黄海樊成伟 共同推动皮卡品牌向上发展

4月20日，由爱卡汽车和中国皮卡网联合策划的皮卡公司高层对话访谈——“皮卡经理面对面”邀请曙光汽车集团副总裁、营销公司总经理范成伟先生与中国皮卡网首席执行官兼总编辑顾国权先生进行对话。以下是对话记录：

顾国权：黄海皮卡今年进行了产品调整，部分车型进行了更新升级。在产品线的命名中，也创造性地引入了“牛图腾”的概念。我想请范先生梳理一下黄海皮卡目前面向骑手的产品线，并介绍一下产品的核心特点。范成伟：黄海皮卡的产品类型谱是比较丰富和完整的。按照产品层次划分，有黄海小牛、水牛、水牛、金牛座和蒙牛。这五款产品构成了黄海皮卡的产品线，实现了商业和乘客消费与个人消费相结合的产品架构。黄海小牛的定位是一款性能稳定、性价比高的入门级皮卡，非常适合创业公司。Daniel和Buffalo被定位为中档皮卡，Daniel和宜家都适合商务和骑行。水牛具有良好的通过性，适合越野驾驶。金牛座和蒙牛定位在中高端，尤其是蒙牛。它们的北美硬派造型风格、出色的性能、高底盘、可以进行更多的改装，更适合那些玩汽车的人。这些牛系列产品的组合能够很好地适应皮卡目前的大部分应用场景。顾国权：自N系列产品线建立以来，黄海皮卡一直在快速推出新产品，许多产品一经推出就成为热门车型，深受用户欢迎。不过，近期，黄海新皮卡的推出速度略显缓慢，品牌表现也有些沉寂。我想问范先生，黄海皮卡未来是否有新的产品计划？面对竞争加剧的市场环境，黄海皮卡将如何生存和发展？范成伟：黄海是一家在东北扎根已久的老牌皮卡公司。在过去的几年里，市场营销工作相对较少。随着竞争产品公司加大营销力度，这种保守的风格似乎有点不受欢迎，甚至有些孤独。然而，自去年以来，我们已经开始改变这些问题。例如，我们的管理总部、研究所和营销中心已从东北迁至北京。通过将相关职能部门转移到一线城市办公，我们可以招聘更多的人才，同时更好地提高我们的市场反应速度、创新能力和决策效率。当然，这只是一个良好的开端。今年，我们还将加大营销推广力度，陆续推出一些新的游戏玩法，如我们的品牌形象升级、渠道创新、组织创新等。在产品规划方面，今年第三季度，我们将推出2021小牛柴油版和2021丹尼尔城市版。第四季度，我们将推出2022款水牛科技版、2022款水牛越野版和2022款牛头改良版。同时，水牛和牛头的自动挡车型也将在2022年全面上市。关于企业竞争战略，我的理解是，企业在制定营销战略时，首先要考虑当前的市场形势、消费环境、发展趋势以及自身的优势和劣势。由于国内政策和消费特点，皮卡的主要市场仍以商用车为主，乘用车为辅。反思企业本身，黄海汽车在商用皮卡领域有着非常好的基础。在商用皮卡领域，我们必须做大做强，将渠道下沉到三、四、五线市场，助力中国新城和新农村建设，成为成千上万普通家庭创业致富的忠实伙伴。在乘用车皮卡领域，目前通行证的消费市场……

笔记

拼音 双语对照ger皮卡正在崛起，但乘用车皮卡市场的爆发仍需要在国家法律法规和国内皮卡消费文化两个方面取得突破。只有解决了这两个方面，乘用车皮卡才能在个人消费形态领域全面爆发，这还需要一个过程。目前，我们还与其他几家主流皮卡车公司和行业协会合作，共同推广皮卡品牌，打造皮卡消费文化。顾国权：从现在开始，黄海N系列皮卡的产品逐渐高端化。然而，自去年N1S升级降价以来，黄海皮卡似乎开始专注于低端经济产品领域。这种考虑的依据是什么？是否有任何战略调整？范成伟：实际上，我们并不是把重点放在中低端。这是产品开发的一条规则。在生命周期管理过程中，我们的产品必须进行价格和配置调整，要么价格更低，要么配置更高，要么两者兼而有之。在过去的两年里，我们一直在整合供应链，通过降低零部件成本直接惠及消费者，这在N2S中得到了体现。至于是否有战略调整，我们目前的战略是在商用皮卡上下功夫，为中国人创造最具性价比的产品，同时重点布局客运皮卡，从而形成商业和客运路线的产品布局战略。顾国权：黄海皮卡目前的销售情况如何？未来市场份额的目标是什么？范成伟：2020年，7446辆黄海皮卡的国内销量同比增长12.9%，位居皮卡市场第11位，同比增长12.9%。总体而言，2020年黄海皮卡呈现出全面增长的趋势，但我认为距离我们的目标还很远。2021第一季度，黄海皮卡国内销量为2300辆，同比增长256.3%，开局良好。2021，我们的销售目标是15000辆汽车，目标是进入皮卡行业前十名。顾国权：在渠道建设和售后服务方面，黄海皮卡是否有改进升级的计划？范成伟：在渠道建设方面，2021，我们将对终端店形象进行全新升级，提升我们的品牌形象。在渠道战略方面，我们将采取“低成本、宽覆盖、加速、重服务”的差异化措施，力争到2021完成200个一级网络和600个二级网络的建设，基本实现重点地县的全覆盖。同时，我们还将在新零售领域进行布局，发展城市体验店，引入线上销售模式，开展跨境合作。在售后服务方面，2021，我们将重点打造新的服务理念，全面调整服务时效性和服务半径，提高服务质量和效率，提高客户体验和服务满意度。

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