2019上市自主新车销量头牌！逆势上扬的长安欧尚X7秘密何在？

1月车市受疫情、春节假期等多种因素影响，整体销量同比下降18%。然而，与之形成鲜明对比的是，长安欧尚X7尽管出现了不利的趋势，但仍在继续增长。数据显示，长安欧尚X7的销量已经连续几个月破万。1月，它实现了13007辆汽车的销量，并成为独立紧凑型SUV的主力军。凭借超过14%的销量增长率，它成为1月份汽车市场销量增长最大的车型之一。它给许多同级别的合资和独立SUV车型带来了更大的压力，大获成功的潜力越来越明显。

我们不禁要问：在竞争饱和、同质化非常严重的情况下，长安欧尚X7作为一款刚刚上市的车型，为何能杀出重围？我们需要从产品、服务和其他方面寻找答案。

一

产品综合实力雄厚，质价比远超同行

从产品来看，长安欧尚X7综合实力非常强，没有明显的短板。动力方面，长安欧尚X7搭载了长安蓝鲸1.5T发动机，该发动机曾荣获“中国十大发动机”称号。它具有相当的科技含量，拥有350bar高压缸内直喷、轻量化全铝车身、涡轮增压器、可变气门正时、水冷中冷器等多种先进技术，最大功率131kw，最大扭矩265N·m，在同级中属于顶级水平。结合长安蓝鲸7速湿式双离合变速箱，将整个动力组合的优势最大化，油耗也比同级其他主流SUV低10-20%。由此可见，长安欧尚X7的核心优势是非常明显的。

在尺寸和空间方面，定位于紧凑型SUV的长安欧尚X7拥有优越的车身尺寸和2780mm的轴距，可与许多中大型SUV相媲美，远超竞品车型。材料方面，长安欧尚X7在车内采用100%环保材料，驾驶舱采用360°软包装，全覆盖超纤维太空真皮座椅，触感柔软舒适，符合人体工程学设计，带来一流的舒适乘坐体验。

配置方面，长安欧尚X7擅长智能科技体验。它配备了OnStyle2.0欧尚智能网联系统，10.25英寸彩色大屏，还植入了5G智能汽车芯片IMX8，操作方便，触摸流畅，清晰度堪比旗舰智能手机。同时，在安全性方面，长安欧尚X7也取得了不俗的成绩。配备了一体式车身电子稳定系统、车道偏离预警等主动安全系统，有效提高了车辆的安全性。

此外，在产品可靠性方面，长安欧尚X7也可圈可点。从设计之初，长安欧尚X7就严格按照长安CA-TVS验证流程进行了500多项整车级验证和20000多项零部件级DV验证。

集安全、舒适、可靠等优势于一身的长安欧尚X7指导价仅为7.77-11.77万元。与市场上的同级车型相比，其超高的质价比显露出来，自然受到消费者的青睐。

二

创新营销模式，长安欧尚开启线上购车全链条

在当前的疫情期间，客户无法购买车辆，汽车行业的传统销售和服务模式陷入困境。许多汽车公司都选择了在线销售，但实际结果往往令人担忧。但长安欧尚在“用户至上”的品牌理念指引下，在短时间内迅速打出了一套组合拳，充分体现了长安欧尚清晰完整的营销思路和强大的执行力。

首先，长安欧尚在网上推出了五款……

第一时间服务，为客户提供在线看车、交车、现场试驾、在线订车咨询、现场维护维修等极具针对性的措施，为无法出门的客户解决如何在家购车的各种问题；随后，一场在线直销团购活动立即启动，提供了众多优惠政策和补贴，以进一步增强客户的购买意愿；然后，围绕疫情发生后社会普遍关注的健康问题和经济压力问题，我们启动了五大复工措施，投资1000万元开发并量产了IAPS智能主动过滤系统，该系统实现了N95级空气防护效果，与经销商携手共克时艰，向白衣天使致敬，以社会责任强化品牌形象，引发客户心理共鸣。

之后通过启动“制造商直播云团购”“2月29日至3月31日，用户可通过欧尚风采APP等指定线上渠道观看直播，参加厂家组织的团购活动，支付7.7元定金即可获得500元购车现金券，并可获得1500元的车辆健康防护豪华礼包7件豪华礼品，其中0元金融购车者可享受al折扣、欧尚式白金会员抽奖和半价购车。其中，长安欧尚汽车将把客户支付的7.7元定金捐赠给湖北省疫区，用于支援一线防疫抗疫工作。

数据显示，在29日14:00-16:00的两个小时内，长安欧尚汽车直播的总观看量达到了惊人的1201.9万人次，互动量达到15146人次，在线支付订单达到1200+，效果非常显著。

从这个角度来看，长安欧尚的直播活动不仅仅是一个噱头，而是一场有铺垫、有保障的全面网络营销。在疫情的压力下，长安欧尚整合了众多资源，在如此短的时间内完成了极具逻辑的运营，无疑为自主品牌树立了一个优秀的榜样。

最后，通过以上分析不难看出，长安欧尚X7之所以能在上市时一炮而红，不仅因为其在产品质量和功能方面的硬实力，还因为其在营销服务方面的软实力，即客户友好和快速反应。显然，长安欧尚X7在从设计到实施、从售前到售后、从线下到线上的每一个环节都贯彻了“客户至上”的品牌理念，这是其脱颖而出的关键。

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