对话田青久：一汽丰田逆势增长靠什么？

一汽丰田是为数不多的能够在过去两年汽车市场的衰退中站稳脚跟的汽车公司之一。今年1-10月，汽车市场同比下降8.3%，而一汽丰田的销量为59.8万辆，比去年同期的58.3万辆增长2.5%，明显好于整体市场，并在相对稳定的价格状态下实现，具有较高的价值。如此出色的表现背后的原因是什么？一汽丰田明年的新产品计划是什么？在11月22日开幕的广州车展上，一汽丰田销售有限公司有限公司党委书记兼总经理田庆九在与网易联合内容官、网易汽车研究院副院长何伦先生的谈话中回答了相关问题。田庆久认为，品牌和声誉、产品力、综合消费者考虑、营销策略是逆势增长的主要原因；一汽丰田成立16年来，始终倡导高品质的营销质量，让大家愿意选择质量可靠的产品；

明年，一汽丰田还将大力推进高质量营销，该品牌首款纯电动汽车也将上市，为消费者提供更加多样化的购车选择。

何伦：事实上，有一些问题是密切相关的。例如，您之前提到二手车的保存率非常高。实现这一结果的一个重要因素是终端零售价格非常稳定，供需关系调整良好，经销商库存处于行业最佳水平。这种环环相扣的过程最终使经销商和客户都受益。田庆久：是的，用户也可以放心购买，因为我们的价格一直是稳定的，而且它们之间的逻辑关系确实是紧密相连的。何伦：还有，我看过你们的两款新产品，尤其是卡罗拉。我听说在10月份，它已经接近40000个单位了。一个新产品通常会经历六个月的升级期，在第三个月达到这个水平，这非常令人印象深刻。你认为主要原因是什么？田庆久：首先，我们来谈谈全新卡罗拉产品。我们在8月底推出，经过9月和10月的两个月，它的重量确实达到了新的市场领先水平。在销量的背后，我认为最关键的是其出色的产品力，在动力、操控、安全、智能四个方面实现了全面提升。此外，它的设计非常引人注目，能够吸引消费者的青睐。其次，卡罗拉注重整体用户体验和维护，我们还有卡罗拉俱乐部和风行汇，用户购车后可以得到丰富的待遇。当然，卡罗拉还附带了一些独家售后服务产品，服务体验也很好。最后，这一点非常关键。卡罗拉在中国市场经历了几代升级，其品牌知名度和美誉度深入人心。买家在离开轿车时经常会想到卡罗拉。卡罗拉已经成为轿车之王和传奇，成为每个人的习惯选择。为什么会发生这种情况？现在在Marketing 3.0中，我们近年来专门从事情感营销，通过表达消费者和品牌之间的幸福感和情感共鸣。我们为这一代产品推出了音乐营销，触及了每个人内心最柔软的情感一面，因此其品牌声誉非常好。从卡罗拉的成功来看，我认为这一代也是历史的积累，是从营销1.0到营销3.0不断进化的阶段。

何伦：卡罗拉上市时，我曾写过一篇文章，名为《全新卡罗拉走向王座？》，我在这里打了一个问号。如今，在紧凑型家用轿车市场，全新卡罗拉10月份的销量已接近4万辆，仅用了两个月就接近了4万辆。田庆久：这个月将达到4.1万。何伦：如果这样下去，月销量有可能达到4.5万辆，甚至超过朗逸和轩逸吗？这两款车型都在这个利基市场，但它们目前的情况是同时分两代销售。您的型号是新一代，具有垂直升级功能。相同的销售量和价值是不同的。你认为卡罗拉今年的月销量有可能超过竞争对手吗？田庆久：我们是新一代车型，所以没有可比性。10月，卡罗拉的月销量创下全年新高，与去年同期相比增长了33.5%，超出了市场预期。我们提倡高质量的营销质量，顺便和何老师讨论一下，一汽丰田明年仍将大力推进高质量营销。为了在明年实现市场份额的提升，我们有两个主题，一个是在进攻中解决技术，另一个是进攻中解决能力，这是这两个关键词，但我们也需要追求高质量。何伦：明年将推出哪些新车？我还听说易泽E引擎即将推出？田庆久：易泽E发动机将于明年上半年上市，是专门为中国市场开发的新车型。该产品将基于丰田TNGA架构打造，同时保持传统燃油动力车型的良好驾驶性能和乘坐舒适性。它采用了混合动力汽车培育的核心电气技术，具有……等优势……

可靠、安全、耐用”，为消费者带来与以往不同的出行体验。它的推出首先强化了“清家族”的概念。丰田一直致力于环境和能源问题，并相继推出了HEV、PHEV和EV等一系列电动技术产品。HEV被命名为“双引擎”，PHEV被命名为”双引擎E+“。从整个品牌的角度来看，将电动汽车技术命名为“E Engine”也是为了保持一致性。此外，作为一汽丰田旗下首款纯电动汽车，奕泽E发动机的推出丰富了家族的产品系列，为消费者提供了更多样的购车选择。霍隆：卡罗拉双引擎E+现在卖得怎么样？田庆久：还不错，在广州、天津、上海等特定市场还是不错的。何伦：好的，非常感谢您访问网通的专访室！

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