6月4日，阿尔法·罗密欧（Alfa Romeo）深圳旗舰店保利汽车（Poly Automotive Shenzhen Co.，Ltd.）销售经理陆亮（Lu Liang）在深港澳车展上接受了爱卡汽车（Aika Automobile）的专访。他对阿尔法·罗密欧的市场前景表示乐观，并将进一步扩大经销商网络，未来也将独立于玛莎拉蒂的销售渠道。以下是访谈记录：
主持人：首先，非常感谢您在百忙之中抽出时间来到爱卡汽车接受我们的独家采访。让我们与您简要讨论几个问题。首先，我想知道阿尔法·罗密欧在本届车展上的展台设计有哪些亮点？
卢亮：我认为展台上的一个屏幕是以Stelvio为模型设计的山路形状，Stelvio以73个发夹弯而闻名，所以这条路被称为Stelvio。这辆车以这条高速公路命名，代表了它的性能和驾驶激情。这是它第一次来到中国，每个人都知道它的分销网络。售后与玛莎拉蒂共享，因此其风格和规模也与玛莎拉迪的设计相同。其他方面也都是这些人做的，所以我觉得展台的设计很有个性，很有意大利特色。中间还有一个展位，展位的布局与其他展位不同。它就像一条高速公路，上面放着Stelvio，这进一步展示了SUV的个性化。
主持人：今年的车展将展出哪些车型？
卢亮：最初的意图是，许多汽车爱好者可能会对Giulia的四叶草和Stelvio四叶草的高性能版本感兴趣。然而，由于某些原因，我们暂时不能来深圳，这是令人遗憾的。但我们也很快从国外调回来了两辆车，其中一辆是Stelvio 200马力的豪华车型，售价44.8万元；
笔记
拼音 双语对照一款是200马力的Giulia Elite车型，另一款是280马力的豪华Giulia车型。总共有四辆展览车。
主持人：阿尔法·罗密欧已经正式进入中国，目前正在通过与玛莎拉蒂相同的渠道进行销售。你个人认为这两个品牌之间会有机会吗？
卢亮：首先，玛莎拉蒂的定位是一个超级豪华品牌。有很多客户想买玛莎拉蒂，但由于某些原因，可能需要几年的时间才能暂时买到。但现在我们已经将其产品线延长了更长的时间，在Giulia和Alpha进入后，从30万增加到100万，正好填补了这一领域的空白。例如，有些客户没有足够的预算，或者他们认为这辆车不特别适合他们。你可以再看看Stelvio或Giulia的模型。其次，根据目前的要求，阿尔法每年都会推出两款新车型，所以未来它会有更多的车型。
主持人：产量也比较高吗？
卢亮：是的，新工厂现在的年产量约为14万台。
主持人：此前，玛莎拉蒂也被认为是保利集团正式进军汽车销售领域的领导者。现在，由于销售渠道的整合，汽车销售品牌中增加了一辆阿尔法·罗密欧。你个人如何看待这个问题？
卢亮：保利集团是国资委旗下的一个集团，发展非常快。自2015年3月成立以来，4S店已在北京、上海、广州和深圳的大多数主要城市成立。而且很多4S店都是双品牌，分别是玛莎拉蒂和阿尔法·罗密欧。今年，4S店已经有7家了。除了北京、上海、广州和深圳，以及重庆和昆明，它们都在逐渐扩张。预计在不久的将来，将有20或30家店铺开业。在分销商等所有大型企业中，很少有企业在北京、上海、广州和深圳设有门店。
主持人：在不到半年的时间里，阿尔法·罗密欧已经推出了两款车型在国内销售，涵盖运动轿车和SUV。对于这两款车型的市场定位和如此快速的市场节奏，您个人有什么看法？
卢亮：就我个人而言，我觉得现在我们看到传统的前三大BBA正在逐渐向市场妥协，为中国客户提供细长舒适的设计。很少有车型能保持以前的风格。然而，意大利人对Giulia或Stelvio汽车抱有很大希望，他们必须将Alpha品牌做大做强。其次，与传统汽车相比，我们更有个性，性能更强，外观更漂亮。
主持人：阿尔法·罗密欧依靠玛莎拉蒂的销售渠道相对较少，很难与同级别的竞争对手竞争。保利的销售网络在这方面会有什么重大变化吗？
卢亮：今年有7个，会逐渐增加到20个。在一线城市完成30个之后，二三线城市也将进一步扩张。
主持人：与其他集团相比，保利汽车的主要优势是什么？
卢亮：保利汽车的第一个优势是我们隶属于国资委。你可以看到，不仅仅是保利地产，保利的其他行业也是如此。高级管理层对员工的要求可能基于客户。我们应该为客户提供最好的服务，并尽力满足他们。另一个是资金比较充足，所以车型的资源会更多，选择的4S店位置会更好，专业团队也会更好。目前，每家商店基本上都有一个100人的大团队。
主持人：阿尔法·罗密欧将会迅速发展，目前在中国的知名度还有待提高。然而，基于之前的在线预订访问，整个市场都表现出了相当大的热情。它将来会成为一个独立的品牌销售吗？
卢亮：我迟早会独立出去，因为目前只有两款，而且速度特别快。需要有一个缓冲过程。明年其他车型到货后，我们的单店销售额将逐渐增加。这个品牌已经在一些地方独立走出去了，在深圳应该是时间问题。
主持人：你也参加了很多届的车展。这次车展已经有21场了。你对这次车展有什么个人感受？
卢亮：经过这么多车展，客户变得更加理性了，各个品牌也纷纷推出……
笔记
拼音 双语对照许多车型，导致竞争激烈。然而，在这个竞争过程中，阿尔法·罗密欧也能取得非常好的成绩，证明无论是品牌还是性能，它在同级别的汽车中都可能是独一无二的。它有自己的团队和阿尔法的忠实粉丝。例如，许多明星和许多汽车爱好者都是阿尔法的粉丝，这对我们品牌的基本销售积累非常有帮助。
主持人：非常感谢，我代表爱卡汽车祝愿保利集团阿尔法罗密欧品牌越来越好。
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拼音 双语对照
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