李想发布内部信：到2025年要拿下20%以上市场份额

新浪科技讯2月22日下午，李想今日发布了一封致理想汽车全体员工的内部信，信中畅谈了他对理想汽车2025年的展望。他认为，新能源汽车的全球销量增长将超过大多数机构的预测，预计到2030年将达到新乘用车销量的60%，在中国的比例将更高。新能源汽车注定会在未来十年以超高速增长。只有在2025年获得中国智能电动汽车20%以上的市场份额，成为公认的领先企业，理想汽车才能在2030年拥有足够的人才、技术和资金储备，参与更激烈的全球市场竞争。关于技术发展，李想认为，自动驾驶在未来十年将以摩尔定律的速度发展，到2030年，车载计算能力和传感器分辨率都将提高数百倍。拥有数千个TOPS的芯片、数十亿像素的相机和高分辨率固态激光雷达都将成为自动驾驶的标准功能。他表示，只要有足够的数据和研发投入，智能电动汽车领域的领先公司就可以实现4级自动驾驶，这将成为智能电动汽车的操作系统，而不是功能配置。到2030年，4级自动驾驶将成为每辆智能电动汽车的标准功能，用户将不会选择购买不具备自动驾驶功能的智能电动汽车。以下是理想汽车内部信函的全文：创建移动家园、理想汽车2025战略发布、理想汽车合作伙伴、2021新年快乐。理想汽车成立五年多，不断向先进企业学习。通过实践经验和迭代，形成了自己的工作方法：理想汽车工作方法。理想汽车2025战略是使用LBP中的理想汽车战略分析方法完成的。今天，理想汽车2025战略正式向全体员工发布，将有助于合作伙伴全面了解企业的未来发展。认知与愿景：我们如何看待2030年？1.2030年的行业趋势。中国计划在2030年左右达到碳排放峰值，这将对新能源汽车行业的发展产生积极影响。美国和欧盟对未来的碳排放也有很高的要求，并制定了禁止销售燃油车的时间表。我们估计，新能源汽车的全球销量增长将超过大多数机构的预测。预计到2030年，新乘用车销量占比将达到60%，中国的占比将更高。新能源汽车注定会在未来十年以超高速增长。我们对新能源汽车的销售增长持乐观态度，但同时我们认为，由于疫情和全球债务的影响，全球经济存在不确定性。基于此，我们认为全球乘用车的年销量将徘徊在6500万至7000万辆之间，不会有任何实质性增长。我们预计，到2030年，全球新能源乘用车销量将在4000万辆左右，在中国的销量将达到2000万辆。2.未来十年，自动驾驶技术将以摩尔定律的速度继续发展，到2030年，车载计算能力和传感器分辨率都将提高数百倍。拥有数千个TOPS的芯片、数十亿像素的相机和高分辨率固态激光雷达都将成为自动驾驶的标准功能。只要有足够的数据和研发投入，智能电动汽车领域的领先公司就可以实现4级自动驾驶，这将成为智能电动汽车的操作系统，而不是功能配置。到2030年，我们相信4级自动驾驶将成为每辆智能电动汽车的标准功能，用户不会选择购买不具备自动驾驶能力的智能电动汽车。在电动技术方面，实现10分钟300-500公里的超快充电将全面普及，使充电体验更接近加油，这将成为加速电动汽车普及的必要条件。一种更加绿色环保的发电方式，一个具有储能能力的充电网络，以及V2G将形成一种新的商业……

l价值链。HPC超级充电站的投资回报率将超过加油站，从商业角度更好地支持电动汽车的普及。3.到2030年，市场的变化和自动驾驶的广泛采用将使消费者对汽车的需求两极分化。一些人认为，汽车将成为自动驾驶的专属空间，并希望为自己和家人拥有专属空间。这个空间有我们喜欢的氛围和设计，充足的电力，强大的计算能力，以及最好的VR和AR环境。这是一个娱乐、社交、工作和家庭的空间。智能电动汽车将成为比住宅财产更有价值的专属空间。我们相信，私人智能电动汽车的销量不会减少，每辆汽车在其整个生命周期中的产值也会大幅增加。另一组人认为，自动驾驶汽车是一种交通工具，要解决从A点到B点的出行问题，只需要考虑效率和成本。对这类需求的竞争将大大降低包括自动驾驶出租车在内的出行成本，自动驾驶公共交通甚至将成为一项免费服务，让企业和政府通过增值服务获得利润。理想汽车将坚持自己的使命：创造一个移动的家和一个幸福的家。为更多家庭创造一个专属的自动驾驶空间，创造幸福，忠于我们自己的品牌使命。2、 2030年行业挑战1：竞争挑战：传统燃油汽车的竞争是在工业和机械之间进行的。近几十年来，整体比赛模式相对友好，更像是足球联赛，而不是杯赛和淘汰赛。即使是市场份额很小的品牌，也可以通过其独特的定位和产品特点，抢占细分市场，健康生存和发展。智能电动汽车竞争的最终结果是数据和芯片的竞争，这将很快成为足球世界杯一样的淘汰赛。每个品牌都将面临小组赛和淘汰赛。参照2020年中国智能手机的市场份额，前五大品牌占据了96.5%的市场份额。2030年智能电动汽车的市场竞争和市场份额将非常相似。只有获得超过25%的全球市场份额，我们才有机会成为全球智能电动汽车行业的领先企业。2.能源的挑战和充电的便利性仍然是电动汽车普及的最大挑战和屋顶。可以安装私人充电站的停车位总数极为有限，这将阻碍更多燃油车车主转向智能电动汽车。只有让充电站像加油站一样方便快捷，所有消费者才能从燃油车转向智能电动汽车。在接下来的十年里，理想汽车将选择两条平行的路线：1。以城市纯电和远程发电为用户价值观的增程电动平台；2.400千瓦的超快速充电高压纯电动平台，10分钟续航300至500公里。我们所做的一切都是从用户价值的角度出发，为自由出行提供能源解决方案，加速电动汽车的普及。3.组织的挑战是传统的行业组织无法满足智能电动汽车的发展需求。智能电动汽车时代需要智能组织。传统的燃料动力汽车在一个相对可控的世界中运行，规划、流程和控制是最有效的管理模式，也产生了强大的工业企业和组织。购买传统燃油汽车后，三年后几乎没有变化，而智能电动汽车几乎每个月都在增长，这意味着管理方法将完全不同，对人才的需求也将完全不同。人类是地球上最先进的智能生物，人类智能的运行模式是：1。知觉2.决策；3.执行；

4.反馈。有效利用人工智能的运营模式，构建一个产品、一个组织及其合作伙伴的管理和运营体系，是每个智能电动汽车企业的必修课。3、 理想汽车2030年愿景：打造移动家庭，成为世界上第一家智能电动汽车企业。这对中国企业来说是一个前所未有的愿景和目标，但我们有责任在这种情况下有所作为，取得重大进展。尽管传统汽车行业已经发展了100多年，但到2030年，智能电动汽车的竞争将基本划分。我希望，通过我们所有合作伙伴的努力，我们能够在我们人生中最美好的十年和行业中最辉煌的十年中取得真正意义重大的成就。把这十年当作我们生命中最骄傲的十年来度过，永远不要让我们的生命留下巨大的遗憾。市场和战略，我们如何在2025年做到这一点？2025年的时间节奏是从2015年到2020年，这是理想汽车从0到1的阶段。与大多数初创公司一样，现阶段我们的资源和资金相对稀缺，因此生存和拥有造血能力是现阶段企业发展的核心目标。我们已经交付了理想ONE，并通过了完整的产品开发、供应链、生产、销售和组织能力的测试。我们在2020年实现了新能源SUV在中国的销量第一，拥有最基本的生存和造血能力。2021至2025年是理想汽车从1到10的高速发展阶段。标志性的挑战是成为中国智能电动汽车品牌的畅销企业，并赢得全球市场顶级公司的竞争门票。预计到2025年，中国智能电动汽车销量将超过800万辆，获得20%以上的市场份额是成为中国领先企业的必要条件。这是一个巨大的挑战，我们必须保持丰富的人才和财务储备，以用户产品价值、技术研究和产品开发为目标，作为企业的核心驱动力，并在研发和人才储备方面投入最多的资源，不走捷径，不走弯路。2、 2025年的用户定位是从2015年到2020年。我们选择了一个精确的用户群体，并围绕这个群体构建了一个价值体系，将在产品和服务中实现。这个宝贵的用户群体有着明显的特点：首先，他们通常是有孩子的家庭用户，通常需要三代人共同生活。它们是梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪车主的额外购买，也是大众、丰田和本田车主的替代购买。理想ONE的设计充分考虑了每个家庭成员的需求，包括男主人、女主人、长辈和孩子。良好的驾驶体验、持续增长能力、副驾驶屏幕、第二排电动座椅、第三排过道、巨大的行李箱等都是为这一群体设计的。其次，他们一般都有充电条件，并且有非常明确的长途驾驶需求。超过70%的车主拥有独立的停车位并配备了家用充电站，超过20%的车主在公司或社区拥有稳定的公共充电条件。在城市地区，驾驶几乎完全是电动的、绿色的、具有成本效益的。而增程发电是体验的最佳长途充电解决方案，因此在长途驾驶过程中没有焦虑，可以自由出行。他们购买并使用理想ONE作为一种可以长距离驾驶的纯电动汽车。展望未来五年，我们将扩大用户群的覆盖范围：更广泛的家庭用户，任何想拥有自己“家”的人。围绕打造移动家居的核心使命，我们提供更丰富的智能电动汽车系列，包括第二代增程电动X平台、高压纯电动鲸鱼平台和高压纯电动Shark平台的多种产品。我们坚持豪华智能电动汽车的品牌定位，涵盖15万至50万元不等的广泛价格，让更多人拥有高品质的移动家居。用户：家用户要求：自动驾驶专属空间价格区间：150000-50000品牌定位：豪华智能电动汽车品牌使命：打造移动之家，打造幸福之家。3、 2025年的战略目标必须是可衡量的，市场份额是我们战略的核心。只有在20年内获得中国智能电动汽车20%以上的市场份额……

成为公认的领先企业，到2030年，我们能否拥有足够的人才、技术和资金储备，参与更激烈的全球市场竞争。理想汽车2025年的战略目标是拥有20%的市场份额，成为中国第一家智能电动汽车企业。关键支撑要素1：以用户产品价值为核心，由领先的产品和技术研发组成的综合技术能力。关键支撑要素2：以市场份额为核心，由领先的销售服务、生产和供应链组成的商业能力。关键支撑要素三：以智能组织为核心，由领军人才、数据和资金组成的战略资源支撑能力。只有实现综合实力第一，我们才能真正有机会在智能电动汽车方面赢得世界杯。希望理想汽车的每一位合作伙伴都能认真阅读2025战略，将企业的核心目标和要求落实到具体工作中，让他们的经营决策和工作成果更好地支撑企业的2025战略。迎接我们人生中最激动人心、最具挑战性的十年，实现让我们每个人都感到骄傲的十年。

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