岚图汽车刘展术：我们的产品很好，关键问题在于营销

我们的使命是在ABB完全电气化后进行正面竞争， ”经济观察网记者王帅国表示。据刘战书介绍，岚图汽车开发的第一款车型岚图FREE是以奥迪Q5L和梅赛德斯-奔驰GLC为基准的，而不是人们普遍认为的理想ONEe、产品质量的提高只是汽车公司工作的一个重要方面。与ABB数百年来积累的品牌力相比，岚图汽车仍有很大的提升空间。在刘战书看来，岚图汽车的产品没有问题，关键在于品牌、营销、渠道的建设和创新。今年6月，刘战书刚刚加入岚图汽车。他提到，在深入了解岚图汽车后，他发现岚图汽车之前销量不佳的原因是许多基础工作没有做好。例如，如果我们没有做好沟通、渠道布局和销售培训，我们需要回到最基本的营销行动上来。”“我们想先把这门课补上，让我们回到最基本的行动上来，打下坚实的基础，我们会逐渐提高。“刘展表示，目前岚图汽车正在做这些工作，结果已经开始显现。我们的销售额在6月份增长了33%，7月份增长了50%，8月份到目前为止没有两位数增长的问题。目前岚图的势头每个月都在不断改善。目前，岚图汽车正试图通过多元化的产品和营销方式来突破在今年的成都车展上，岚图汽车发布了个性化定制生态系统，并推出了两个个性化定制版本的产品：岚图FREE DNA和岚图梦想家私人定制版。以下是采访节选：记者：岚图接下来还会采取哪些营销行动？刘战书：关于岚图未来的营销计划，我认为大家最关心的是产品和技术。在11月的广州车展上，岚图的第三款旗舰轿车将正式亮相。第二个值得一提的是，朗道的第三个模型也应该是中国第一个真正基于SOA的模型，这是一种产品和技术。回到品牌方面，我们预计将在10月举办岚图用户之夜，这也是用户非常期待的。记者：面对竞争，岚图如何利用好自己的首发优势？刘战书：首先，我想回应一下大家可能最关心、一直觉得岚图业务比较敏感的问题——销售问题。我们的销售额在6月份增长了33%，在7月份增长了50%，到目前为止，8月份的两位数增长完全没有问题。目前，兰屿的发展势头每个月都在不断改善。其次，梦想家推出后的受欢迎程度仍好于我们的预期，目前处于供过于求的状态。一旦梦想家的交付能力提高，兰多的销售额将继续上升到另一个水平。第三，有这么多兄弟公司推出新产品，岚图如何应对。我想是的，这条赛道实际上越来越大，而不是在越来越多的人进入后变得越来越窄。例如，让我们以MPV为例。传统的MPV市场正处于衰退阶段，但如果你看看六座中大型MPV和SUV，尤其是豪华级的，它们正在向上发展，并且增长非常强劲。这意味着这个市场是一个增量市场，我不担心会有更多的竞争对手进入。众所周知，全球的总体趋势正在从燃料动力汽车转向电动化。在转型过程中，尽管到目前为止电动汽车的渗透率为25%-35%，在北京、上海、广州和深圳可能更高，但从另一个角度来看，70%的人仍在驾驶燃油动力汽车，从未遇到过电动汽车。这个市场仍然很大。在这一过程中，兰都致力于坚持长期原则。现在每个人都刚刚跑完马拉松的前100米，未来可能不会很有希望。我们很高兴看到竞争。此外，岚图的汽车行业有足够的资金、技术和人才来支持这一赛道并追求长期原则。记者：岚图的产品和营销是与汽车制造业的新势力更加一致，还是与中央和国有企业的进入更加一致……

ises？刘战书：我们称自己为汽车制造业的新力量。我认为岚图不应该成为任何人，不应该成为蔚小理，也不会成为蔚小利。因为我们的基因不同，我们不能成为阿维塔。这是一家合资公司，我们也不能成为上汽集团。它是一家地方国有企业，岚图是一家由中央企业东风支持的公司，定位为全国高端新能源品牌。我们的使命是在ABB全面电气化的情况下进行正面竞争。魏小利解决了特斯拉的问题，但岚图有自己的使命和定位。记者：如何让更多的年轻人了解兰多品牌，了解它，并最终喜欢上它？刘战书：目前，岚图的三大痛点是我在岚图工作后需要解决的第一个痛点。第一个是受欢迎程度问题，第二个是声望问题，第三个是销售问题。就受欢迎程度而言，目前Lantu的计划是什么？一夜之间让所有人都知道，不要夸夸其谈，但目前的策略是渗透到占我们销售额50%的所有8个关键城市：第一站是武汉。6月和7月，我们在武汉投入了大量资源，我们需要在总部打开局面；第二个是北京、上海、广州、深圳、杭州和成都。我们在关键领域和关键群体取得突破，并发起了一次又一次的城市进攻。因为我的资金有限，它肯定会冲击关键市场。目前的效果是，关键市场的销售额比例一直在增加，这对提高效率有很大好处。年轻人的问题很长。简而言之，免费DNA版本的推出是为了吸引更多的年轻人。稍后，我们会看到，我们将开始在年轻人喜爱的小红书和抖音上发力；

根据年轻人的喜好，我们正在同步双腿行走，我们才刚刚开始。前段时间，电影节的百花奖正好在武汉举行，非常受欢迎。许多人都看过这个奖项，还记得梦想家的车。我们想用更多的基础课程来弥补。我认为这种情况会逐步打开。记者：岚图在品牌建设方面有自己的想法和计划吗？刘战书：关于岚图的营销，岚图的整个管理层也看到了一些挑战，我们也调整了整体的做法。例如，每个人都很清楚，第一个问题是，当涉及到我们的定位时，我们觉得不应该与新的力量在一起。岚图不可能成为蔚小理的替代品，我们必须接受这一事实，尤其是因为岚图FREE不能取代蔚小理。这是两个完全不同的竞争水平，我也可以非常诚实地说，因为我看了所有的数据，不考虑用户的来源。以前使用的汽车的型号、用户的决策因素和用户对使用场景的考虑几乎是不同的。在市场营销中，总是有第一个而没有第二个，而且情况总是如此。我做的第一件事是与从研发工程师到产品经理的每一个人进行了交谈，最终得出结论：岚图的初衷是解决ABB全面电气化后的积极竞争问题，这是我们的初衷。其次，LanduFREE发展的初衷是什么？LanduFREE在开发过程中对两款汽车进行了基准测试。我是在与产品经理和设计经理讨论后才知道这一点的。它的目标是Q5L和梅赛德斯-奔驰GLC。如果你开过LanduFREE，你会发现在操控、性能、空间、底盘稳定性和舒适性方面，我可以非常自豪地说，我们做得非常非常好。此外，整辆车的工艺和机械质量都不亚于ABB。在性能和智能方面，实际上有了显著的改进。在国有企业、国有企业或国产品牌中，我们可能是最昂贵的品牌之一。我们的平均交易价格是33.4万元以上的免费价格，梦想家的交易价格是42万元以上，这已经很贵了。我们希望成为中国真正的高端新能源品牌。我们已经对整体定位进行了调整。我们为什么要这样做？我认为，在我们向前迈进之前，必须澄清这个想法。第二，让我们首先谈谈受欢迎程度的问题。我刚才已经举了一个例子，不再赘述。第三个问题是如何提高声望。老实说，我们发现之前我们应用程序中的每一张图片、视频和内容都与奢侈品牌略有差距。如果你现在再看看我们的内容、海报和应用程序内容，我们已经做出了重大调整。我们的目标是通过体验用户接触到的每一个节点来提高声望。事实上，我们还有很多基础工作要做。我们想先补上这门课。让我们先回到最基本的行动上来，打下坚实的基础，我们会逐步提高。

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