薇娅之后的电商直播江湖：主播要求上调合同价格

春节期间，伴随着大雨和大雪，“加班最难的城市”之一的杭州终于慢下来了。城市西部的地铁不再拥挤，东部的灯光也不再明亮。无论是回家还是待在家里，人们都进入了假期的休闲节奏。在这个电子商务发达的城市，出现了许多创业神话，也见证了许多风风雨雨。从那以后，因税务问题被处罚的顶级主播薇娅和千寻“垂头丧气”的世界发生了什么变化？没有休息的春节：“我昨天完成了核酸检测，明天就可以回家了。”淘宝主播丹丹的喜悦显而易见。Dan Dan在一家主要销售羽绒服的淘宝店工作。据她介绍，她通常在工作日上两班，从12:00到18:00，然后从18:00到24:00。然而，如果有双十一、六一等重大活动，她经常要加班到凌晨。丹丹告诉记者，“事实上，春节期间也有很多活动，但由于疫情，我们园区的许多公司都暂停了直播安排，假期提前了几天。”丹丹的公司位于新河联创数字时尚产业园的一栋大楼里，该产业园位于九堡，被称为电子商务直播的“宇宙中心”。在信和联创三公里半径范围内，有大量淘宝直播行业主播、机构、供应链、直播基地。

信和联创门来源：银时财经记者1月29日探访信和联播。与往常相比，年底的公园安静多了，主要由办公楼和商业区组成。办公楼里的大多数办公室已经上锁，空无一人，只有一小部分还在营业。记者注意到，几乎所有公司都有与主播招聘相关的广告，包括人字拖、纸质广告等。

主播招聘广告。图片来源：银石财经但并不是所有的主播都像丹丹一样，可以回家过年，也不是所有的厂商都选择休息。很多主播都回家过年了，现在愿意播的价格都很高。有些人在一次广播中增加了四到五倍， “Dan Dan说。此外，许多供应链公司都表示今年春节不会关门。记者从新河联创产业交流集团获得的一份表格中，列出了包括女装、日用品等在内的各种产品的制造商。这些制造商在春节期间仍将正常供应商店已经表示，他们可以通过自己的MCN组织带货。群里仍有主播和厂商在发布需求信息，安排新年后的工作。

直播供应链在中国春节期间不会关闭。来源：新河联创交流集团，从“骄傲”到“警示”，位于杭州最早的服装产业带。毗邻杭州的乔司、下沙和嘉兴海宁，有众多的服装厂，四季青年服装批发市场是中国最具影响力的服装初级批发和流通市场之一。从上游到下游，完整的供应链给这个直播基地带来了独特的优势。包括薇娅和千寻、张大奕和如涵在内的主要广播公司和机构都在这里留下了足迹。2017年，薇娅为海宁一家皮草店在5小时内卖出7000万元的产品，一战成名。因此，新和联创也被称为“薇娅的娘家”。新河联创产业园投资总监顾振杰表示，2016年，被称为视频直播元年，一批服装企业逐渐入驻园区。之后，一些服装加工厂逐渐发展了自己的品牌，并积极探索在线销售渠道。信和联创的人、货、场生态非常稳定，直播电商的氛围非常好。目前，基本上没有空位。黄伟也在2年举家迁往杭州……

6，并在公园里租了一间几十平方米的办公室，开启了一个名为薇娅的直播神话。在短短三个月内，办公面积扩大到几百平方米，销售额已经超过1亿元。三年后，千寻的直播样本需要存放在一个两层楼的仓库里，估计面积为1万平方米。新河联创公园已经“束手无策”了。于是在2019年10月，薇娅和千寻离开了这里，来到了阿里巴巴位于杭州的滨江公园。他们有一栋十层楼的建筑，面积为33000平方米。短短几年时间，薇娅已经成为直播电商领域的“一姐”。但在一路奔波的过程中，直播电商的问题逐渐浮出水面。2021 12月20日，浙江省杭州市税务局依法处理黄伟逃税案件。经查，黄伟在2019年至2020年期间，通过隐瞒个人所得、编造虚假收入转换申报等方式，偷税漏税6.43亿元，少缴税款6000万元。根据相关法律，黄伟被处以追缴税款、滞纳金和罚款共计13.41亿元的罚款。侯薇娅的社交媒体账号和直播间也已被关闭。此前，淘宝网另一位顶级主播雪梨也因税务问题受到处罚。公园里的所有制造商和主播都在立即关注事件报告。杭州一家MCN机构负责人向记者强调，主播的收入由底薪和佣金组成。一般来说，在这个行业工作几个月后，月薪可以超过1万元。如果销售业绩优秀，可能会超过3万元。个人所得税通常由公司代表东道主缴纳，一般不存在逃税行为。丹丹也表示，薇娅事件发生后，作为一名小主播，他的收入没有受到明显影响。在野蛮增长的时代，这个行业的标杆在哪里？对于信和联创的这些创业者来说，答案不言自明；现在，标准化发展的时代已经到来，未来需要自己去探索。一种新的生态正在形成，一头鲸鱼在这里坠落，万物在这里生长。当鲸鱼死在海里时，它的身体最终会沉入海底，以支持由分解者主导的回收系统一百年。税务部门相关负责人在回应薇娅事件时指出，在平台经济快速发展的过程中，一些网络主播的税务违法行为扰乱了税收征管秩序，扰乱了公平竞争的市场环境。税务部门依法依规查处相关网络广播公司税收违法行为，有利于平台经济长期、规范、健康发展。在电商主播的世界里，强者越强，弱者越弱，马太效应显而易见。顶级主播吸收了绝大多数流量、关注度和厂商，不断创下销量新高，在面对厂商时也增加了话语权；

制造商和中小主播正变得越来越疲惫，可以落在他们身上的行业红利份额正在减少。互联网经济与社会电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫代青表示，顶级主播的垄断不利于行业发展。头部直播背后体现出巨大的资源集中效应，压缩了中小主播和长尾主播的可用空间。另一方面，这对商家来说也是不利的。为了接入顶级主播的直播间，商家势必在价格上做出让步，甚至要承担一定的损失。这对商业生态系统来说可能并不一定是健康的。虽然顶级主播已经“流媒体”，但市场培育已经完成，暴涨的开播和海量的观众自然会寻找新的目的地。莫黛青认为，此次事件将分散顶级主播的效应，迎来行业的洗牌浪潮，并为其他主播、MCN机构、品牌、商家等带来更多机会。上述MCN负责人表示，“此前，我们很少调整主播的价格，但在薇娅事件后，许多主播要求提高合同价格。然而，就带货效果和交易量而言，并没有明显改善。”同时，平台也有机会重构流量生态，以提高GMV对超级主播的依赖度。据媒体报道，超级主播向品牌收取的坑位、佣金等费用，一般占最终交易额的30%以上，远高于大多数零售渠道的销售费用率。然而，传统综合类货架电商平台的货币化率一般只有3%到5%之间。在直播电商出现之前，这部分销售预算通常用于网站上的流量购买。新玩家也在搅动江湖。抖音、快手、京东、拼多多、小红书等平台都有直播电商服务。腾讯微信视频号也加入了这场战斗，这意味着该行业对优质主播的需求将更加强劲。平台和供应商可能更愿意看到百花齐放，而不是看到新的顶级主播的出现。淘宝直播发布的2022年激励计划显示，将为中低收入者和新影响者增加现金激励。新主播达到一定要求后，将获得平台发放的一次性现金奖励；对于MCN机构来说，每年引进数量和质量都很高的新主播的机构也可以增加年度盒子奖励。当被问及是否知道此事时，丹丹表示她不知道，但她觉得直播电商仍有很大的机会。“春节后，杭州毕竟离阿里很近。虽然竞争很大，但机会也很多。抖音和快手之前一直在招人。我们店跳槽做抖音，月薪很快翻了一番。”

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