飞凡汽车CEO吴冰：今年重要任务是让用户知道我们 暂无外部融资计划

8月26日，经济观察网记者浦振宇宣布，非凡汽车首款旗舰中大型SUV——非凡R7在2022成都车展上亮相。它计划于9月下旬推出，并将于10月下旬交付。与此同时，非凡汽车还携非凡智能驾驶共创中心自主研发的全集成高级智能驾驶系统RISING PILOT首次亮相。非凡汽车CEO吴兵在接受包括经济观察网在内的媒体采访时表示，在过去两年里，非凡汽车对智能驾驶的谈论较少，但在现实中，智能驾驶是智能电动汽车未来发展方向中非常重要的一部分，也反映了一家初创公司的技术含量。完全集成的先进智能驾驶系统将是R7极限智能战略的重要组成部分。2021 10月，飞帆汽车从上汽乘用车旗下的R品牌中独立出来。非凡R7是非凡汽车独立后推出的首款车型，今年2月开始预订。吴兵表示，非凡汽车今年最重要的目标是两个。一个是提升品牌，不仅要投资母品牌，推广品牌，还要让大家了解非凡品牌。此外，通过R7和未来的产品，可以将高端智能标签集成到品牌本身中。第二个是通道。非凡汽车在今年第二季度和第三季度花费了相当多的时间进行渠道建设，涉及线下渠道、私域、应用程序、官网以及每一项活动。根据吴兵披露的数据，截至目前，非凡汽车已在全国83个城市设立了212个销售网点，并在16个城市设立19个配送中心。在补能生态方面，非凡汽车共建设了114个品牌充电站、1000多个权益充电站、52万多个第三方充电站。在用户运营方面，非凡汽车用户开发中心总经理刘晨表示，未来，非凡汽车将通过APP、社区、企业、微平台（包括汽车平台）提供的硬件和软件服务，保持对用户的粘性和服务。此外，非凡汽车将适应用户的用车习惯和驾驶习惯，在尊重用户隐私的同时，在智能驾驶、车辆力学等方面进行迭代。今年8月，同样是上汽集团（600104）旗下智能电动品牌的智己汽车宣布完成a轮股权融资协议，投后估值近300亿元。当谈到非凡汽车目前是否有类似计划时，吴兵给出了否定的回答。他表示，非凡汽车现阶段仍希望专注于优先开发产品，没有外部融资计划。记者：此前，上汽集团曾表示，非凡汽车也将采用上汽的Nebula平台。非凡汽车，包括全新的非凡R7，如何在星云的多品牌平台上打造个性化产品？吴兵：星云纯电技术基地是上汽集团为国产品牌打造的纯电专属平台，为国产品牌发展提供强大的技术支撑。非凡汽车在充分利用其共性技术的同时，将自身技术优势与非凡汽车的格局形成相结合，打造非凡汽车的品牌结构。对于非凡R7来说，核心关注点主要由三部分组成。首先是智能座舱。飞帆R7搭载了飞帆瑞星OS智能课堂交互系统、业界最高的单芯片算力、车圈最强的大脑——高通骁龙SA8155芯片。基于车辆领域主流的虚拟化技术和RTOS+Android AOSP操作系统，配备了云管理端集成SOA软件架构所需的许多平台模块。所以在未来，汽车可能不一定是机械产品，而是具有电子产品的属性，人车交互非常重要。因此，非凡将智能座舱和智能移动空间视为该产品非常重要的亮点。其次，智能驾驶。智能驾驶在过去两年里很少被谈论，但在现实中，智能驾驶是一个非常重要的领域……

智能电动汽车未来的发展方向，也反映了一家初创公司的技术和技术含量。我们花了两年多的时间创建了RISING PILOT全集成高级智能驾驶系统，这是它与上汽集团区别开来的核心。完全集成的先进智能驾驶系统将是R7极限智能战略的重要组成部分。第三，非凡与上汽的关系。从市场分析可以看出，国产新能源汽车已进入全面市场化扩张期，产销量、保有量连续多年领跑全球。今年上半年，新能源汽车的市场渗透率已超过21%，成功跨越了市场缺口。当一种新产品的市场渗透率超过15%时，一种新技术和新产品就会从早期用户转变为早期公众使用的新技术和产品。上汽集团希望到2025年，整个新能源的占比将超过30%，需要更多的品牌为不同的目标客户提供不同的产品。目前，非凡品牌运营的目标是打造高端智能纯电动移动空间。作为一家独立运营公司，非凡将充分整合上汽集团现有资源，再加上其扁平快速的决策环境，可以采用创新型公司独立运营的机制。我们希望通过这两者的结合，能够快速将我们的产品推向市场，为消费者提供创新的产品和智能的体验。同时，我们还将利用上汽集团积累的产业优势、规模优势，前端优势实现快速孵化。目前，非凡汽车仍希望专注于优先生产其产品，目前没有外部融资计划。记者：对于非凡这家家居企业，我们在用户运营方面采取了哪些行动？你对用户体验有什么新的感觉吗？你有什么话想和用户分享吗？刘晨：未来，我们将在应用程序、社区、企业和微平台（包括汽车平台）上提供的硬件和软件服务中保持对用户的粘性和服务。非凡重视用户数据，同时也强调共同创造。产品推出后，我们相信会收到许多用户的反馈。确保第一批用户充分理解非凡产品的价值理念，并能感受到产品的独特之处，这一点尤为重要。只有这样，才能真正沉淀品牌声誉，这与今天提到的圈子是一样的。只有真正把品牌植入用户的心中，才能做好用户运营。至于操作用户的方式，则取决于如何将每一项活动变成一个提供给用户的平台。在这个平台上，让用户感觉到他们的理念与品牌一致是非常重要的，否则它只会提供一个简单交付的平台。随着社交平台的发展，我们有了非凡APP、企业微信、公众号，以及抖音、微博、B站、小红书等各种社交渠道。在这些平台上，我们为潜在用户，或者刚刚关注非凡的用户提供了许多交流机会。用户可以了解非凡的信息、品牌文化和品牌活动。更重要的是，他们可以提供对产品和服务的反馈，将这些意见和建议集成到产品开发概念中，也集成到产品迭代中。除了社交媒体平台，汽车引擎是另一个可以产生运营价值的平台，现在被称为价值用户产生的用户价值。因此，我们将高度重视车机端，如3+1巨屏、RISING OS等。我们将充分融入用户的车辆使用习惯和驾驶习惯，在尊重用户隐私的同时，在智能驾驶、车辆机械等方面进行充分迭代。同时，它还将提供云架构，强调用户未来产生的价值，反馈给用户自己，让产品变得更好。记者：非凡汽车制定了到2025年实现年销售额至少100%增长的目标。非凡有什么具体措施来实现这一目标吗？今年的销售情况如何？吴兵：对于非凡汽车来说，今年最重要的目标实际上是两个。一个是品牌提升，这实际上不仅仅是投资母品牌和推广品牌。更重要的是，让我们永远……

我知道这是非凡品牌。此外，如果先进的智能标签可以通过R7和未来的产品集成到品牌本身中。其次是渠道，我们在今年第二季度和第三季度也花了相当多的时间在渠道建设上。这个渠道不仅是一个线下渠道，还包括私域、应用程序、官方网站和每一项活动。到目前为止，我们已经在全国83个城市为非凡汽车建立了212个销售网点，并在16个城市建立了19个配送中心。此外，在补能生态方面，共建成114个品牌充电站和1000多个权益充电站，第三方充电站数量达到52万多个。另一个方面是经验。除了产品之外，品牌如何被视为高端品牌，最重要的方面是其试驾体验、销售顾问接待体验、互动体验和社交体验。因此，今年要在这四个领域提升品牌。另一个问题是如何确保高质量的产品，许多新技术正在应用于R7。这包括智能座舱、智能驾驶系统和未来能源方面的发布。因此，我们有许多新技术和新验证正在进行中，我们希望向用户提供成熟的产品。在产品层面，从今年到2025年，每年至少会有一款新产品推出。今年，R7是第一款产品，从明年开始，次年到2025年，每年都会推出新产品。我们还将不断加大对技术和渠道建设的投入。我希望通过在这两个方面的长期投资，让每个人都能谈论这样一个事实：非凡汽车是一家已经初具规模并拥有良好品牌声誉的公司。记者：飞帆R7被预订已经六个月了。您是否对用户选择非凡R7的原因有了初步的了解？吴兵：我们进行了用户研究，发现基于大数据的用户档案非常清晰。男性用户比例相对较高，他们对技术有紧迫感。同时，他们愿意选择上汽非凡，很大程度上是因为他们信任国有大厂的实力和对安全的信任。如今，无论是国内品牌还是国外品牌，都出现了许多安全问题。他们相信上汽集团这家拥有丰富制造背景和供应链体系的公司能够提供值得信赖的产品。在产品层面，吸引人的外观，再加上汽车所体现的人机交互体验，是他们喜欢的。记者：目前看来，非凡汽车的品牌推广还需要加大力度。我们如何才能告诉用户清粉是谁？吴兵：非凡汽车并不是简单的更名，实际上是从产品、品牌、体验、渠道，甚至品牌定位等方面进行调整。因此，非凡R7采用了与前两款车完全不同的品牌架构和技术。独立性的另一个原因是，一个全新的品牌需要独立的运营方式，才能实现扁平化管理和更快地响应用户需求。今年R7上市后，我们将进一步加大对非凡品牌的投资，提升品牌知名度。我们一直在梳理什么是非凡汽车，以及它们代表着什么。现在我们将非凡定义为一个高阶智能纯电动移动空间。高水平的智能化意味着在智能驾驶和座舱领域的持续投资，而真实、发展和品味是品牌的核心价值观和精神。真实就是实事求是，提供可靠、值得信赖的产品。我希望非凡能够在每一辆车上展示前端技术，让用户感受到极致智能的魅力。还有一种希望是，有品味的飞行反映了一种全球和全球的模式和愿景。记者：如今，各大车企经常谈论车型的计算能力。你怎么看待内部计算能力的现象？作为一个智能驾驶品牌，我们如何看待这部分内容。吴兵：首先，每个人都在关注正确的轨道，因为新能源智能化和电动化的未来肯定是正确的轨道。所以每个人都会在这个地方投资，这是可以理解的。关键是我们能否像这次发布的RISING PILOT全集成高阶智能驾驶系统一样，将硬件和软件很好地结合在一起。它基于33种全球顶级感知硬件，包括全球首款配备的LUMINAR 1550 nm激光雷达、4D成像雷达、8毫……

高清摄像头，以及业界首款全融合全集成算法，结合NVIDIA OrinTM超算智能驾驶芯片。非凡智能驾驶500人团队经过2年多的积累和发展，克服了许多技术难题。通过完全集成的算法，它充分利用了顶级硬件的能力，仍有持续增长和进化的可能。其次，智能驾驶和智能座舱都将是未来一家公司的核心技术和灵魂，因此我们希望通过发布RISING PILOT全集成高级智能驾驶系统来改变智能驾驶的游戏规则，真正让上汽的灵魂掌握在我们手中。

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