文刘凡峰
根据中国乘用车协会的最新综合销售数据，9月狭义乘用车市场销量为178.1万辆，同比下降6.5%。其中轿车、MPV和新能源汽车市场的销量均出现同比下降，SUV市场实现了0.6%的同比微增，销量80.9万辆。尽管许多专家指出，SUV市场的增长红利已经不复存在，但这种情况似乎表明消费者的热情并没有下降。因此，购车网选择了SUV销量前15名中的一些车型，并考察了它们在市场上的性价比。
长安CS75 PLUS：新车上市不打折
在9月的成都车展上，长安CS75 PLUS正式上市。新车定位为紧凑型SUV，与CS75车型相比，设计更年轻时尚，配置更全面。在中国汽车工业协会9月发布的SUV销量榜中，长安CS75系列销量达到1.97万辆，同比增长42.9%，跃居销量榜第四位。不仅如此，这一成绩是长安在自主品牌市场份额连续15个月同比下降后创造的，表明新车的受欢迎程度确实很高。
笔者参观了位于北京北五环附近的长安汽车（000625，古巴）4S店，一进店就可以看到CS75 PLUS被放置在一个显眼的位置，并有专门的展示区，与店内其他车型形成鲜明对比。在向销售团队表达了他们的意向并了解了情况后，发现由于新的CS75 PLUS系列正在推出，没有折扣，只有一些购买优惠，如延长保修、免费维护和带盖脚垫，仅限于本月的订单。
在与销售人员简短的几分钟谈话中，三名消费者了解了CS75 PLUS的情况。销售人员解释说，现在进店的消费者中有50%以上是来看这款车的，年轻人和相对年长的群体都对这款新产品表现出了浓厚的兴趣。追求新产品也是当前市场的主题。此外，产品本身更强，早在8月上市时，该店就推出了展览车进行预热。随着代言、广告等方面的推广，越来越多的人知道它。我一点也不担心销量，只是在展会上换了4辆车。这似乎是对新车受欢迎程度的最好总结。
以到访的门店为例，全新的CS75 PLUS可以占到CS75系列销售额的70%-80%。到店的车辆也将在大约一周内售罄，平均月销量高达40辆。此外，在新产品的推动下，该品牌的整体销售额也出现了复苏的迹象。在刚刚过去的9月，长安自主品牌的销量为6.71万辆，从8月的第11位上升到第9位，重返榜单前十名。
奥迪Q5L：77%的折扣才是王道
在高端SUV市场，BBA的三款车型Q5、X3和GLC一直占据豪华SUV销量榜的前三位。凭借这样的销量表现，他们也可以在SUV销量榜上占有一席之地。在这三款车中，奥迪Q5在9月份表现最好，不仅获得了豪华SUV销量榜的第一名，也是当月唯一一款进入SUV销量榜前15名的豪华车型。联想之前奥迪Q5L近10万元的优惠，让我对这次逛店有了更多的期待。
得益于该品牌的声誉，即使在工作日，也有很多人在店里看车，这是我参观奥迪给我留下的第一印象。在与销售团队进行了简单沟通并澄清了预期型号后，他们表示可以为40 TFSI时尚型号提供77%的价格折扣。与41.38万元的指导价相比，裸车价格低了近10万元。除了……
购买税费、必要的装饰、保险等，最终成交价格约为37.8万元。此外，作者还了解到，所有Q5L车型的折扣强度没有显著差异。由于最近商店的销售额有所增加，价格在12月之前应该不会有大的波动。另一个值得注意的细节是，销售逐渐更加重视树立品牌形象，并出现了积极向消费者介绍品牌历史的现象，以及近两年良好的市场表现。
至于为什么它卖得这么好，作者认为折扣是大多数因素。与其最直接的竞争对手GLC L相比，对应的GLC 260 L豪华车型只有3万元的折扣，落地价格达到了44万元左右，这是一个显著的差异。当然，这与GLC刚刚完成的中期整容的高人气密切相关。在三个BBA品牌中，Q5和GLC都得到了扩展，想要选择更大空间的消费者肯定会在它们之间做出选择。在这个时候，面对如此高的折扣，有多少人不能真正动摇？
一汽-大众探索：折扣增加，销量持续上升
在9月SUV销量排行榜上，探岳从8月的第六名升至第二名，销量超过2.02万辆，超过了其兄弟上汽大众途观。事实上，从8月份销售额翻倍开始，这一表现就开始显现出来，直到9月份才完全显现出来。
该产品在同级车型中的强劲性能和较大的折扣幅度是探岳取得如此成功的法宝。与途观车型相比，探岳在整体设计上采用了大众家族最新的家族式设计风格，前脸更加年轻精致，整体设计运动化。在整体售价方面，探岳也比同级车型低了2-3万元，加上2.8万元左右的现金折扣，最终指导价为23.04万元的330TSI豪华Plus车型的落地价为23.6万元。
除了售价之外，销量也表明了探岳与本田CR-V和日产奇骏等日系车型相比的优势。首先，它可以在大众品牌的背书中给消费者更好的声誉印象。其次，该产品年轻，在空间、配置和动力方面都有优势。此外，在有利的区间内，更好的销售是不可避免的。对于SUV市场的严重下滑，销售认为，“尽管目前市场表现不佳，但消费者对SUV产品的兴趣仍然很高，制造商的折扣也很到位。相应的车型也可以在月销量中表现良好
编辑摘要：
SUV的市场热度似乎有所回升，此次选择的三款车型在各自细分市场也都是非常好的代表。其中，CS75 PLUS凭借刚刚上市的新车的高人气，在自主品牌紧凑级中取得了不错的成绩；另一方面，Q5L一直以高折扣在BBA前三名中获得关注；而且由于整体表现不错，探岳在即将上市一年之际，也提交了一份相对满意的答卷。虽然定位完全不同，但三款车的共同点是产品力足够优秀，这对任何产品来说都是最重要的。只有这样，结合促销和价格销售方面的综合优势，才能获得更多消费者的认可。
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