奔驰4S店开卖腾势背后：戴姆勒和比亚迪合作何去何从

同样一款车，是在其并不为人熟知的新品牌专营店里卖得好，还是放到目前卖得最火的奔驰4S店里购买体验更好？这个问题的结果显而易见，这也是腾势努力进入奔驰销售平台的主要原因。4月19日上海车展首日，在喧嚣密集的新车发布会中，一则重要新闻被埋没——戴姆勒和比亚迪的合资电动车品牌腾势在当天宣布，将在销售及服务渠道方面，与奔驰中国部分战略合作伙伴进行一系列的合作，从当日起，腾势将陆续入驻13家奔驰经销店。

“首批考虑的是一线有补贴有新能源汽车推广名额的城市，未来要看市场推广情况，再决定是否在更多的奔驰经销店里展出腾势。”腾势汽车市场营销总监胡晓庆表示。同一天，腾势还发布了“Engi-neeredwithDaimlerGroup戴姆勒集团联合设计制造”标志，并将这块强调“戴姆勒基因”的金属徽标镶嵌在了新推出的腾势400纯电动车车身上。对“戴姆勒基因”和“奔驰”概念的强调，让销量低迷、身份特殊的腾势走向再生悬念。因为作为戴姆勒在华合资品牌存在的腾势，并不存在于奔驰品牌的新能源战略蓝图中。就在日前，有媒体披露，奔驰已在国家商标局注册了含EQ字符在内的11个商标。奔驰在2016年发布了旗下全新电动出行品牌EQ，并展出了首款电动概念车型GenerationEQ，在中国的电动车布局也随之展开。如果说此前关于腾势与EQ如何分工的问题还有诸多和平共处的方案可供想象的话，随着腾势在奔驰销售平台中的“登堂入室”，以及EQ品牌的加快推进，腾势与EQ的角色分配、腾势的未来命运，都被“逼”到了一个更尖锐的拷问角度中。不愿透露姓名的电动汽车业内人士表示，这是戴姆勒的决定，但并不一定是奔驰欣然接受的安排。“戴姆勒和奔驰不是一个概念，腾势和宝马之诺也不是同样的身份。”而关于这期合作，奔驰方面回复经济观察报表示，所有信息以腾势公布的内容为准。按照计划，奔驰将在2020年推出首款量产版EQ车型，中国的新能源补贴也将在2020年终止，这意味着，2020年将成为腾势的大限。届时，腾势是作为特殊历史时期的产品退出，还是继续以差异化定位与EQ共存，都将成为戴姆勒在华新能源战略无法回避的问题。腾势晋身豪门毫无疑问，享受奔驰4S店的豪车级别服务，对腾势的品牌价值而言，是一个质的提升。根据腾势官方消息，从4月19日起，腾势将陆续在北京、上海、深圳、广州、天津、杭州首批13家奔驰经销商店提供销售或售后服务。“首批合作的都是奔驰的战略经销商，包括仁孚、波士等大经销商集团。”胡晓庆称。胡晓庆倾向于将“腾势入驻奔驰销售网络”这样一个充满博弈猜想的大动作解读为“戴姆勒集团下属品牌间的合作”，同时更强调腾势是奔驰渠道里首款纯电动汽车的身份定位。她表示，双方的合作集中在营销和渠道上，腾势尤其期待通过奔驰高标准的服务体系，让更多消费者了解其所具有的与奔驰一样的“戴姆勒基因”。虽然在奔驰4S店销售腾势是首次，但这并不是腾势首次与奔驰经销商的合作。2012年腾势品牌发布后，中升、利星行以及庞大三大奔驰品牌的顶级经销商即宣布获得腾势汽车的代理权，并且已经在过去几年中发展了各自的腾势品牌专营销售网络。截至2016年底，腾势已拥有15家销售网络，13家奔驰经销商的加入使其渠道覆盖力明显增加。“在北京这个最大的新能源地区，目前有五家腾势自营渠道，加上奔驰的店，一共达到十家，已经是渠道比较丰富的地区了。”胡晓庆称。对于奔驰经销商的加入会否对现有腾势专营渠道造成冲击，胡晓庆表示，提升腾势的知名度，让消费者有更大的机会接触到腾势，是腾势经销商的共识。而且并非所有合作的奔驰4S店都提供腾势的售后服务，部分奔驰经销商会先开一个腾势展厅，售后仍由腾势专营店提供。同时，腾势自身的专营渠道也将正常拓展。对于腾势而言，入驻奔驰经销商网络可谓一步踏入“豪门”。2010年，戴姆勒集团和比亚迪签订谅解备忘录，以战略合作方式进军中国新能源车市场，同年，比亚迪戴姆勒新技术有限公司成立。2012年，DENZA腾势的概念车亮相北京国际车展。2014年9月，腾势量产车上市，2款车型售价36.9万和39.9万，腾势成为戴姆勒唯一一款在海外与其他公司联合开发的电动车品牌，也成为中国最贵的国产电动汽车。在对外宣传中，腾势被强调为诞生在130年的德系先进造车工艺和中国最先进的电池动力技术下的全新电动汽车品牌。但除了“奔驰制造工艺”，腾势与同为戴姆勒旗下的奔驰品牌并无太多关联之处可供其做文章。由于价格过高，月销量也始终徘徊在低迷三位数。但从去年年底开始，腾势悄然启动了品牌概念的升级。2016年11月，深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司正式更名为深圳腾势新能源汽车有限公司。2017年4月上海车展上，腾势发布了“EngineeredwithDaimlerGroup戴姆勒集团联合设计制造”的标志，该标志不仅出现在腾势的品牌标志中，其金属标徽也镶嵌进了新推出的腾势400纯电动汽车车身上。同时，推出8年15万公里的保养和保修服务。“发布新标志与进入奔驰销售体系，都是很自然的”，胡晓庆称，“腾势本身就是一个与豪华品牌有关联的产品，过往一直在做新能源车型相竞争的局面。这显然不是戴姆勒和比亚迪所希望看到的。

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