汽车消费有望回暖 广汇汽车内修外拓夯实竞争力

近日，广汇汽车（600297）发布关于回购股票及员工持股计划的公告。在员工持股计划股权解锁条件方面，设定以2023-2025年三个会计年度为业绩评价年度，实现经审计净利润不低于25亿元、33.75亿元和45.6亿元。随着2023-2025年绩效指标的实现，解锁将按35%、35%和30%的解锁率每年进行。广汇汽车对行业趋势和自身成长的坚定信心，背后设定了扭亏为盈、持续增长的目标。

汽车消费既有复苏韧性，也有长期增长逻辑。预计经销商将率先迎来复苏后的2022年。受疫情和宏观环境整体下行压力的影响，汽车销售行业可谓千辛万苦。不仅汽车经销商的门店数量、客流量、销量和售后产值大幅萎缩，库存压力持续加大，一些公司甚至经历了最严重的生存危机。根据中国汽车流通协会的研究结果，约90%的经销商没有达到2022年全年的销售目标，近一半的经销商处于亏损状态。但2022年12月，疫情防控拐点过后，叠加购置税政策即将在年底结束，国内乘用车零售市场正在明显复苏。从2023年1月开始，多地陆续出台促进汽车消费的政策。商务部在国家发展和改革办公室新闻发布会上也表示，2023年将聚焦汽车和家居重点消费领域，推动出台一批新政策。密集的积极政策也将进一步推动行业的底部转向。据中国汽车流通协会预测，2023年1月和2月，汽车市场有望恢复到疫情前的2019年水平。补偿性消费可能在2月份出现，3月份将有显著改善。在4月份之前，汽车市场预计将出现显著的同比增长。作为汽车产业链的“神经末梢”，汽车经销商和服务商对商业周期的敏感度高于大型汽车细分市场，有望率先带动销量回升和利润回升。在不断变化的形势下，广汇汽车积极开展品牌优化建设，提升精细化管理。作为中国最大的乘用车分销和服务集团之一，广汇汽车凭借全国性的网络、丰富全面的品牌、优质的服务等优势，始终走在行业前列。近年来，面对疫情、缺芯冲击和新能源崛起，广汇汽车管理好内修，扩大布局，锻造长期发展韧性。一方面，广汇汽车持续优化品牌结构，豪华车占比持续提升；

另一方面，通过与多家新能源主机厂的合作，我们在新能源汽车的销售、售后服务和运营方面积累了一定的经验。我们还全面梳理了各地的资产、门店、商圈资源，为新能源品牌授权的落地提供了多重保障。尽管面临着直销、代理和分销模式之间的渠道纠纷，但直销模式和代理体系很难渗透到中小城市、县乡市场。相比之下，分销模式更适合中国的各个区域市场。广汇汽车的全国渠道网络也为后续业务的发展奠定了坚实的基础。广汇汽车在积极优化品牌建设的同时，也不断加强精细化管理，以更加精细化、精准化的经营策略应对行业竞争。大力开展品牌管理改革，为店面赋能，帮助店面提升销售和服务能力，重塑店面一线薪酬激励机制，充分调动员工积极性。同时，我们将继续推进降本增效战略，动态分析和跟踪固定和可变费用，提高成本利用效率。广汇汽车作为中国优秀的乘用车分销和服务集团，有着深厚的发展基础。与此同时，公司正在积极优化品牌网络，布局新能源，转型成果不断显现。随着业务提升工作的不断开展，我们相信公司将逐步释放增长动力，进入业绩提升通道。

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