蔚来尚未逃离亏损黑洞，李斌电话会议首提积极进入大众市场

随着交付量的持续增长，NIO的最新财报显示了预期的收入增长，但投资者是否松了一口气？不，尽管新车的毛利率是正的，但NIO仍然处于亏损状态。持续增加利润的最简单方法是增加交付量，但NIO的产能受到电池供应商的限制，目前最大产能只有7500台。降低成本？李斌明确表示，他将在2021继续扩大线下销售网络和能源补充网络。不可否认，尽管高端新能源汽车可以保证高利润，但其需求远不及大众产品。在退出与长安和广汽的投资后，蔚来将如何采取下一步行动？财报发布后，NIO创始人兼董事长李斌在电话会议上透露了更多信号。在数据增长的背后，仍然存在着一个黑洞。2020年，NIO已经脱离了生死存亡的边缘。在3月2日发布的最新财报中，NIO 2020年全年收入为162.57亿元，疫情下同比增长107%，汽车销售收入达到151.82亿元。为了实现这一成就，NIO在2020年满负荷生产，并实现了交付量的连续月度增长。在增加EC6后，NIO全年交付了4.37万辆汽车。与理想汽车此前发布的财报相比，NIO的交付量要高得多，但并没有像理想汽车那样失去亏损的负担。财报显示，NIO在2020年的净亏损为53.041亿元。好消息是NIO的现金流仍然充足。截至2020年12月31日，NIO的现金及现金等价物、限制性货币基金和短期投资总额为425亿元。NIO正在通过增加交付量和改善制造来提高其毛利率。NIO财务副总裁屈宇解释称，“整车毛利从第三季度的14.5增长到第四季度的17.2%，主要是由于高毛利车型ES8和EC6的交付量增加，以及制造成本效率的提高。”除了这两款新车帮助NIO提高了平均售价外，NIO在第四季度还通过碳信用销售获得了1.2亿元的利润。我们还预计2021第一季度的毛利润会略有改善，但不如2020年的增长率显著。至于2021全年的毛利率指导，现在还为时过早，”瞿瑜说。接下来，从现有车主那里寻找利润点是NIO需要做的重要项目之一。截至目前，NIO拥有超过8.8万名用户，其中一半选择NOP，一半不选择——NOP是NIO的辅助驾驶功能，硬件已经在车上配置。用户可以决定是否付费。今年我们将加大力度推荐售后市场产品，因为我们已经有大量的现有用户。我们现在有88000多名用户，其中一半不选择NOP。今年我们将有更好的政策，例如分阶段政策，允许售后市场用户使用NOP， ”李斌表示。考虑到成本和利润，并没有与特斯拉等新型汽车制造企业竞争，而是将豪华品牌燃油汽车视为竞争对手，这是NIO长期以来一直明确并反复重申的战略。2021，公司将继续扩大NIO House和NIO Space的覆盖范围。我们目前已覆盖全国121个城市，今年我们将将增加额外的20个NIO房屋和120个NIO空间， “李斌说，我们有一个基本的战略。在有梅赛德斯-奔驰、宝马和奥迪4S店的城市，我们都会建立线下门店。这是我们的基本战略，但仍有一些领域我们还没有覆盖。今年，我们相信我们会覆盖这些门店所在的所有地区。这是一个整体的方法，有些仍在三四线城市我增加了成本，但更重要的是，它可以带来更多的订单转换。“NIO House是订单转化的重要渠道，有助于提高品牌知名度，扩大用户接触，促进销售转化。同时，它具有强大的品牌传播功能。在销售收入快速增长的背景下，我们认为增加一定的品牌传播投资有利于品牌和销售的长期利益NIO首席财务官冯伟也表示，我们过去在运营线下网络方面积累了丰富的经验，而且实力更强……

对选址、规划和成本效益的控制。单店所需的投资金额和运营成本都大大低于原来的水平。一个参考数字是，目前平均单店投资是原始投资的40%，而租金和运营成本是原始水平的50%。为了准备进入主流电动汽车市场，NIO一直以超过30万元的价格在纯电动SUV排行榜上占据主导地位。然而，从这些属性来看，如“30万元以上”、“纯电动”和“SUV”，已经多次缩小了榜单范围。业内戏称，“只要属性添加足够多，任何人都可以成为第一。”不可否认，NIO的增长速度极快。另一方面，不可忽视的是，NIO目前的利基市场仍然是利基市场。NIO是NIO成功打造的高端品牌，这是否意味着NIO不会考虑主流电动汽车市场？当然不是。此前，NIO曾试图通过与长安集团和广汽集团（601238，股吧）的合作，共同打造主流电动汽车产品，但这条路并不顺利。目前，长安NIO项目已经没有发言权。尽管广汽NIO推出了共创品牌和首款产品，但其2020年的累计销量不到1000辆。目前，NIO在上述两家公司的持股比例已逐渐下降。李斌表示：“目前，我们已将这些公司的持股比例降至5%以下，这为我们积极尝试大众市场提供了一些可能性。”我们正在积极寻找更积极地进入大众市场的方法，这是我们的长期战略。主流市场和海外市场都将是NIO的下一个战场，海外市场的布局将更快。据悉，NIO已经在欧洲建立了一个团队，并计划今年开始在欧洲销售和服务。我们的计划目前正在按照计划进行，包括产品准备、销售服务网络准备、团队准备和各种准备。国际市场是一项长期任务，我们有足够的耐心。从长远来看，我们可以在世界各地的主要市场占据主要份额，”李斌说。

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