广汽本田累计产销达800万辆背后：顺势而为方能逆势而上

面对市场波动，顺势而为很容易，但逆势而上就更难了。

上半年严峻的市场环境让全球车企在一个意想不到的情况下感到无助。汽车市场正在波动和分化，实力强劲的车型飙升，质量较差的车型被淘汰。“黑天鹅”事件的到来成为行业的试金石，揭示了各家车企的真实背景。

对于任何行业来说，市场都是“竞技场”，销售反映了成败，尤其是在汽车行业。但在注定非同寻常的2020年底，这种情况正在发生微妙的变化。随着年底的临近，一些车企逐渐失声，反而放大了广汽本田累计产销突破800万辆的消息，成为业内关注的焦点。

锐·混合动力联盟

官方数据显示，11月广汽本田销量为8.63万辆，同比增长25.1%。1-11月，广汽本田累计销量达到72.28万辆，跑赢市场，11月成功实现产销800万辆。从2018年的600万辆，到2019年的700万辆，再到2020年突破800万辆，广汽本田在三年内完成了跨越式的前进，步伐越来越敏捷。由此可见，市场的“冷风”并没有消散广汽本田蕴含的增长潜力，其“逆势”成功背后的逻辑值得玩味。

抓住机遇”：从第十代雅阁开始，企业向年轻化转型

时尚的车身设计、羽毛状的前LED大灯，以及第十代雅阁在2018年的“首秀”，让所有人目瞪口呆。毕竟，当时的国内中高端轿车市场仍以注重商务稳定性的车型为主，“年轻”和“运动”的设计语言尚未成为主流审美。中高端轿车还能这样玩吗？”-在推出之初，业界对第十代雅阁的质疑超过了预期。

作为广汽本田旗下最成功的车型之一，在外界看来，当时的雅阁还远远没有到需要“重生”才能换取增量增长的地步。需要注意的是，2017年雅阁品牌累计终端销量超过15.5万辆，同比增长15.2%。同年5月，雅阁品牌在华累计销量超过200万辆，成为当年国内中高端轿车市场当之无愧的“标杆”车型。

第10代雅阁锐·混动

积极寻求改变很重要，但从基础开始需要极大的信心和勇气，而广汽本田改变决心的支撑无疑是其对国内消费趋势变化的敏锐洞察。2018年，随着中国年轻消费群体的出现和消费升级趋势的开始显现，广汽本田以第十代雅阁为起点，成功实现了“年轻化”的转型。当年，雅阁品牌累计销量达到17.68万辆，同比增长18.1%。

到2019年，国内汽车市场依然低迷，但“年轻化”的广汽本田却充满活力。“最美本田车”——皓影上市后，广汽本田不仅一口气完成了整个车型领域的布局，还将混合动力车型从原有的车型配置项目中分离出来，成为“SPORT TURBO锐·T”旗下的两大核心动力矩阵，为应对日益激烈的新能源转型浪潮提前做好准备。

第三代i-MMD混合动力系统

正如文章开头所说，面对市场波动，顺势而为很容易，逆势而上更难。在中国深耕22年的广汽本田自然理解这种做法。正是基于对国内市场趋势的洞察和对用户需求的理解，广汽本田选择在上升期坚定转型，其对产品体系的前瞻性布局也使其在市场转型中占据优势。

造势：坚持走高质量之路……

ty与赢得市场信任

新冠肺炎疫情突如其来，上半年国内汽车行业陷入停滞，汽车企业普遍面临严峻考验。在这样的背景下，广汽本田今年实现了800万元的产销，使其“高质量增长”的成果更加弥足珍贵。正如广汽本田执行副总经理郑恒所言，“技术是广汽本田最好的增长引擎。”广汽本田逆市崛起的背后，是其技术赋能的“高价值产品”和“高质量制造”赢得了市场认可。

凭借本田全球领先的本田FUNTEC技术，近年来，广汽本田不断向中国市场推出新技术和新产品。凭借“产品组合拳”，打造“轿车+SUV”双核和“SPORT TURBO+SPORT HYBRID”双动力矩阵，最大限度地发挥品牌协同发展优势，增强核心竞争力。

基于“每种风格都是精致的”战略打造的高价值产品也因其高品质的属性获得了市场认可。根据J.D.Power IQS 2020年的研究结果，广汽本田在主流汽车市场排名第一，雅阁在中型高端轿车市场保持领先地位，科罗纳在大型SUV细分市场排名第一。根据《2020中国汽车保值率研究报告》，广汽本田以61.5%的高保值率位居榜首。在细分市场保值率榜单中，雅阁、飞度等车型继续保持细分市场冠军，皇冠、宾智、奥德赛、锋范等车型位居第二。高套期保值率是高质量的直接反映。

依托优质制造能力，今年1-11月，广汽本田全国市场份额同比再增长5%，20万元以上车型占整体销量近40%。面对疫情的挑战，消费变得更加理性。只有“高品质”才是占领市场的王道，这才是消费的“趋势”。广汽本田非常清楚这一点，并充分“造势”。

“繁荣”：重塑粉丝关系，将品牌信念植根于用户心中

如今，国内汽车市场已进入存量竞争，仅靠产品端单一赋能已不足以支撑品牌向上发展。随着年轻消费圈的迅速崛起和社区经济时代的到来，如何将用户转化为粉丝，并与他们建立更多的联系点，成为车企提升“内功”的必修课。

自2016年发布“让梦想走得更远”品牌口号以来，广汽本田不断尝试以“本田情怀”为基础，与用户相互激励，多方面展示广汽本田“年轻而有洞察力”的品牌魅力。例如，通过连续两年举办大型“宠物粉丝”活动，广汽本田实现了与市场重构粉丝关系的目标，让粉丝成为主角。品牌为他们提供了一个舞台，让品牌和用户通过共同的爱和信仰实现更深层次的联系。这个过程被广汽本田称为“共同创造文化价值”。

2020广汽本田自行车梦想节现场火爆

从用户的角度来看，在“共创”过程中获得的巨大参与感和信念，也将增强他们对广汽本田品牌的忠诚度，产生更强的参与意愿，形成品牌服务用户、品牌用户升级、新生态的良性循环。借助自行车梦想节，广汽本田在与粉丝创造和分享更多价值和乐趣方面实现了价值共振，而全面升级的粉丝运营理念将是广汽本田品牌持续提升的必要前提。

疫情引发的市场动荡，加上现有股票的竞争，使2020年的汽车市场更加寒冷。在消费者层面，以90年代和Z世代为主的新一代消费者正在成为消费的主要参与者。他们有一种全新的心态，不仅关心质量和产品，还强调情感交流和深度体验。如何抓住新一代消费者不断变化的需求，以用户为切入点，转型……

m将“粉丝力量”转化为新的发展动力是当前企业发展的趋势。很明显，800万元的产销成绩，以及比蒙节期间数千辆车和数万人的集体参与，都表明广汽本田势头强劲。

舰队阅兵

只有顺应潮流，广汽本田才能逆势崛起。广汽本田逆势崛起的成功，不仅得益于其对市场的深刻理解和产品质量的不断提高，更重要的是，它抓住了“粉丝运营”的精髓，在企业发展过程中注重用户参与，迎合了用户的喜爱，并允许用户持续推广品牌。随着汽车市场的加速复苏，面对即将到来的2021，广汽本田（GAC Honda）的表现更值得期待，广汽本有自己的一套“广本规章制度”。

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标签：本田雅阁冠道飞度缤智

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