错位竞争已成凯迪拉克的杀手锏 除了CT4还有XT6

4月8日，凯迪拉克CT4正式上市，官方将这款车定位为中小型豪华轿车，意图制造一场错位竞争。凭借其差异化的定位，CT4在中型车市场具有价格优势和更好的操控性，而面对紧凑型市场，它拥有更大的尺寸和更高的配置。这种差异化的定位和错位的竞争策略在凯迪拉克XT6身上也得到了充分体现。XT6六座版于去年7月18日正式上市，随后七座版于11月13日上市。截至2019年底，XT6的累计销量达到11053辆。

从车型和品牌定位来看，SUV市场整体销量同比下降3.5%，低于轿车和MPV市场。其中，国产品牌SUV在市场上的销量同比下降13.7%；主流合资品牌SUV的销量同比增长6.6%；尽管豪华品牌SUV的市场份额最小，但32.1%的同比增长率最高。

从价格定位来看，30万元以下SUV在各细分市场的市场份额为40.8%，总销量845.6万辆，同比下降5.5%；

尽管30万元以上的SUV车型市场份额仅为3.5%，但总销量同比激增28.5%，达到73.1万辆。

从上述数据可以看出，尽管国内乘用车市场仍处于“寒冬”期，整体销量仍在下降，但豪华车市场一直保持着逆势增长的趋势，尤其是在30万元以上的豪华SUV市场。目前，仍有一定的增长空间。原因是，随着市场从增量竞争转向存量竞争，北京、上海、广州、深圳等多个一线城市实施了不同程度的限购措施，导致无车家庭的新车购买力大幅下降，突显了置换购车者日益重要的地位。在消费升级的影响下，这些消费群体在换车时大多会将目光投向豪华车市场。高性价比可以突破包围，降低成本。目前，除凯迪拉克XT6外，国内市场上所有在售的大中型豪华SUV均为进口车型。其中最畅销的宝马X5仅提供5座布局，而其他提供三排座椅布局的车型大多售价在60万至9万元之间。相比之下，XT6具有显著的价格优势。官方指导价对比：凯迪拉克XT641.97-54.97、奥迪Q768.38-99.88、梅赛德斯-奔驰GLE70.98-88.98、雷克萨斯RXL67.20-79.90、林肯Pilot 62.88-68.88、沃尔沃XC9063.39-83.39。严格来说，凯迪拉克XT6的推出填补了40-60万元区间三排豪华中大型SUV产品的市场空白。而且，目前同级车型中只有XT6和雷克萨斯RXL能够提供“2+2+2”的六座布局，与市场上其他产品形成差异化差异化。从这个角度来看，虽然XT6进入市场的时间相对较晚，但它找到了一个很好的切入点。

凯迪拉克XT6的目标用户是40岁左右的消费者，已婚生子，在工作场所和家庭中都发挥着主导作用，其中60%的人有一个孩子，38%的人有两个孩子。随着生活方式和出行场景的变化，这些消费者对5座以上SUV的需求呈上升趋势。XT6提供6座和7座两种座椅布局，适用于商务和家用场景。另一方面，凯迪拉克XT6凭借其价格优势，将市场覆盖范围扩大到了中型豪华SUV市场。与这个利基市场中其他奢侈品牌的产品相比，XT6的价格已经非常接近了。就车身尺寸而言，XT6在长度、宽度和高度方面都具有显著优势。XT6与中型豪华SUV车型名称、售价、长度、宽度、高度、轴距相比，凯迪拉克TX641.97-54.975056 1964 17802863奥迪Q5L38.78-49.804753/476581891316592908梅赛德斯-奔驰GLC长轴39.28-58.784764764 1898 16422973宝马X338.98-47.984771718911689 2864路虎发现运动版35.68-45.5845959719041727 2741沃尔沃XC6036.29-46.994688 190216582865此外，与市场上的其他产品相比，它通常用于低里程。凯迪拉克XT6采用了高质优价策略和高调的配置定价策略，更为平均合理。其中，三款中低端车型的价格差异在2万至3万元之间，入门版提供超过35项标准技术功能。此外，这三款车型在外观套件和四驱运动配置方面也有所区别。中高端车型之间的价格阶梯控制在4万元左右，提供Bose Performance Ultimate系列音响、Opus真皮座椅、第二代高清流媒体后视镜等全面的安全功能，以满足对驾驶和乘坐舒适性有更高要求的用户。因此，XT6不仅价格下降到了中型SUV市场，而且在配置方面也可以形成超级冲击。产品亮点分析

XT6沿用了ESCALADE的经典造型，并融入了ESCALA概念车的曲线美学设计语言。双重外观设计为用户提供了多种购车选择，其中时尚版车型采用了星爆式前格栅，搭配明亮的Galvano镀铬装饰……

身体的多个部位，使其更加优雅时尚；运动版借鉴了V系列高性能汽车的一些经典元素，凸显了年轻和激情。

XT6全车共采用145个全LED光源，全系配备智能矩阵LED大灯，可在转弯和前方会车时智能分配光源。首次加入矩阵灯技术。采用三个LED投影系统，包括一个外部远近光灯和两个内部远光灯。根据不同的路况和车速，可以在不同的环境下自动切换五种智能照明模式。

城市模式：当车速低于40km/h时，将以85%的亮度开启近光照明强度，确保道路照明清晰，达到节能环保的效果。

郊区模式：当车速超过55km/h时激活，近光亮度增加到100%，改善车道照明，防止眩光干扰前方和对面车辆。

弯道模式：当车辆处于转弯状态，车速低于40km/h且转向灯亮时激活，可增强弯道内的照明；或者在方向盘角度大于50度时自动激活弯道模式。

智能远光灯模式：当车速大于40km/h时，车辆会自动识别跟车和会车信息，控制远光灯模式生成矩阵暗区，确保远光灯在行驶时不会对其他车辆造成眩光。

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高速模式：当车速超过105km/h时，远光灯类型会变窄，确保远光灯在高速行驶过程中不会对其他车辆造成眩光。

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此外，大灯还提供智能防眩光功能。当XT6检测到同一方向的车辆时，前照灯会立即关闭前车所在区域的光束，形成一个保护性的暗区。随着距离的临近，黑暗区域将继续扩大，确保不会对前方车辆造成眩光；

当检测到迎面而来的车辆时，前照灯也会立即做出反应并产生暗区。会议结束时，LED将再次点亮。

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XT6系列标配Bose ANC主动降噪技术，并根据中国消费者的需求配备了高性能声学覆盖包，包括首次使用声学底罩，进一步提高了车辆的NVH性能。Bose适用于中高端车型吗？Performance Perfect系列音响系统，配有14个扬声器。

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顶级XT6车型采用Opus真皮座椅搭配Cut and Sewn French双缝线，而其余车型则采用Moli真皮座椅搭配Cut and Sewn-Franch双缝线。在六座车型中，第二排独立座椅可以前后滑动，右侧座椅可以调节间距，第三排座椅可以电动折叠。

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XT6兼容Apple CarPlay和百度CarLife手机映射功能，可通过NFC近场通信连接技术允许两套蓝牙设备同时接入。此外，该车可实现OTA智能云更新功能，首次车主可享受每年24G的终身免费车内流量。XT6配备了第十代OnStar安吉星信息通信系统和4G LTE移动WIFI功能，为专业顾问提供24小时实时在线、一对一主动护理，并集成了碰撞自动辅助、紧急救援辅助、车况检测、导航、安全、，以及移动应用程序。

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动力方面，XT6搭载了符合国六B标准的2.0T可变气缸涡轮增压发动机。三缸可变气门管理技术可以根据不同的功率要求自动调整发动机气门升程，使发动机在四缸高性能模式、四缸经济模式和两缸超级经济模式之间切换。发动机的最大输出功率为177千瓦，峰值扭矩为350牛米。与发动机匹配的是全新的9速手自一体变速器，该变速器采用第二代ETRS电子变速器和AOM主动油液管理系统，提供更快的响应速度和更低的油耗。

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四轮驱动车型配备了智能双释放适配四轮驱动系统。断开可拆卸分动箱可以在良好的路况下断开后桥连杆，从而物理隔离多余的动力损失。当需要快速响应时，断开可拆卸分动箱可以在极短的时间内将动力分配给后轮。RTD自适应阻尼系统可以以每秒500次的频率扫描路面，积极提高稳定性。

双离合器后驱动单元？的主动扭矩控制功能可以在0-100%的范围内以每秒高达一百次的频率在左右车轮之间动态分配扭矩，提高灵活性和稳定性。最后，XT6之所以在上市后迅速获得市场认可，不仅得益于其强大的产品力，还得益于凯迪拉克错位的竞争战略，扩大了XT6的市场覆盖范围。尽管豪华车市场红利持续，但XT6通过这两点成功找到了突破口，这也将对凯迪拉克的整体品牌销量和信息量起到非常积极的推动作用。

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