他们也是国家的英雄，不能流血又流泪！

请给国内制造商更多的试错机会。文|张静波，中国商业战略家，突破技术瓶颈的民族英雄。然而，在现实中，许多打破国外技术垄断的企业被国内客户拒绝，其产品被市场拒绝。这种情况让创新者不寒而栗。在《半月谈》记者的一次采访中，一家企业的负责人甚至惊呼：“谁创新，谁就遭殃。如果我知道投资这么大，如果我做了，我就卖不出去了。不如老老实实做低端产品。”这不是一句愤怒的话！

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拼音 双语对照在旁观者看来，突破核心技术很难，但从企业的角度来看，最难的不是技术，而是得不到市场的认可。这种尴尬的局面在中国已经持续了很多年。如今，廉价的LED灯以超级节能的方式照亮了中国数亿户家庭。然而，很少有人知道，生产LED芯片的MOCVD器件长期以来一直被德国和德国的公司垄断。直到2013年，中晟光电等公司打破了这一格局。为了这一天，中盛光电投入数亿元，夜以继日地攻坚克难。国内设备的出现最终迫使外国设备大幅降价，从每台300万美元降至每台100万美元。然而，打破国外垄断的中盛光电却遭到了国内客户的歧视。“客户不太愿意使用它……因为不信任，它需要重新验证，这也需要花钱，”中盛光电负责人陈爱华说。事实上，这并不是一个个案。对于国内MOCVD，一些下游客户甚至声称，“除非有国家补贴，否则即使白给我，我也不敢用。”尽管后来中盛光电通过不懈努力赢得了客户的信任，但长期的市场导入期导致的资金短缺一直困扰着这家企业，甚至一度濒临破产。中盛光电的遭遇，只是中国半导体上游厂商生存环境的一个缩影。去年8月，一个半导体行业传播圈的微信截图在网上流传。在这场对话中，中芯国际光刻胶负责人杨晓松面对一位券商研究员对国货的“赞扬”，毫不留情地回答：“不要谈论ArF，没人能看到，大家都不敢来看我。”

杨的拒绝在一定程度上反映了事实。但这种对国产产品居高临下的态度令人不寒而栗。尽管刚刚起步的国产ArF光刻胶的实力仍远远落后于日本公司。然而，正是因为如此，更需要下游大型工厂的支持。在那些日子里，当华为第一次制造处理器时，它们也非常糟糕。海信K3V2的热量水平几乎和煎蛋一样高。正是任正非对收养的坚持，才有了今天的海斯。在另一个关系国计民生的领域——医疗器械行业，情况甚至比半导体还要糟糕。如今，中国三甲医院的核磁共振成像（MRI）、CT等高端医疗设备基本上被德国西门子、美国通用电气和荷兰飞利浦三大巨头垄断。甚至实验室、重症监护室、手术室和其他部门也充斥着外国设备。在夹缝中，国产设备要想突破技术门槛并不容易，经常会遇到难以进入“医院大门”的尴尬。高光勇是重庆山外山集团的创始人。20多年前，他的一位亲戚患上了尿症，因为县医院买不起昂贵的进口透析设备，不得不忍受病痛。高光勇并不信服。经过多年的研究，他带领团队最终开发出了中国首个连续式血液净化系统，打破了国外垄断。然而，在推广时，它遭到了许多大型医院的拒绝。“医院院长一听说是‘国产’的，二话不说就马上把人赶走了！

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拼音 双语对照对此，迈瑞医疗创始人徐航表示，“中国医院对国产设备有着天然的不信任。“。一方面，下游客户不信任国产产品。另一方面，当我们面对外国制造商时，我们总是被卡在脖子上。仪器是工业的基础，也是技术创新的利器。尽管我们在这一领域起步并不晚，但由于长期忽视国内生产，我们仍然受到他人的制约。事实上，中国每年进口近1000亿美元的仪器设备，仅次于石油和半导体。其中，90%的高端仪器依赖进口。2018年，北京大学核磁共振中心的一台机器发生故障。当学校向外国制造商寻求帮助时，对方摇了摇头说：“先支付23万元的人工费，然后他们去准备液氦。”。中国最高学术机构被一家年收入17亿美元的外国公司勒死。客户不愿意使用国产产品。一方面，当然是因为国产产品刚刚起步，技术还不成熟，他们害怕冒险。另一方面，更重要的是，长期使用外国产品形成的路径依赖，甚至在某些领域，也与外国制造商形成利益捆绑。多年前，《人民日报》记者曾撰文透露，他们不仅可以获得购买进口设备的回扣，许多外国公司还安排采购商出国旅行。在各种利益权衡下，许多客户进行“国产歧视”，明确知道这是第一个国产设备，但也提出了使用性能、或设置评估标准、技术参数等要求。简而言之，就是出于各种原因将国产产品排除在外。这种情况有多普遍？根据2021《半月会谈》的一位记者的访问，情况并不乐观。一家公司独立开发了超级电容器，打破了日本和韩国的垄断。然而，当它被引入市场时，它被客户要求申请10000台以上或申请3年以上。对此，该公司负责人表示不满，并表示，“没有性能，客户就不用我们的产品；没有我们的产品，性能就更差。”另一家公司经过多年的研发，打破了外国公司对血液透析机的垄断。然而，在全国各地的竞标中，他们一再失败。“客户要求的设备参数往往只有一种进口产品符合要求，相当于内部确定。”“半月谈”反映的问题只是冰山一角。2020年，医疗器械行业发生了一件引起轩然大波的事件：广州医科大学的一份采购清单发现，155台国产医疗器械被排除在外，原因是“类似的国产产品无法满足性能要求”。然而，这些设备大多是普通设备，国产设备完全有能力。“它抹杀了国内医疗设备几十年来的努力！

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拼音 双语对照不要发展得那么顺利。美国管理学家吉姆·柯林斯曾在《从卓越到卓越》一书中提到飞轮效应：要使飞轮旋转，首先需要付出很大的努力才能推动它。但当它旋转时，有了积极的反馈，你不必花费太多精力，它也可以依靠惯性飞行。许多隐形冠军，包括我们钦佩的硅谷甚至德国和日本的隐形冠军，之所以能在今天横扫世界，一个重要原因是他们从一开始就得到了政府和市场的积极反馈。相比之下，大多数中国企业由于起步较晚，错过了市场孵化期，一出生就面临着来自巨头的压力。尽管有政府的支持，但如果没有市场订单，也很难扭转局面。正因为如此，来自下游制造商和买家的信任是不可估量的。2020年，作为存储行业的希望，长江存储将发布128层闪存芯片，这将用三年时间走过国际制造商六年之路。谈到这里的艰辛，长江存储首席执行官杨世宁特别提到，尽管64层3D NAND是该公司的第一款产品，但它已经被纳入旗舰华为Mate 40中。许多媒体报道都用“含泪感谢”来形容杨诗凝当时的心情。尽管在世界上竞争最激烈的行业，尤其是面对三星这样的激烈竞争对手，长江存储有幸得到了华为的支持。相比之下，更多解决了技术瓶颈问题的企业仍然陷入被市场怀疑的困境。他们想要的只是一个机会，甚至是失败的机会。正如许多“第一”企业领导人所呼吁的那样，“自主创新并不容易，我们只想与外国产品在同一条起跑线上竞争。”突破技术瓶颈的企业是国家的英雄，我们不能让英雄流血流泪，因为：当有一天他们无法忍受失败，最终成立的技术团队很可能很容易被跨国巨头挖走。谁将支持中国工业的发展？突破技术“瓶颈”，被市场“封杀”：《半月谈》“第一套”——END——卖不出去——欢迎关注，了解人民，阅读战略战略传奇。版权所有，未经授权禁止复制！一些图片来自网络。如涉及侵权，请联系删除

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