“特斯拉式”以价换量带不动扫地机器人销售 未来增长点还看“洗地”？

2月2日，财联社报道称，特斯拉的“以价换量”策略在春节后立竿见影，但预计能达到同样效果的扫地机器人制造商可能会有点失望。对于去年开始降价促销的扫地机器人行业来说，仅仅依靠降价可能不足以拉动增量需求。据财联社采访，尽管科沃斯（603486）、石头科技（688169。SH），一些券商对2023年可选消费品需求的复苏以及“以价换量”的前景持乐观态度。然而，业内人士的观点普遍相对谨慎，大多数人认为降价很难刺激整个行业的显著增长，降价空间有限。高端车型的降价空间在500元左右。记者从鲸鱼员工平台获得的最新数据也显示，2023年1月，京东扫地机器人销售额环比增长50.1%，但同比下降9.80%。财联社记者在《双十一前进：扫地机器人行业开始“价格战”？盈利水平可能受劣势影响，行业渗透率可能上升》一文中注意到，提及的畅销产品大多出现降价。业内人士也向记者证实：“确实大幅降价了。”不过，价格有所下降，但放量效果并不显著。奥维云网向财联社提供的数据显示，2022年10月至12月，扫地机器人销量同比变化分别为69%、-24%和-33%。财联社记者从鲸鱼员工平台获得的最新数据也显示，2023年1月，京东扫地机器人销售额环比增长50.1%，同比下降9.08%。销售额环比增长52.10%，同比下降13.20%。平均价格为2075元，同比下降81元。回顾2022年全年，扫地机器人的销量有所下降。根据奥维云网的一份报告，扫地机器人的销售额增长了3.4%，而销售额下降了23.8%。相反，石头科技的股价去年下跌了57%，而科沃斯的股价下跌了51%。展望2023年，资本市场普遍预计“以价换量”的逻辑将推动行业复苏。石头科技在接受财联社记者采访时表示，从市场的整体发展来看，“以价换量”可能是2023年扫地机器人行业的一个重要趋势。价格探索是市场量扩张最直接、最有效的手段，但各大品牌的“以价换量”最终能否得到用户的认可，取决于其产品的质量。科沃斯告诉美联社，目前的扫地机器人产品技术已经到了性成熟的阶段。产品价格的下降趋势与消费的复苏相结合，将进一步提振消费者需求，有利于推动扫地机器人的销售增速和整体渗透率。国内消费者对家电产品的需求已经从“基本功能”转向“技术品质”。随着消费者复苏的推进，具有较强技术创新属性的品类有望继续受益。此前，浙江证券也在研报中认为，降价有利于扩大品类的用户范围和长期的市场教育，而顶级品牌扫地机降价有利于进一步巩固竞争格局。2023年，交易量和价格可能会出现转折点。在二级市场，在上述预期下，科沃斯和石头科技的股价今年已经反弹了30%左右。业内人士承认，现实是“骨瘦如柴”的。然而，对于上述预期，业内人士意见不一。清洁电器专家、苏州融财创新科技有限公司有限公司总经理尤丹妮在接受记者采访时表示，即使价格下跌，整个行业也不会实现大幅增长。去年，主要是高端车型在增长，因此整体市场份额没有太大变化。高端车型可能已经占领了一些低端市场。从可选消费的复苏来看，人们的冲动消费……

在他们的消费能力下降后，on下降了。从去年的双十一可以明显感受到市场的降温。Danny You进一步表示，去年全能机的价格相对较高，价格下降可以让消费者感到负担得起。今年的市场发生了变化，市场上有很多机器，这使得消费者很难建立一个明确的“锚”——产品的价值。如果制造商继续降价三四百元，就不会有太大的促销意义。降价过多实际上会损害自身利润，因此制造商很难通过大幅降价来扩大市场。另一方面，制造商并不是只有一种产品。如果我们现在把最贵的全能产品的价格从4000多降到3000多甚至2000多，普通产品将如何销售？这样一来，整个产品的定价系统就会变得混乱。目前，高端机器的降价空间在500元左右。此外，制造商之间的营销成本分担非常高。奥维云网环境动力事业部研究总监刘洪涛告诉记者，去年第四季度主要产品价格有所下降，但这种下降没有达到预期，仍有很大的提升空间。就我个人而言，我认为全能产品价格的大幅下跌极有可能刺激需求的进一步释放。未来，随着与扫地机器人相比，地板擦洗器的增长率不再提高，同样是清洁电器的地板擦洗器正呈现出强劲的增长势头。根据奥维云网的一份报告，洗地机正处于快速增长期，短短三年内规模就突破了数百亿。2022年销售额同比增长72.5%，销售额同比增长88.2%。预计到2023年，洗地机的市场规模将达到132亿元，有望超越扫地机器人，成为清洁赛道中最大的细分品类。Danny You介绍，近年来，几乎所有制造商都将洗地机作为一条关键的产品线，并给予它们一定程度的资源偏好。例如，科沃斯的洗衣机业务基本上与扫地机器人不相上下；然而，斯通的洗地机业务相对较弱，产品也不错，但由于各种原因，一直没有发展起来。那么，洗衣机的高增长会对扫地机器人的销售产生负面影响吗？石头科技和科沃斯都告诉记者，他们的定位不同，不会相互压制或直接竞争。刘洪涛还告诉记者，地板擦洗器不影响地板清洁剂，即使影响，也很小。购买这两类产品的人数不同，产品属性也不同。地板擦洗器的高增长来自于新类别的早期增长，如果说这种影响更有可能影响无线吸尘器。石头科技告诉记者，“在我们的计划中，地板擦洗器是与地板擦洗器不相上下的两条业务线，两者都同等重要。”科沃斯还告诉记者，地板擦洗机和地板擦洗器产品属于公司的两大品牌科沃斯和天科，由不同的团队独立运营和管理。这两大产品仍将是各自品牌下的关键发展类别。（编辑：曹景晨）

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