理想也玩双车战略？L7/L8同步公布售价，路更宽了还是更窄了？

最新数据显示，2022年9月，理想汽车月销量达到11531辆，一扫8月不足5000辆的颓势，重回万辆俱乐部。这包括理想ONE（参数|查询）早期订单的交付，以及理想L9（参数|询问）的贡献。然而，理想ONE停产已成定局，理想ONE仍需继续扩大产品阵容才能保持优势地位。

9月30日，理想L8正式上市销售，推出两款新车型，售价3598-9.98万元。值得一提的是，预热已久的理想L7也公布了售价。新车还推出了两款车型，售价为3398-37.98万元。再加上之前L9的推出，理想汽车在短时间内将产品阵容扩大到了三款车型，改变了理想one汽车之一主宰世界的尴尬局面。理想汽车的运营效果如何？理想L7和L8没有显著差异

L8是此次理想新车上市的关键。这辆车现在已经在东沟开业，展览车也将在国庆假期到达商店。预计将于11月开始交付。从这个节奏来看，理想汽车为这款车做了充分的准备，并将理想L8视为取代理想ONE的“正确选择”车型。理想的L7是不同的。尽管这款车已经公布了价格，但要到11月的广州车展才能正式亮相。正式交付也必须等到2023年2月底。交付速度比L8慢了不到半年，看起来更像是一个替代品。

理想执行此操作的原因很简单。从目前公布的配置信息来看，理想L7和L8的配置基本相同，外观设计也相同。两款车的主要区别在于车身尺寸和座椅布局，价格相差2万元。换句话说，L7实际上是L8的五座版本。

根据理想ONE的经验，消费者对六座车型的接受度仍然相当高，但理想汽车也想测试五座市场。因此，在配置基本不变的情况下，他们推出了一款售价低2万的五座版本。如果能被消费者接受，理想可以节省大量新车设计成本，并迅速占领更多细分市场。

这个套路有点像丰田、大众和本田喜欢玩的“双车战略”。以其目前理想的规模和交付能力，短期内很难大规模推出新车型。然而，这种方法，至少在表面上，将产品阵容扩大到三种型号，这可以增强其对消费者的吸引力。这辆新车的强度是多少？

新车上市的速度取决于每个制造商的实际情况，而消费者更关心这些车型的实力。在竞争激烈的中国市场，产品是第一位的。理想L7和L8售价均在30万元以上，属于高端车型。他们的实力能否得到消费者的认可？理想L7和L8的配置基本相同。让我们以理想的L8为例来看看。

理想L8仍然采用增程式电动路线，搭载1.5T涡轮增压发动机作为增程式，以及前后双电机和电动四驱系统。该系统总功率为330千瓦，总扭矩为620牛·米，这一动力性能明显超过了同价位大多数燃油动力SUV。同时，这款车的纯电动续航里程为175公里，基本可以在城市道路上作为纯电动汽车使用。不存在对增程式电动汽车续航里程感到焦虑的问题。车辆的使用成本介于纯电动汽车和燃油汽车之间，并且仍然相对较高……

笔记

拼音 双语对照对消费者有积极作用。

理想L8系列标配了并线辅助、主动制动、车道保持、360度全景成像、透明底盘、倒车车侧预警系统、自动泊车、可变悬架等驾驶辅助功能，不仅可以实现L2级智能驾驶，还可以提升用户的驾驶体验。

此外，这款车在内部配置方面也表现不错。外部放电、哨兵模式、换挡机构、HUD抬头显示、内置行车记录仪、前置手机无线充电、前后座加热、通风和按摩、手势控制、OTA升级、手机APP远程控制、温度分区控制、车载空气净化器、后独立空调等都是整个系统的标配。

从整体产品性能来看，理想L8明显优于理想ONE，在同价位车型中也属于一流水平。这款车与L7的不同之处在于，它采用了2+2+2的六座布局，而L7则采用了大型五座设计。消费者是否愿意为一个额外的座位额外支付2万元还不得而知。理想的汽车有什么问题？

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理想ONE停产，理想L9定价过高。在没有任何惊喜的情况下，理想L8将在未来很长一段时间内成为理想汽车的绝对中流砥柱。理想L7很可能会吸引一些喜欢大五座设计的高端用户，但理想品牌现在具有明显的家用车特征，预计六座车型的销量会更高。

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在当前的造车新势力中，只有理想才能真正在某个领域实现独家竞争力。原因很简单。所谓的年轻、科技和时尚无法量化，但“超级老爹车”是一个极具暗示性的口号。理想L7和L8都继承了理想ONE在家用汽车领域积累的良好声誉。有了这样的优势，理想不会放弃。

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然而，这正是理想汽车的问题所在。其车型的家用属性过于明显，限制了整个品牌的内涵。很长一段时间以来，理想汽车只有一辆理想one在售。理想的L7、L8和L9只能在“家用车”范围内工作，但家用车用户只占用户群体的一部分。青年市场、商务车市场和其他市场基本上与理想汽车隔绝。一旦对家用汽车品牌的印象成为定局，理想汽车就很难有其他突破。小结：理想L7和L8的产品能力相对较强，继承理想ONE的遗产应该不是什么大问题。然而，太少的车型和太单一的车型定位始终是理想汽车的一大隐患。未来的市场竞争将越来越激烈，理想汽车必须未雨绸缪。

笔记

拼音 双语对照

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