10万元SUV锻成黄金线 远景速度领跑SUV细分市场

2017年，在SUV销量排行榜上排名靠前的车型大多在8万至10万元的同一价格区间。无论是老牌王者哈弗H6（参数|询价），还是稳居亚军的传祺GS4（参数|询），他们都表现出了对10万元级别的偏好，这实际上是对消费者趋势的“巧合”判断。销量也证明了SUV细分市场实际上有一条黄金线。在前十大SUV中，10万辆SUV的销量占比为63%，这非常接近61.8%的黄金分割点。“2月4日，远景SUV在杭州举行了20万辆交付仪式。从上市到销量突破20万辆，远景SUV仅用了18个月，相当于每4分钟卖出1辆。在10万级SUV细分市场中，每售出6辆车中就有一辆是远景SUV。值得一提的是，在绍兴的10万级SUV市场中销量为41.8%，这意味着，在绍兴，每10辆10万级SUV中就有4辆是远景SUV。。。可以说，远景SUV创造了10万级SUV的极限速度标杆，这不仅是一个成就的标签，也代表着一个新消费时代的加速到来。

十万金线是经济发展的产物，经济基础决定上层建筑。SUV十万级现象是中国经济发展的必然结果。从中国国民收入和恩格尔系数来看，2010-2016年，中国国民收入水平从2010年的4300美元上升到2016年的8260美元，恩格尔系数从40%+下降到30%。此外，基于交通压力的城市由于环境压力导致的许多车辆消费限制导致中国汽车消费的首次购买预算增加；

笔记

拼音 双语对照与此同时，中国汽车消费者年轻化趋势明显，80后和90后在新车购买者中的比例从2010年的38%上升到60%以上。这一主要消费群体的经济实力仍然较弱。总的来说，10万元势必成为SUV首次购房者的主要价格区间——既不缺乏大众购物的仪式感，也不会特别加重家庭的经济压力。

幸福未来的核心基本条件和社会心理是增值和超越。两者都为十万级SUV的蓬勃发展提供了土壤。如何让产品更容易被消费者接受，已经成为一个亟待解决的问题。在选择这个切入点时，如果基于常规方法进行性能比较，显然是不人道和不现实的。这是一群知道如何配置和理解自己需求的消费者，也是一群追求自我存在感和幸福感的消费者。因此，幸福感已经成为打动他们情感决策的重要途径，而幸福感的核心是优越的配置和慷慨的价格。

远景SUV为10万元以内的SUV配备了罕见的配置。全系标配博世9.1代ESP、陡坡缓降控制系统、陡坡辅助系统和多连杆悬架，配备PEPS无钥匙进入+一键启动、TPMS胎压监测、电动座椅、主副驾驶座椅加热、360°全景成像系统等配置。考虑到自主品牌的潜在消费者正在逐渐从价格刚性转向配置要求，在同级车型中拥有出色配置的远景SUV似乎更加真诚和动人。

从3万辆、5万辆、7万辆、10万辆，到上市18个月突破20万辆大关，正如远景SUV车主在论坛上所说，远景SUV以实实在在的幸福感影响了20万消费者，带来了对幸福的新理解，“远景SUV不是那种哗众取宠的概念车，它的表现有点令人惊讶。它有着宽敞的外观和易于维护的功能，实用的配置而不必担心扎实的价格，各种细节结合在一起创造出简单的幸福感。人们再也不能对一辆车提出更多的要求了。”这不仅是对远景的综合评价，而且也代表了该细分市场中消费者的总体价值。

在正确的时间，使用正确的产品来满足需求，并以分心的态度创造幸福。这就是远景SUV快速增长的原因。这也是10万级SUV细分市场成为消费者现象的基础。随着对远景SUV快速增长的行业现象进行更深入、更详细的分析，这一细分市场的能量将进一步点燃，届时，远景人将发挥更大的作用。

笔记

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标签：传祺GS4哈弗哈弗H6

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