0首付买特斯拉？逾期还款车辆可能随时被拖走

今天，特斯拉微信公号发布“0首付买特斯拉？真的！

”引起了人们的注意。

根据特斯拉公布的财务计划，贷款购车支持两种选择，即特斯拉自营融资租赁和合作金融机构贷款。其中，0首付融资计划由特斯拉自营融资租赁提供，合作金融机构贷款计划首付15%。如果消费者以0首付签订合同，租赁期为1-5年，车辆通过每月分期支付租金的方式使用。租约到期后，他们需要根据协议重新获得车辆所有权。

特斯拉的自营融资租赁年利率为7.42%

1） 特斯拉自营融资租赁计划

如果车主计划以5年分期付款的方式购买原价23.59万元的Model 3标准续航里程升级版；如果你选择标准的融资租赁计划，你可以首付0元，月供4718元，5年内累计付款283080元。

如果车主计划以27.6万元的原价购买Model Y标准续航版，计划分期5年；如果你选择标准的融资租赁计划，你可以首付0元，月供5520元，5年内累计付款331200元。

根据内部收益率公式计算，特斯拉的自营融资租赁年利率为7.42%。

特斯拉的自营融资租赁以0%的首付开始，并采用每月分期付款的方式支付租金和车辆使用费。租约到期后，特斯拉根据协议获得车辆所有权。

2） 合作金融机构贷款计划

如果车主计划以5年分期付款的方式购买原价23.59万元的Model 3标准续航里程升级版；如果你选择标准的融资租赁计划，你可以支付20%的首付，每月支付3826元，5年内累计支付276740元。

如果车主计划以27.6万元的原价购买Model Y标准续航版，计划分期5年；如果你选择标准的融资租赁计划，你可以支付20%的首付，每月支付4477元，5年内累计支付323820元。

根据内部收益率公式计算，合作金融机构贷款的年利率为7.99%。

从合作金融机构贷款的15%首付开始，采取每月固定金额的还款方式。适用的金融机构包括招商银行（600036，股吧）、中国银行（601988，股吧。

对比发现，特斯拉自营融资租赁可以实现零首付，但合作金融机构要求最低首付15%；

此外，特斯拉自营融资租赁的综合年费率为7.42%，而合作金融机构贷款的年利率接近8%，两者相差0.57个百分点。

值得注意的是，在特斯拉的自营融资租赁计划下，5年期内车辆所有权归特斯拉所有，而在合作金融机构计划下，车辆所有权归车主所有。两者最大的区别在于，一旦车主违约，特斯拉可以直接拖车，而金融机构只能合法催收。

保险业务将贡献特斯拉30-40%的收入

凯佳财务注意到，特斯拉的自营融资租赁经营实体为特斯拉融资租赁有限公司。根据业务数据，特斯拉融资融资租赁成立于2018年12月19日，注册资本3000万美元。法定代表人为朱晓彤，唯一股东为特斯拉汽车香港有限公司。

根据企业调查数据，特斯拉汽车（香港）有限公司还持有特斯拉保险经纪有限公司（Tesla Insurance Brokerage Co.，Ltd.）100%的股权。

事实上，特斯拉专注于保险业务已经有很长一段时间了。早在2016年，特斯拉就在澳大利亚和香港启动了InsureMyTesla计划，利用保险经纪模式通过与保险公司的合作进入保险行业。2017年，业务扩展到北美。2019年8月，特斯拉在美国加利福尼亚州推出了一项内部保险计划。

2020年8月，特斯拉在中国成立了特斯拉保险经纪有限公司。

美国中部时间10月7日下午，特斯拉首席执行官马斯克在2021德克萨斯州超级工厂举行的股东大会上表示，特斯拉将在德克萨斯州推出保险服务。

特斯拉此次推出的“UBI车险”不同于传统的车险产品，后者是根据车险价格和事故情况定价的，而是基于车辆使用时间、里程和驾驶员的实时驾驶行为。平均而言，每个司机可以节省20%-40%的成本，而最安全的司机可以节省30%-60%的成本。理论上，特斯拉的汽车保险可以降低赔付率，从而提高赔付率。

马斯克表示，“我认为我们很快就会在得克萨斯州看到。可能在一个月内，可能在下周。”早些时候，马斯克在推特上表示，批准保险的监管程序极其缓慢和复杂，各州的情况差异很大。但他一直对保险业务持乐观态度，特斯拉的汽车保险服务可能于2022年在纽约推出。

在2020年第三季度财报发布会上，马斯克提出保险将成为特斯拉的主要产品，保险业务价值占汽车业务价值的30%至40%。

特斯拉Model Y赢得SUV销量冠军

根据Autohome的销售图表，2021 9月，特斯拉Y型和3型的销量分别为33544辆和22462辆。汽车综合销量分别排名第4位和第8位，新能源汽车分别排名第2位和第4位。

数据显示，今年前三季度，特斯拉Model Y和Model 3的累计销量分别为107276辆和187705辆，月均销量分别为11919辆和20856.11辆。今年1-9月，Model 3的销量一直远高于Model Y，但在9月，Model Y的销量突然激增，从8月的17198辆直接增加到33544辆，与上月相比增长了95%。

受此影响，9月，特斯拉Model Y的销量超过哈佛H6，攀升至SUV销量榜首。值得注意的是，在此之前，哈佛H6连续99个月蝉联SUV销量冠军。

特斯拉Model Y为何突然暴涨？据公开信息，2021年初，特斯拉推出了国产版Y型车，推出了远程全轮驱动版和高性能版，价格分别为34.79万元和38.79万美元。

7月初，特斯拉官网推出了一款预购Model Y标准续航版，售价仅27.6万元。仅从售价来看，国产Model Y标准续航版分别比远程全轮驱动版和高性能版低7.19万元和11.19万元。受新标准系列版本的影响，Model Y的购买门槛大幅降低。

据媒体报道，M的交货时间……

el Y标准范围版本在2021 8月之后。因此，Model Y 9月销量的大幅增长与标准系列车型上市有直接关系。

随着特斯拉推出零首付购车计划，Model Y的销量有望进一步增长。如果不出意外的话，Model Y不仅将保持SUV销量冠军的地位，还将冲刺成为新能源销量冠军甚至汽车整体销量冠军。

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标签：特斯拉Model YModel 3发现

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