董玉东：欧拉矢志不渝“更爱女人” 芭蕾猫实现品牌越级 ｜启势

2020年以来，中国新能源（600617）汽车市场呈现两端大、中间小的“哑铃型”发展趋势，中高端和低端经济车型发展势头迅猛。无论是从品牌升级的战略需求，还是对自行车利润率的需求，更多的品牌更倾向于在中高端车型阵营发力。因此，我们看到，除了领先的“蔚小理”，传统汽车品牌也在开设小品牌，如东风岚图、上汽智己、吉利吉克龙、长安阿维塔、广汽埃安等。中高端新能源市场就像一片红海。作为长城集团智能电动汽车市场的中坚力量，欧拉在2021经历了销售额超过13万辆的“野蛮增长”，同比增长率高达140%。品牌发展的时机已经成熟。面对激烈的市场竞争和产业链特殊的供需形势，欧拉品牌未来的产品规划、用户运营和市场预期如何？带着疑问，30秒懂车创始人冯巩在“奇石2022”高端访谈栏目远程采访了长城汽车（601633）欧拉品牌CEO董玉东。

30秒了解汽车创始人冯巩长城汽车欧拉品牌CEO董玉东

“更爱女人”的芭蕾舞猫肩负着推进欧拉品牌的责任

品牌升级的载体永远是产品。早在去年广州车展前后，欧拉就表明了升级品牌定位的意图，不再局限于A0级车市场。展台上的芭蕾猫、闪电猫、朋克猫等高端新品已经预测，2022年将是欧拉的高端产品年。离我们最近的是芭蕾舞猫，它将于6月正式推出。由于其超高的复古外观和完整的配置，被网友称为“青少年杀手”。

董玉东介绍，芭蕾猫是欧拉为女性用户推出的一款重量级专属车。凭借更高端的定位，它肩负着欧拉品牌“更爱女性”的责任，女性在芭蕾猫的设计和开发团队中占很大比例。俗话说，“只有女性更了解女性”，她们努力将芭蕾猫在设计、功能和感官体验方面调整到女性用户的“同一渠道”。以车身颜色为例，鼎白、天青、米泽、君夏、潮木清白、金凤雨露这六种车色，光是听到它们的名字，就已经让人浮想联翩。但董玉东强调，在这些色彩的背后，是设计师对中国古代宋瓷的深刻理解和现代诠释。此外，研发团队由来自咖啡行业、健身行业、心理学和社会学等各个行业的人才组成。他们从最低层次的需求捕捉女性用户的痛点，将其转化为产品功能和体验，使产品更能被女性理解。

用董玉东的话来说，芭蕾猫不是传统的冷冰冰的机器，它是一个温暖而感性的伴侣。

欧拉芭蕾舞猫

Euler满足了女性群体的“八类”并打破了纯电动汽车模型的同质化

用电池和电动机代替发动机和变速器是一种电动汽车。尽管这种理解非常片面，但许多网友对电动汽车有这样的认知，这也表明，与传统燃油车相比，纯电动汽车车型更容易给人一种同质化的印象。尽管不同的能源管理策略、驾驶形式和底盘调校会增加不同品牌纯电动汽车车型在驾驶特性上的差异，而不同的智能座舱设计和功能配置也会使驾驶体验大不相同。然而，最终还是制造商的态度打消了用户对电动汽车同质化的疑虑。

对于专注于女性用户的欧拉来说，已经有了非常清晰的用户标签，同质化已经不复存在。然而，董玉东认为，这还不够。他介绍，欧拉研究了8类女性用户，从弄堂女孩到精致白领，从文艺青年到辣妈。。。不同年龄段、专业背景和家庭背景的人对汽车的需求不同。每个E……

er产品，我们必须努力迎合每个群体的痛点。

他举了一个例子，例如，许多不熟练驾驶的女性在遇到雨雾天气时可能会手忙脚乱。欧拉为他们开发了一个“乘风破浪”功能，带有语音命令。智能驾驶舱系统将自动关联空调、照明、自适应巡航控制、ESP调谐等，无需车主担心。一切准备就绪，可应对雨天和雾天的驾驶环境。例如，照顾辣妈的“儿童模式”和照顾生理女性的“暖男模式”，都是欧拉研发团队针对女性用户开发的针对性功能。只有将产品功能与用户需求紧密关联，才能避免陷入同质化。

今年，纯电动汽车车型的增长率将超过40%。确保供应和交付是首要任务

用户和产品方之间的逻辑得到了简化，销售也得到了自然保证，正如欧拉在2021出色的年度表现所证明的那样。随着今年芭蕾猫、闪电猫、朋克猫等新一代高端产品的进入，欧拉应该会成为2022年中国新能源汽车市场增长的动力之一。然而，随着原材料价格的飙升和疫情的反复，事情变得有些混乱。

在当前防控形势的特殊时期，作为中国零部件供应重要城市的上海及周边地区的生产和运输受到限制，这对许多主机厂的生产和交付产生了影响。董玉东表示，在欧拉品牌的供应商中，长三角地区的比例相对较高。4月份确实对生产和交付产生了重大影响，但随着长三角地区的复工复产，欧拉的产能稳步攀升。与此同时，欧拉品牌正在积极寻求其他解决方案，例如开发和验证第二家供应商，以确保新车交付周期恢复正常。但值得肯定的是，即使在这个特殊时期，欧拉的许多用户关怀服务也一直“在线”。董玉东预计，随着5月份疫情的好转，6月份的产量和交付量将有明显增长。

今年，我们将继续见证新能源汽车车型的快速发展。一季度，新能源汽车终端销量达到100.42万辆，在整个市场的渗透率为21.13%；其中，纯电动汽车销量达到79.12万辆，渗透率为16.65%，是去年同期的2.5倍。新能源汽车，尤其是纯电动汽车，正在以超出预期的速度取代传统燃油汽车。董玉东对今年纯电动汽车车型的复合增长率表示乐观，预计将超过40%。面对高消费需求和弱供给侧，保供成为欧拉的重中之重。我希望6月推出的芭蕾猫和下半年即将上市的闪电猫能够帮助欧拉品牌前进，实现销量和品牌的双重增长。

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