作为2008年汽车市场低迷时期为数不多的赢家之一，上海大众继2008年终端销量创下近50万辆的历史新高，并于2009年成功开启市场销售后，最近正式推出了一系列营销组合，引起了市场各方的强烈关注。就在上个月，上海大众宣布了其系列产品的新定价体系，桑塔纳智骏1.8L的售价区间为898-998元，智骏2.0L的售价范围为1148-1248元。其市场指导价比原价下调了8000元之多，成为新官方价格体系中的一大亮点，对汽车市场的影响也逐渐显现。
“高”和“低”张力，构成一种具有成本效益的武器
凭借B级车的定位，桑塔纳智骏首次将该级别车型的价格区间下调至9万元以内。在一个没有优惠购置税优惠的细分市场，它首次产生了与购置税优惠相当的有利市场消息。其自身性价比的提升所带来的细分市场的震动，无疑是此次“官降”引发关注的主要原因。
作为上海大众上市22年的桑塔纳系列中的最新产品，桑塔纳智骏不仅延续了桑塔纳车型宽敞的空间、成熟的技术、完善便捷的售后服务、耐用的皮革等优势，也继承了桑塔纳品牌通过280万用户和数千亿人次的客运量建立的良好市场声誉，以及全新的设计，一个高标准的新形象已经出现，超越和超越了蓝色。构成有效紧张的是价格、油耗和维护成本的“三低”特征。不到9万元的起步价，6.5L起百公里的油耗，7500公里的小保养成本低至250元一次，性价比优势显而易见。
事实上，早在2007年，上海大众就启动了精益求精的“E计划”，对旗下各车型的产品结构和价格体系进行了优化调整，设计了一批个性化的增值服务解决方案。因此，公司的市场竞争力和服务能力得到了极大的提高。这三种模式的调整无疑与2007年的“E计划”有相似之处，也有不同之处。与此同时，营销方法的广度和集成度比2007年更加成熟。在为消费者带来更具性价比的产品和服务的同时，势必进一步提升上海大众的综合竞争力。
精准定位，重塑新标杆地位
桑塔纳智骏自上市以来，一直将私营企业主、事业单位、政府和企业单位的干部作为目标客户，旨在成为这些消费者真正值得称赞和信赖的朋友。智骏本身可靠的性能和实惠的价格与这一目标消费群体所体现的亲民形象、善良感、精心规划、成熟感和强烈的社会责任感相协调，为智骏汽车市场的长期发展提供了内在基础。来自终端市场的销售数据证实了这种内在匹配所反映的市场势头。自2008年1月上市以来，智骏已实现9万辆的销量，其中上海销量为1万辆。
此次，基于优化调整上海大众车型定价体系的总体思路，除了继续巩固智骏的平价亲民形象，以更高的性价比继续赢得消费者的青睐外，上海大众还进一步加强了私人市场，以更紧密地与私人消费者的精确定位保持一致。它为智骏参与细分市场的竞争做出了新的布局。业内分析人士指出，通过此次“官降”，一直致力于成为强大人群值得信赖的朋友的智骏，进一步凸显了其高品质低成本、更广泛的目标消费群体和更精准的定位等突出优势，有望重塑标杆车型在细分市场的地位。
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笔记
拼音 双语对照
截至2008年底，我国缺陷汽车召回总计已达1845万余辆，涉及54家国内外企业的180种车型，召回次数达155次。光是2008一年里，就共计召回47次，召回车辆达5385万辆。
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