长城汽车网红变身记

传统企业的品牌转型。

来源| AI Blue媒体合集

编号：lanmeih001

作者|关

编辑|魏晓

当一群“车模”变身中国潮范，穿着古色古香的衣服，向你抛出一辆“国民神车，请评论”时，你会有什么感受？

这是长城汽车（601633，古巴）哈弗H6今年60秒的广告片。影片中，几位演员用中国古典武术动作，或回眸，或舞蹈，或放置棋盘，一个接一个地向消费者介绍哈弗H6产品的卖点，使用了“国韵当道”、“心有灵犀”、“以柔服刚”等词语。

哈弗H6中国时尚广告片

当一个带有巨大感叹号的标志出现在城市中时，感叹号周围会闪烁。这是一个关于感叹号的故事。它可以是带感叹号的手提包、遮阳伞、枕头，甚至手机壳、耳环、项链、戒指，当然，它也可以是欧拉好猫的标志。

这是由欧拉好猫的新标志表演的“拉直”广告。

它既是中国时尚的元素，也是时尚的元素。在一组富有创意的广告片下，长城汽车似乎有了一种全新的网红气质，而不是人们曾经想象的传统车企。

在小红书和抖音平台上，长城汽车的广告投放逐渐扩大，越来越多的年轻人开始关注长城汽车的一些子品牌。甚至，许多年轻人开始“自发”为长城汽车做品牌宣传，在短视频平台上拍摄长城汽车的短视频。

在这背后，是长城汽车在“网红风格”的道路上越走越远，成为新一代网红车企。

长城汽车的网红地位给它带来了什么？

在过去的一年里，作为一家传统车企，长城汽车非常致力于打造自己的“网红”身份。

例如，你可以在罗永浩的直播间看到长城汽车的四个子品牌，也可以在“小朱佩琦”的直播间找到长城汽车的身影，他在宣传“漂亮的包包一样，智能安全触手可及”。甚至你还可以看到长城汽车与李在举办的脱口秀，以及与电影《我和我的家乡》共同主演的单曲《我爱你》MV《家乡的故事》。

无论是与用户喜欢的明星和名人合作，还是通过一些新的、有创意的跨界营销方式，或是通过广告片向消费者输出对网红品牌的认知，这背后都是长城汽车营销策略的转变——让过去的造车形象沉寂下来，彻底告别消费者，取而代之的是一代网红车企。

这一变化自然给长城汽车带来了好处。

最直观的数据反映在销售额上。以哈弗H6为例，在刚刚过去的7月，哈弗H66以24476辆的销量高居SUV销量榜首。

与长城汽车哈弗H6 China Chic广告片同时，长城汽车还发布了坦克300的广告片《巅峰时刻》。在这部广告片中，坦克300在高原上一路呼啸，掀起阵阵黄沙。

在此期间，坦克品牌从WEY品牌中分离出来，并单独纳入生产和销售报告。6月，Tank 300的月销量达到7160辆，打破了此前的纪录。

与此同时，长城汽车旗下的欧拉好猫先是拍摄了一部广告片《拉直》，随后又拍摄了一个广告片《对话时空》。这两部广告片成就了欧拉好猫最好的产品和时尚。在销量方面，6月份，欧拉好猫的销量也达到了3405辆，与之前相比有了明显的增长。

欧拉猫“拉直”广告视频

从哈弗H6到坦克，再到欧拉，可以说长城汽车创造了一个又一个。

从整体销量来看，长城汽车的各项数据正在不断刷新消费者的认知。1-6月，长城汽车销量达到61.82万辆，同比增长56.47%。

这也使长城汽车在财务报告和资本市场上获得了积极的反馈。

7月20日，长城汽车发布2021中期业绩……

其中提到，今年1-6月，长城汽车实现总收入621.59亿元，同比增长73%，实现净利润34.89亿元，增长205.19%，扣非净利润28.31亿元，增幅252.78%。

资本市场也是一个热门市场。

今年8月，长城汽车的市值一度攀升至5500亿左右，超过了福特汽车和本田汽车。在短短一年内，长城汽车的市值飙升了9倍之多。

投资者正在用双手投票支持长城汽车的网红路线。

如何打造网红身份？

为什么长城汽车在这部大片中表现如此出色？它的网红身份是如何形成的？

很多人在谈论网红时自然会想到营销，但很少有人会想到。营销只是成为网红的第一步。

去年，长城汽车总裁助理王银明参加了一次专访。当被问及长城汽车冠名背后的营销逻辑时，从长城炮到大狗再到欧拉猫家族，他说：

作为一款产品，除了满足大量用户的出行需求外，还需要建立情感连接。这些名字都是由大量网友选出的，说明它们是大家所期待的。除了满足旅行需求，他们应该和我更亲密。从营销角度来看，这属于大家共同创造的新模式。

具体来说，在营销方法方面，这种情感联系被进一步称为信任。

当然，信任是有前提的。

近年来，长城汽车依托互联网渠道，通过各种营销手段，使长城汽车的品牌深入人心。

一方面，这是基于长城汽车在质量和设计方面的独创性。

总之，这个产品足够坚韧。

作为长城汽车一系列广告片的具体执行人，包括哈弗H6中国奇克版、坦克300《巅峰出征》、欧拉好猫《拉直》等，汉视影视董事总经理刘冠鹏对此印象深刻。

例如，出于安全考虑，在韩石为长城汽车拍摄的广告片《巅峰时刻》中，坦克300在高原上一路奔驰。从广告制作的角度来看，这样的汽车首先应该能够承受“折腾”。刘冠鹏说，这样的广告片是和一辆车一起扔出去的，我们做了一辆新车，直接扔了出去。测试后，我们调整了安全性。在拍摄过程中，这辆车被折腾了无数次，质量也很好

另一方面，是深入挖掘产品需求，为产品塑造富有创意的“人物角色”，为其呈现大规模、高成本、高质量的视频内容。

例如，为了完美展示欧拉好猫的复古与科技融合，韩狮在欧美充分再现了20世纪70年代和80年代的剧院、咖啡馆、浪漫街道等标志性场景，在多样化的复古场景中充分展示了欧拉好猫智慧的表现。

例如，在另一则广告中，为了达到最佳的创意呈现效果，韩诗的制作团队在9天内跑遍了几乎6个城市。在广州有一个场景，韩石的广告制作团队前往广州。另一个场景在另一个地方，制作团队必须找到另一个地点。为了获得视野，即使是数千公里，也必须通过汽车运输，”刘冠鹏说。

传统企业的品牌转型

这是一个缺乏关注的时代。市场认为，只有最大限度地提高用户关注度，激发用户兴趣，才能实现消费转化。

长城汽车在这方面做得很好。

随着2020年疫情的临近，大多数品牌都按下了暂停键。在决定了主要战略之后，长城汽车孤注一掷。就在一年多前，汉视影视先后为其拍摄了9部广告片，帮助长城汽车旗下大部分子品牌塑造了相应的形象，完成了对目标消费者心智的占领。

最终，长城汽车在b……

预示着一个网络名人。

获得品牌营销红利的不仅是长城汽车，还有郎酒。

好酒用户应该注意到，青花郎的TVC新广告此前已经横扫了数十个央视频道，其新定位——“赤水河左岸，庄园酱酒”在网络上引起了一波刷屏潮。

TVC的广告也是韩石写的。

今年3月，青花郎的战略升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”。据郎酒集团董事长王俊林介绍，这家公司旨在向消费者真实呈现青花郎的真实生产、储存、陈酿和勾兑特征，消费者可以对其进行评价和传奇。庄园酒的表达是让中国白酒与世界顶级酒庄齐头并进。

显然，这是一个更高维度的战略追求。

对于韩狮来说，尽可能展示郎酒庄园的震撼和宏伟，以及酱香文化的传承和内涵，成为解决问题的关键。

在赤水河安排一名专职工作人员负责天气监测；使用大型设备，包括大型起重机和大型灯具，将它们从上海、北京和广州运送到四川郎酒庄园；甚至发射直升机进行现场航拍

最后，上述刷屏的TVC广告上线了。

一个越来越明显的趋势是，新的传播环境不断迭代，新一代消费者的消费偏好也在直观地发生变化。

对于传统企业来说，这既是一个挑战，也是一个机遇。

这取决于谁能迅速适应潮流，结合自身的战略调整，完成品牌转型。

本文首发于微信公众号：AI蓝媒。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：长城欧拉欧拉好猫哈弗哈弗H6

汽车资讯热门资讯