调查 | 降价促销，4S店也难掩冷清！“金九银十” 爽约车市

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4S店的冷清难掩

为什么今年的“九金十银”惨淡？

记者| Haimao

《每日经济新闻》（博客、微博）记者在访问北京一些4S店时，雪佛兰4S店的一名销售人员表示：“虽然假期即将到来，但前来咨询购车事宜的客户比平时多了。”。

记者在走访中发现，与往年一样，各大汽车品牌仍推出不同的优惠购车计划，希望以此刺激销量。但即使在周末，除了少数豪华汽车品牌4S店比较热闹外，大多数汽车4S店都相对冷清，甚至在一些商店，销售人员比前来看车的人还多。

作为汽车公司年度销量的“爬坡期”，为什么今年的“金九银十”如此惨淡？

一

大部分4S店生意不好

记者在走访中发现，随着国庆节的临近，各大汽车品牌4S店针对各自车型推出了不同的优惠购车计划。例如，东风悦达起亚的新一代K3有8000元的现金折扣；

领克02提供1万元现金优惠，还可以提供贴纸、脚垫等购车礼包。

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但这些优惠措施并没有增加前来看车的客户数量，大多数4S店的生意也很差。在一些优惠购车计划的刺激下，9月份的销售情况比前几个月要好，但仍然不理想。据上述雪佛兰4S店销售人员介绍，节前店内推出了不少优惠购车计划，部分车型优惠高达数万元。

目前，新增用户群体并不多，受车市整体下滑、限购等因素影响，客户需求呈现稳定释放。”著名汽车行业分析师严景辉告诉记者，在汽车库存时代，近年来“金九银十”时期很难呈现“火爆”的购车场景。

但与上述4S店相比，一些豪华汽车4S店非常热闹。记者在走访位于北京东五环的一家梅赛德斯-奔驰4S店时发现，虽然临近傍晚，但前来该店咨询购车事宜的顾客仍络绎不绝。

我们店平均每天能卖十几辆车，周末和节假日我们更忙，有时甚至我们的销售人员也太忙了，”位于北京东五环的一家梅赛德斯-奔驰4S店的销售人员表示。奥迪4S店的一名销售人员也告诉记者，由于国庆假期前部分车型有折扣，前来看车的客户越来越多。

尽管国内汽车市场整体面临低迷，但仍呈现出消费升级的特点。”严景辉表示，由于目前更换汽车的消费者数量众多，他们对汽车的质量要求更高。此外，一些豪华汽车品牌正在不断降价，因此豪华汽车在市场上仍然相对受欢迎。

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事实上，4S店呈现的情况与终端销售数据基本一致。数据显示，今年前8个月，国内市场豪华车累计销量约141.6万辆，同比增长10.9%，是乘用车市场中唯一呈现正增长趋势的细分市场。

二

转向“国六”，汽车市场“实物”透支

记者在走访中发现，目前仍在销售“国五”车型的4S店非常少。阿尔法？罗密欧4S店的销售人员表示，该店目前充斥着“国六”新车，虽然也有一定的现金折扣，但很难重现之前“国五”车型的销售价格。

之前，记者正在访问阿尔法？在罗密欧4S店了解到，为了推广“国五”车型，Stelvio车型最高可提供65%的折扣，现车较少的Giulia也有70%的折扣，比目前的“国六”车型低了10多万元。

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还有4S店在销售“国五”车型，目前正在加大折扣力度。“国五”快车的旧款可以优惠4万元，但现在选择它非常划算。北京一家斯柯达4S店的销售人员告诉记者：“新款‘国六’车型只能优惠1万元。

今年6月发布的《关于北京市提前实施国六机动车排放标准的通知》显示，北京市将提前实施“国六B”排放标准，自2019年7月1日起，重型燃气车以及公共交通和环卫用重型柴油车将执行国六B排放标准；

自2020年1月1日起，轻型汽油车和重型柴油车将符合“国六B”排放标准。

据了解，为了在“十一”到来前顺利完成“清库存”任务，各大4S店开展了一系列降价促销活动。随着“十一”汽车库存逐渐清零，制造商的折扣力度也有所缩小。

从汽车销量来看，“国六”车型已经全面上市，市场基本实现了从“国五”到“国六）的平稳过渡。”严景辉表示，“在从‘国五’到‘国六’的过渡阶段，一些消费者仍处于观望期，这在一定程度上影响了今年‘金九银十’期间的销售

“九金十”运动的开始是不利的，“白金十一月”运动可能仍有预期。一般来说，从每年11月下旬开始，汽车制造商和4S店将推出一系列折扣购车促销活动，以实现其年度销售目标。因此，继“金九银十”之后，汽车市场将在11月迎来另一波“动能”。届时车市能否触底反弹值得关注，”严景辉告诉记者。

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