”与“精度”

以某汽车品牌的营销活动为例，潜在用户拥有320多条流通路径。75%的用户在进行留存或店铺访问之前接触过两次以上，而80%的留存或店铺参观用户的传播路径在3-6次之间。由此可见，用户转化路径千变万化，决策周期中需要不断引导用户的果断、犹豫、后悔，形成对用户的持续流量驱动。

正是为了解决全行业的“行动”人群获取问题，为了在汽车市场的寒冬中减产增效，为了在现有市场中寻找高转化率营销，人们期待已久的海量发动机效应已经显现。效果通连接今日头条、抖音短视频、火山视频、西瓜视频等四大高流量端口，从信息、社交、视频、娱乐等端口掌控核心流量渠道。

四个看似简单的端口能释放多少能量？数据显示，头条号的日阅读/播放率高达50亿次；抖音短视频日活跃用户达到3.2亿；火山小视频日均播放量超过60亿；

西瓜视频的日均播放量超过40亿。在数字营销时代，流量背后蕴藏着巨大的营销潜力。

除了天文数字的流量，易通的另一大优势是精准投放。在效果营销领域深耕多年，海量引擎可以通过更深入的数据分析、更维度的估计模型、更智能的交付方式，准确识别潜在的转化客户，从而深度激发转化价值。

对于日益激烈的汽车竞争来说，交通和精度的结合是一剂良药。对于车企来说，更重要的是在推广产品的同时准确定位产品，才能达到事半功倍的效果。

此外，作为汽车行业的效果营销产品，大量发动机在汽车营销方面积累了实践经验，进行了多项产品技术创新，并启动了效果传播。它还呼吁行业避免以下四大效应营销误解：

·使用品牌广告材料传递有效的广告需要最合适的广告材料，在直接针对用户需求诱导转化时，最好不要直接使用品牌广告材；

·打破行业以往的排期制度，因为数据显示投资成本和有效性之间存在积极的趋势，在广告投放的有效性期间不应受到排期的约束；

·不应为广告效果设置固定和不变的KPI；

·此前，广告商认为潜在客户的成本越低越好，但事实上，各种后端转换的性能也是衡量潜在客户的价值之一。

效果营销的兴衰

三升

在移动互联网时代，信息如海，数据无边，“二元”仍在解决所有问题，但未能解决汽车营销的黑洞、流量泡沫、数量悖论等痛点。行业的下行压力，让品牌成为茫茫红海中无舵的小船。作为行业的改革者，易通实现了“流量、转化、有效”三个维度的升级，可以有效提高用户转化率，优化获客成本。

首先，在流量方面，整个易通产品打通了四端流量，任何单端流量都是5亿规模的流量app。它不仅可以服务于庞大的用户群体，还可以拥有多样化的场景，包括内容信息和短视频场景，允许与用户进行更多样的互动，以更好地扩大用户的感知和覆盖范围。

其次，在转型升级方面，推出了产品武器Ocpm，这意味着在广告营销和广告投放过程中增加了一个转型目标。Ocpm作为一台智能优化机器，不断优化和调整优化目标，最终将这则广告展示给最有可能转型的用户。

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此外，在效果升级方面，将每个环节的数据沉淀到模型中，反馈后续和长期的广告投放，形成线索转化的营销循环。

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而且，为了更好地保证线索的真实性，首先是平台的开放性。除了PC平台，还推出了一款海量引擎应用程序，可以随时随地掌握投放情况，提供快速查询服务和便捷的操作体验，让您随时随地营销，随时推广；

其次，要真正做到真实有效，首先要做好反作弊工作，严格过滤不合规的系统。

一滴

如今，汽车市场已经从增量时代转向库存时代，销量的变化直接影响到车企的营销费用。此时，最大化每一分钱已经成为汽车公司面临的最现实的问题。在实际广告中，海量引擎有一个非常科学和公平的竞价模型，它根据广告商的需求实时计算和调整竞价，以实现他们的领先成本目标。简单地说，这意味着通过精确的投资和相关的服务措施，确保客户花费的每一分钱都得到回报。

成本控制意味着有效性可以有效地搜索高转化意向群体并进行转化。易通最大的优势在于其海量的数据（603138，股吧）和先进的车型。两者的结合可以快速确定目标受众，并根据他们的需求选择相关类别。然后，通过大数据分析，对相关类别人群的意愿水平进行排序，排名靠前的用户是意愿水平最高的群体。

据了解，海量引擎可以积累海量数据，对用户兴趣和商业意图做出更准确的判断。海量的数据在判断用户兴趣和商业意图方面有着丰富的沉淀。产品操作背后复杂而深入的神经网络模型将描绘用户数据的特征。只要输入广告营销需求，它就可以自动预测每个用户的每个请求、点击和转化的意图。

数据和模型的互补性创造了有效沟通的能力，从各个维度快速提升品牌好感度。此外，在广告主使用Effect Communication的过程中，车企可以使用账户管理、广告创建、实时优化、数据报告、辅助工具和Today School等各种工具，在控制上实现完全透明；可以实时查看相关数据，还可以通过app实现多账号管理、数据监控、广告修改、线索管理、广告预览等多种管理方式，基本实现随时随地对广告情况的实时控制。

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今年，我们希望建立一个长期的应对机制，实现有效的汽车营销，使行业更加透明和公开，同时为企业降本增效。“巨人发动机商业化副总裁向锐在讨论推出“效果传播”的初衷时表示，希望汽车行业能做得更多更好。让每一个广告都成为有用的信息。

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目前，易通通过“流量升级、转化升级、效果升级”，解决了汽车品牌最关心的广告效率问题；同时，其“开放平台，过滤不合规线索”功能可以双重保证效率提升，为广告主实现最大利益，代表了当前数字营销的发展方向。大数据的精准营销，加上运营成本的竞争优势，产生了绝对爆炸性的精准数据。

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