从价格价值到保值率，让一汽-大众更有价值

在经济波动、疫情侵扰和芯片危机的多重影响下，国内汽车市场结束了自2019年以来近10年的高速增长红利期，从增量阶段过渡到存量和质量保证时代。

正如汽车诞生以来的过去一个世纪一样，随着每一次行业转型和危机，汽车公司都在挑战和挑战的背后成长。优胜劣汰一直是市场不变的规律。在过去的几十年里，大众汽车集团一直是持续增长的代表，经历了无数次，直到今天。

在国内市场，刚刚度过30岁生日的一汽-大众是中国最成功的合资品牌。其连续的年销售额高峰充分表明，这家合资公司在中国市场绝对有自己的理念。

即使去年面临疫情和芯片短缺的持续影响，一汽-大众在前三季度仍创下了136.4万辆的累计销量纪录，稳居国内乘用车销量第一。展示了一家成熟汽车公司的自我修复和抗风险能力。与此同时，在危机期间，一汽-大众无意中大幅提升了其在行业中的“价值观”。

“价值”获取策略

对于企业来说，产品和品牌价值的稳定性直接关系到其市场表现、消费者品牌信心和声誉。这自然决定了车企能否在市场竞争中占据长期的高权重主导地位。

去年，知名市场研究机构J.D.Power发布了基于“2020中国新车购买意向研究”的2020国内主流汽车品牌影响力排行榜。根据排名，由于其进入该国的时间较早，加上大众汽车的卓越品质，一汽-大众以682分的成绩排名第一。

然而，自2018年中国汽车市场进入存量竞争时代以来，汽车市场发展节奏的变化对汽车行业的发展产生了一系列重大影响。特别是随着疫情的突然出现，市场环境和行业发展趋势受到了强烈冲击。库存时代给汽车公司带来了一系列新的挑战和话题。

在这一严峻挑战中，面对疫情带来的不可抗拒的形势，车企将更多精力投入到了自身的“自我提升”工作中。于是在今年8月初，一汽-大众首次向外界正式公布了企业数字化转型计划。

数字驾驶的首要目标是深入了解用户需求。近年来，消费者群体之间出现了显著的差异。在短时间内，更年轻、更个性化的消费者群体对智能互联网连接和技术配置产品的需求达到了新的高度。随着中国市场对智能、舒适、高品质的需求逐渐提升，一汽-大众推出了数字化转型方向的价值价格战略，以满足用户对高科技配置的需求。

所谓的价格价值战略是基于产品生命周期的节奏，通过增加用户的高需求和高价值设备来丰富产品设备，提高产品价值。截至目前，去年推出的系列新产品均实施了价格价值战略，包括蓝鲸、CC家族、高尔夫家族、速腾2021车型升级等，全面提升了产品的价值感。

困难总是存在的。我强调的是，我们需要辩证看待，尤其是在行业转型和转型时期。正如郭永峰所说，当市场在可预测的时间框架内的改善非常有限时，转向专注于改善产品、品牌价值和消费者需求满意度，就是竞争力的实质性提高。

双向提升

在汽车行业，传统的保值率计算是基于“二手车价格÷新车指导价”的计算方法。然而，这种计算方法并不令人印象深刻。如果一些品牌由于其他原因需要额外配置，市场终端交易价格往往高于官方指导价，那么它们的高保值率是n……

客观真实的反映。

对于一汽-大众来说，旗下部分车型的终端销售价格有不同的优惠政策，并且按照“二手车价格÷新车指导价”的行业常用方法，一汽-大众的二手车残值并不占优势。一种更合理的计算方法是用“新车终端交易价格”取代“新车指导价”。在这种计算模式下，一汽-大众的二手车保值率将在相应的排名上迅速上升。

随着价值价格战略的实施，大众品牌的所有车型和产品都将随着更新的步伐进行差异化调整。由此带来的另一个显著影响是二手车的保值率显著提高。

此前，一汽-大众产品的高端配置主要配置在中高端车型甚至旗舰车型上，中低端车型配置相对简单。随着用户对智能化、舒适性和驾驶辅助设备的需求不断增加，一汽-大众通过“价值策略”大幅增加了所有车型、中低端车型和主销车型的设备，大大提高了产品的性价比。

以第8代高尔夫280TSI Pro车型为例，在第7代高尔夫同等车型的基础上，增加了车联网、液晶仪表盘、LED大灯、自动大灯、自动空调、无线充电等多项设备，实现了高达11000元的增值。然而，与第7代高尔夫同等车型相比，官方指导价降低了4000元，产品的性价比大大提高。

据了解，一汽-大众在最近的新产品中一直在实施“价格价值战略”。大众品牌全系车型将逐步实施价格价值战略，并根据产品更新的步伐进行差异化调整。

全面增加全系列车型的配置，在产品端提供“入门级高端”。一系列举措的推出，为一汽-大众品牌旗下产品创造了更高的性价比优势。在实施价格价值战略后，无论用哪种方法计算二手车价格，我们的产品都将具有显著优势，”郭永峰说。

注意：

据相关数据显示，消费者的换车周期已从5-8年减少到3-5年，三年车龄二手车在二手车市场中的占比逐月上升。在消费者更换新车的过程中，大量车源流入二手市场，在这个过程中，保值率是影响消费者新车、增购车和换车的关键因素。

此外，随着新消费群体的崛起，消费者对改进技术配置的强烈需求与日俱增。出于对消费者需求趋势变化的洞察，一汽-大众推出了价格价值战略，极大地提高了产品价值和保值率。

近年来，一汽-大众连续蝉联销量冠军，在国内汽车市场的主导地位日益明显。如今，无论是高尔夫、蓝鲸、速腾等产品质价比的提高，价值战略带来的产品价值维度的转变，都是一汽-大众在汽车市场新阶段做出的积极的适应性调整，其目的似乎非常明确：不允许有自己的缺点。

标签：大众一汽高尔夫速腾揽境

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