筹备五年，长城汽车终入欧

经济观察网记者王帅国高飞昌当地时间10月17日，巴黎车展开幕。由于众多国际汽车巨头缺席，以长城汽车（601633）为代表的中国品牌成为本次展会的主角。长城汽车旗下的两个品牌魏派和欧拉出现在车展上。魏派带来了摩卡PHEV和拿铁PHEV两款车，欧拉带来了豪猫、豪猫GT和闪电猫等车型。在巴黎车展上，魏派摩卡PHEV宣布在欧洲上市，官方售价为5.59万欧元至5.99万欧元，比国内市场价格高出10万元。与此同时，欧拉好猫也宣布在欧洲上市。据悉，魏派摩卡PHEV将于11月开始销售，从德国开始，逐步扩展到瑞典、西班牙、奥地利等欧洲国家。同时，拿铁PHEV也将于2023年上市，逐步从比利时和法国扩展到整个欧洲市场。欧拉猫将从巴黎开始继续进入英国、瑞典和德国等欧洲市场，预计到2023年将渗透到以色列和冰岛等国家。巴黎车展是五大国际车展之一，这次是时隔四年的重启。长城汽车携旗下两个品牌参展，凸显了长城汽车“走出去”的强烈心态。这并不是魏在五年的准备期内第一次踏上欧洲。魏派成立于2016年，并在其品牌推出的第二年参加了法兰克福车展。2019年，它再次参加法兰克福车展，2021，它在慕尼黑车展上首次亮相。今年，它又回到了巴黎。在几年的时间里，魏派游历了德国和法国等发达国家的市场。Euler品牌并不是第一次在欧洲亮相，因为它也曾在2021慕尼黑车展上亮相。从2017年开始，魏派已经准备进入欧洲市场5年了。自主品牌出现在主要的国际车展上，被业界解读为20多年来中国汽车品牌试图进入全球市场的象征。已经多次证明，中国品牌以前参加国际车展主要是为了展示自己的品牌，但它们与在当地市场销售汽车没有太大的相关性。去年以来，随着中国汽车走向海外的步伐加快，中国品牌参加国际大型车展又增加了一层意义，即真正进入了开拓市场、销售汽车的发展阶段。如今，不仅长城汽车，比亚迪（002594）也为巴黎车展带来了三款新车。放眼欧洲，已经宣布进入该市场的中国汽车品牌包括NIO、岚图、小鹏、红旗等品牌。中国汽车出口的时代性机遇，特别是新能源汽车出口的激增，为中国汽车品牌集体出海带来了盛况。蔚来品牌此次带来的两款PHEV车型主要聚焦于“0焦虑智能电动”。作为长城汽车的创新品类，欧拉专注于潮流纯电动汽车。他们想要抓住的是中国品牌新能源汽车在欧洲流行的历史性机遇。将魏派和欧拉引入欧洲，表明长城汽车将在一项新的战略计划中为欧洲带来高端产品。从车型定价来看，魏牌摩卡PHEV在欧洲市场的价格比国内市场高出约10万元。其在欧洲的直接竞争对手是BBA的新能源汽车，与国内市场相比，其定位存在显著差异。值得一提的是，魏派刚成立时，其主要车型还是汽油动力汽车。随着该品牌近年来向新能源转型，它开始专注于新能源，并将自己重新定位为中国高端智能新能源品牌。发达的欧洲市场对汽车的质量和安全有着非常严格的要求。对于中国汽车品牌来说，口碑的最初印象至关重要，而车型只有通过车型认证才能上市销售。据长城汽车介绍，今年1月，摩卡PHEV已完成WVTA欧盟车型认证，达到欧6d排放标准。同时，它获得了五星级安全评级……

在E-NCAP安全碰撞测试中，综合得分优于传统豪华车型。在今年9月初的最新一次欧洲E-NCAP测试中，欧拉好猫也以高分获得了E-NCAP五星级安全认证。“协同直销”模式需要中国车企在产品之外，在技术研发、销售服务甚至整个产业链布局方面做好充分准备，才能真正进入欧洲市场。其中，销售服务渠道和销售模式是关键环节。与领克、蔚来等品牌在欧洲市场推行的“订阅”模式不同，长城汽车计划在欧洲推行“直销合作”模式。之所以如此，与长城汽车多年来为探索汽车出口积累的资源有关。长城汽车是中国最早探索汽车出口的汽车企业之一，目前已形成先发战略优势。据资料显示，长城集团以中国为核心，在全球建立了700多个海外销售渠道，并建立了覆盖亚洲、欧洲和北美的研发布局。在生产方面，长城集团在中国建立了10个整车生产基地，在俄罗斯、泰国和巴西海外建立了全流程生产基地，并在厄瓜多尔、马来西亚等地拥有多家KD工厂。不同的是，长城汽车此前主要向海外出口其主要皮卡和SUV，尚未在高端乘用车品牌方面进行深入布局。与此同时，其市场定位尚未包括主要发达国家的市场。此次威牌和欧拉向欧洲出口，是长城完善全球布局、实现出口品牌上升趋势的重要一步。近日，魏派与埃米尔·福雷斯特集团在进口和分销方面达成战略合作，并采用协同直销的创新营销模式，聚焦“观看、测试、购买、使用”四大环节，为用户提供更专业、更便捷的智能服务体验。在线上渠道方面，通过欧微APP与用户共建社区，成为首个在欧洲市场获得欧盟商标授权的中国品牌。魏派在欧洲十个城市开展了用户评价活动，并在用户社区招募了用户先锋。在巴黎车展上，共有8位用户被魏派认证为用户先锋，标志着欧洲用户先锋车型正式落地。魏派计划明年在德国柏林建立品牌体验中心，并在慕尼黑等重要城市建设Studio门店，形成“1+9”的销售布局。欧拉品牌将坚持创新品类的品牌风格，通过差异化产品、数字智能娱乐和周到的人性化服务与用户建立情感联系，与全球消费者建立友好关系。目前，欧拉品牌已进入东盟、欧洲等市场，并将通过以欧拉APP为中心的创新出行产品和用户服务社区，与全球用户建立深度沟通。目前，魏派和欧拉正在增加对欧洲的出口，并走向全球市场，另一个重要目标是在中国市场赢得更多的品牌声誉。在中国市场，魏派和欧拉都是品牌转型发展的重要节点，也需要获得中国消费者的认可。据了解，巴黎车展结束后，欧拉闪电猫将于10月底在中国正式上市，其在巴黎车展上的提前亮相已成为该产品的一波“预热”。

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