手握北京新能源指标就能薅车企“羊毛”？当我们逛了一圈后发现....

随着2020年北京新能源小型客车共完成5.42万个单项指标，包括蔚来、小鹏、北汽新能源在内的多家新能源汽车公司推出了各种限时优惠活动，为北京地区潜在的新能源用户掀起了“竞争”之势。

礼品、降价、卡促销、三电池保修

北京一直是新能源汽车行业的战场，今年也不例外。

新能源汽车指标发布后，多家车企为获得2020年北京新能源汽车购买指标的消费者提供了各种优惠政策，争取客户看车、试驾、购车。

据统计，小鹏、蔚来、长安新能源、比亚迪等品牌携带未使用的新能源指标进店，可直接获得购物卡、现金红包等礼品。

无独有偶，“E Car Collection”的一位同事今年也中标了。那么我们来看看指标，看看在新能源4S店转一圈，能从车企身上收获多少羊毛？

小鹏汽车：200元京东卡

一直以服务为基础的造车新势力，自然成为我们的首要目标。

小鹏汽车在北京设卡后，向北京地区用户推出了“北京设卡，小鹏礼品”活动。3月31日前，购买小鹏G3，享受0首付、0金融服务费、0购置税优惠政策；订购用户500元可以抵消5000元的购买价格；消费者在店内试驾未使用的北京新能源指标，将获得价值200元的京东购物卡一张；

购车时可享受1万元的二手车置换补贴。

他们一进店，一名销售人员就主动上前，询问他们是否中了彩票并准备购车后，详细介绍了该店“E车汇”的促销活动。并且试驾结束后，小鹏汽车将发放200元的京东卡福利。

不过，工作人员也解释说，由于疫情的影响，小鹏汽车购买的京东卡还没有到货，应该在未来几天内收到。届时，体验店的工作人员会通过邮件发送，并要求“E车汇”留下联系方式以便发货。

首先，值得肯定的是，小鹏汽车的服务人员在态度上已经获得了第一名。至于他们能否收到承诺的200元京东卡，我暂时打个问号。

NIO：小米扬声器

与其他新能源汽车公司相比，NIO在北京招标期间推出的政策似乎微不足道。你只能在商店里试驾一台小米扬声器。

然而，NIO一直有一个传统，即不降低价格，而是在客户服务方面投入更多资金。此前，NIO已经宣布，除了享受终身免费保修外，所有NIO ES8和ES6的现有和新车主还可以享受终身免费更换电池。除了降价之外，可以说NIO已经实施了所有必要的政策。

然而，仍然有必要亲身体验如何真正到达商店。

和小鹏一样，进店时，工作人员首先询问是否中了彩票，并主动提出试驾小米音箱。经过试驾，我成功获得了小米音响系统。

需要提前注意的是，这也是“E车系”门店唯一真正获得的东西。

比亚迪：100元红包

作为去年北京私人市场最畅销的比亚迪，它成为“易车汇”咨询传统车企的第一个目标。

比亚迪为北京目标用户推出了购车优惠，包括三重礼、520口罩爱心礼和超级手机充电包。除此之外，科技和健康十倍的礼物对整个国家来说可以说有多种选择。

不仅进店、试驾、订车都有红包，3月31日前，北京用户购买电动汽车车型可享受最高36期零息和最高2.8万元无息金融优惠。同时，根据不同的购买模式，他们可以获得2000千瓦时、1000千瓦时和500千瓦时的“超级呼叫能源包”，可在全国范围内的国家电网充电站使用。此外，同时购车的客户还可以享受最高1.2万元的兑换补贴。

由于出现了新冠肺炎，以前的入口门被消通道取代。进了店后，“E车汇”给人的第一感觉是空荡荡的。在与销售人员沟通后，他们表示，进入商店的人数明显减少，越来越多的人使用电话咨询。然而，像“E Car Collection”这样在现场参观汽车的人很少。

在“易捷汇”表示最近已经实现目标并准备购买后，销售人员介绍了比亚迪元电动汽车、秦Pro电动汽车、宋Pro电动汽车等车型，并不断询问“易捷惠”今天是否可以下单。在表达了回家时与家人讨论的意愿后，很明显，销售人员的热情下降了一半以上。

值得一提的是，“易车汇”表示，他们在网上看到了比亚迪试驾的100元红包，但销售人员似乎对此一无所知。咨询同事后，他们表示，这个100元的红包不是现金，而是用比亚迪自产的口罩等换取等值的……

商场礼品，如蓝牙扬声器。销售人员表示，他们还没有看到比亚迪发放的口罩和礼物，也不知道什么时候到货。

长安新能源：200元现金红包

在北京发布投标书的当天，长安新能源还为即将于本月推出的奔奔E-Star推出了促销活动，试用价为7.28万元。此外，从2月26日到新车上市，消费者可以在店内预订新车，并享受活动保证金的免费支付。在活动期间付款后，他们可以扣除相应汽车付款金额的10倍，并可获得最高5999元的折扣。此外，消费者可以使用未使用的新能源指标在商店预订试驾，并立即享受200元现金红包。

无独有偶，在“E车系”门前探店的比亚迪门店旁边，有一家长安4S店。有了一家失败后再去另一家店的想法，他们来到了隔壁的长安新能源店。

在向店内销售人员表达试驾意向时，我们了解到梅赛德斯-奔驰E-Star目前没有试驾。至于什么时候可以买到，商店的销售人员预计要等到本月底左右。

店内销售人员也表示，长安目前的政策是提车时用车款冲抵200元现金红包，而且只适用于梅赛德斯-奔驰E-Star车型。

奇瑞新能源：500元现金红包

在新能源品牌北京上市后，奇瑞新能源还针对北京地区的所有车型展开了促销活动。已获得北京新能源汽车购车额度的消费者，抵达后将获得500元现金红包。此外，所有消费者还可以享受500元的5000元购车定金，以及终身免费保修和三电基本保养的优惠。

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本着永不放弃羊毛的理念，我还去了奇瑞的新能源4S店。据了解，奇瑞途虎5e和小蚂蚁两款车型均有8000元的优惠，并享受前述优惠。

在了解到两款新能源汽车后，“E车汇”提出了500元现金红包促销能否兑现的问题。经过反复询问，销售人员表示，目前两款车型的8000元优惠已经包含在内，不会像长安之前提到的那样单独支付。

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本来以为，对于奇瑞新能源来说，500元的现金红包已经相当大了，但这仍然是买车买单的套路，好猫计划继续搁浅。

摘要：

车企之所以扎堆抢用户，主要是因为北京市场的特殊性。一方面，北京的新能源指标集中且属性单一，而且在短时间内，股票市场上有大量潜在的购车者。车企在指标分布节点进行突击促销的意义不言而喻。再加上最近疫情的影响，车企选择依靠指标进店并给予现金，作为获得销售线索和增加销量的简单高效的方式。

北京在2月份发布了年度新能源指标，无疑给北京新能源汽车市场带来了一个温暖的春天。一些业内人士预测，3月份将出现销售高峰，因此各大车企忍不住推出各种优惠政策来吸引粉丝。在疫情之下，这也不容易。

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