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亏损30亿,小鹏汽车能否讲好品牌力的故事?

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小鹏,特斯拉,海马,蔚来,小鹏P7

本该来的人还在这里。

此前曾发生过“特斯拉刹车失灵”事件,但现在小鹏汽车也受到了打击。以至于有人开玩笑说:是刹车失灵了,车开始超车了吗?

4月19日,上海车展上发生了女车主维权事件,我们还不知道结果如何。我们只知道特斯拉极其强硬,与女性车主的冲突已经激化到了不可调和的地步。

小鹏是如何处理刹车失灵事件的?

泄露的图片显示,在小鹏汽车销售店门口,一位小鹏P7车主挂着一面横幅,上面写着“小鹏汽车,刹车失灵差点丧命!

一辆车的问题不在任何人的控制之下”用黑色字体写着。

对于此次事故,小鹏汽车回应称,我们已尽快进行调查,为车主提供技术服务和赔偿。

特斯拉毫不妥协的态度,也被称为刹车维权,冒犯了公众的愤怒。它不仅陷入了舆论风暴,股价也下跌了数千亿。另一方面,小鹏汽车及时解决问题,满足车主的要求,最终达到双方满意。

小鹏汽车作为造车新势力,在处理公关危机时非常谨慎。但何小鹏董事长并不是一个低调谨慎的人。

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何小鹏一直是一个不安分的人。

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2014年,他创立的UC被阿里巴巴以40亿美元的估值收购,何小鹏也实现了财务自由。

然而,不到三年,何小鹏就从阿里巴巴辞职,并与何涛、夏恒迅速成立了小鹏汽车。

在这辆车出现之前,一群网友吐槽道:“这个名字太土了。”

事实上,起初,小鹏汽车并不是用现在的名字来称呼的。它最早的名字是“橙色汽车”,但一些预选的商标和名称已经注册并被占用。

何小鹏表示,使用“小鹏汽车”这个名称的决定是在与何涛和夏恒交换意见后做出的。

这个答案可以被嘲笑,毕竟何小鹏坐上了价值250亿元的汽车。如果夏恒的身价能增加0到490亿元,那么叫他小夏汽车也没问题。

事实是,如果没有何小鹏,即使启动小鹏汽车也会有问题。

到岗一个月后,何小鹏允许小鹏汽车实现小规模生产。

然而,在这个月的旅程中,小鹏走了六年。

如果不是2014年,马斯克开放了特斯拉的所有专利,鼓励制造商进入,并且在国家的大力支持下,如果新能源汽车想要起飞,我不知道他们还要等多少年。

2018年3月,小鹏汽车1.0量产车型成功通过审核,获得中国首个新能源牌照。然而,何小鹏并没有继续加速。

前导师雷军提醒何小鹏,“智能汽车的产业链漫长而复杂,需要六年的积累和充足的资金来吸引智能汽车市场上最优秀的人才,才能取得成功

在敦促何小鹏在各方面加快量产和上市的同时,何小鹏将第一批产品留给了员工,并继续在不同场景下进行驾驶测试。

何小鹏表示,“消费者永远不应该是我们的第一批用户”,2000名已经预订了小鹏汽车的车主也被搁置。

制造一辆汽车很容易,而小规模生产并不困难。要在没有资金支持的情况下实现流水线生产是不可能的。

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此时此刻,何小鹏带着一颗红色的心,双手准备。

在规划肇庆制造厂生产的同时,何小鹏也选择了海马作为替代工厂。

2017年9月底,经过改造的海马郑州第三工厂的300台工业机器人和完整的装配线已准备好批量生产小鹏汽车,

然而,整个冬季,海马车间没有生产一辆车,2018年1月仅交付了39辆新车。

与此同时,位于肇庆的小鹏汽车基地也处于尚未开工的状态。

在询问下,何小鹏出面表示,肇庆工厂仍在建设中,不是目前的产品基地,因此不可能有任何产品。也就是说,肇庆工厂目前没有生产能力。海马的生产车间是小鹏的生产力。

最后,在2018年11月的广州车展之际,何小鹏发了一封题为《为什么小鹏汽车认为汽车交付‘慢即快’》的公开信。

对于为什么小鹏汽车的量产如此缓慢,何小鹏反问:为什么我们在特斯拉无法避免的领域走捷径?特斯拉的第一辆汽车于2008年生产,经过四年的改进才生产出Model s。这一定不仅仅是设计、供应链和……

制造业

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随后,何小鹏解释称,小鹏汽车旨在发现隐藏在整车边缘的漏洞,组建一支从研发到生产、运营、安检、销售、维护的人才团队,以持续生产出足够安全的新车。

总之,小鹏汽车的基础太弱,何小鹏也没有完全自信。

在新能源汽车行业有一个笑话:新车制造商的前万辆汽车销量主要依赖于他们的社交媒体。

何小鹏并不担心一万辆车卖光后该怎么办,而是担心小鹏在这种状态下能不能卖一万辆车?

幸运的是,在资本的支持下,小鹏汽车活了下来。在完成10轮融资,融资金额超过160亿元人民币后,小鹏汽车终于在2020年8月在美国上市。

截至提交招股书时,小鹏汽车G3和P7车型共交付20678辆。从季度交付量来看,G3订单的最初积压导致2019年第二季度的交付量更高,但后来保持相对稳定。

2018年,小鹏汽车总收入约970.6万元,营业亏损约16.94亿元;

2019年,总收入约为23.21亿元人民币,营业亏损约为37.81亿元人民币。

2020年上半年,总收入约10.03亿元,总亏损约3612万元,营业亏损约14.29亿元。受疫情影响,总收入同比下降18.52%,总亏损同比收窄92.33%。

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此前,小鹏汽车最初对“性价比”的定位也遭到否认。虽然G3的售价为14万元,但仅从电动汽车的价格、续航里程和配置来看,性价比还是很好的。与特斯拉、蔚来汽车已经不在同一条赛道上,但经过一番运营,小鹏汽车发现潜在消费群体不仅没有增加,反而有所减少。

电动汽车的成本效益显然不是用户优先考虑的问题。产品必须具有独特的优势,否则将陷入纯粹的价格战,而在该领域,传统车企更具优势。

何小鹏清楚地意识到了这个问题,所以他一直在加快小鹏P7的进度。G3发布一年后,小鹏在上海车展上正式发布了P7。

尽管仍处于亏损阶段,但小鹏汽车近年来经营良好。

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尤其是P7销量的增长和研发上的“大爆炸”,间接支撑了小鹏坚持“智能化”方向的真实性。

P7的定价和产品力再次让小鹏汽车与特斯拉和NIO站在了同一条线上。

但问题又来了。

小鹏设计了豪华的内饰、大尺寸和其他配置,以更好地适应其国情。然而,与特斯拉和蔚来相比,小鹏的品牌实力仍然不足。

2019年,特斯拉进行的一项媒体调查发现,大量早期购买过Model 3的车主,尽管抱怨做工差等细节,但他们的驾驶体验和对自动驾驶辅助系统的满意度接近满分。尤其是在面临“是否推荐他人购买”的问题时,约98%的用户选择“会推荐”。

如今,小鹏需要提升的是品牌力和用户信任度。未来更长期的目标是建立产品改进、消费者意识、销售以及无数次自我提及的自动驾驶的良性循环。

一旦完成,国内电动汽车市场将在未来占有一席之地。如果它失败了,这不仅仅是市场价值会下跌多少。

-完-

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