北汽集团开创民生品牌微客营销新格局

从零开始，从市场发展到如今微信的领先地位，北汽集团在短短两年内改变了微信行业的市场结构。也许从一系列行业创新中，我们可以深刻感受到北汽集团成功的秘诀。2011年3月29日，北汽集团发布了自主品牌第一章——北汽威旺306，开启了微客户市场的发展之门。如今，两年过去了，北汽威旺已经成为微信领域的领导者，年销售额连续上升，在微信细分市场排名第三。随着市场的推进，北汽集团在威王306的基础上推出了威王205，更加注重车身的承载力、空间强度和安全性能。2010年，国家通过提出“汽车下乡政策”和“小排量汽车购置税减半政策”，促进了微型客户市场的发展，使微型客户的市场规模在同年达到249万辆的峰值。但一个产品市场能否保持自身的发展活力？关键仍然在于不断的产品创新，以满足不断变化的消费市场需求和消费者思维的转变。在这方面，北汽集团的重点和营销值得借鉴。北汽集团抓住发展的基础——技术研发，在微型客户市场的发展上稳步推进。我们完全致力于在微型客车的底盘、发动机布局和驱动等关键技术上取得突破，但我们仍然保持着微型客车车身低、底盘结构简单、安全性和舒适性配置低的优势。率先配置金牌发动机，使整车具备完美的承载能力和爬坡能力。今天的发展并不缺乏消费市场，而是缺乏精准的品牌定位和传播营销。然而，北汽集团在致力于微型客车车身设计的同时，也不断将微型客车带入千家万户，与目标消费者零距离接触，多角度互动。北汽集团对威王系列汽车的定位——“让这个品牌为中国人民带来最实在、最放心的高品质民生汽车”。因此，北汽集团与中央电视台第七频道农业频道进行了战略合作，将威旺的目标带入广阔的农村腹地，开展各种“以农为本”的传播营销。“春耕系列”活动已走进最广阔的田间地头和农家乐，在山东、福建、河北、河南等地开展“春耕有兴、致富有保障”、“粮安天下、春耕有我”等特色营销活动。我们全心全意致力于国家三农的发展和关心民生的道路。北汽集团的“春耕行动”已经连续举办了三年，每年都会联合中央电视台第七频道，为众多农业企业家带来一系列惠及北汽威旺人民的政策，为他们提供周到的服务和创业支持，按照“强农民、惠农民、富农民”的宗旨，全面开创企业家致富之路。然而，北汽集团并不拘泥于农村市场。它有着更广阔的市场前景，并将威旺带入了更多消费者的视野。中国铁路客运能力是整个运输体系的支柱，受众众多，是一个广泛的多层次传播和营销阶段。在此，北汽集团与中国铁路旗舰运营商中铁传媒进行了三次合作，将北汽威旺民生品牌投资于哈尔滨-广州、沈阳-温州北部、徐州-连云港-乌鲁木齐、杭州-成都等大媒体市场，为铁路媒体品牌的整体推广树立了典范。

北汽威旺车型：威旺306和威旺205系列的“两纵两横”媒体线途经哈尔滨、天津、常州、济南、南京、广州等众多城市站点，将覆盖威旺在东北经济区、环渤海经济区、中原经济区、珠三角经济区的品牌，以及沿海经济区，实现了北汽威旺进军二三线、四五线城市市场的迫切愿望……

笔记

拼音 双语对照，同时也为同类微客企业的营销发展提供了新的拓展空间，带动行业整体向上发展。北汽威旺此次推出的系列品牌专列，为中国微观客运市场的品牌推广引入了新的发展和扩张空间——铁路媒体——利用全列车海报、硬座头条、卧铺展示板、卧铺桌布、卧铺票卡、卧铺展示毛巾、序列号牌等多种列车媒体推广模式，以及全列车广播。从发展初期的技术研发到中国民生微信的品牌定位，在微信市场的逐步发展中，北汽集团始终坚持“想消费者所想，做消费者所需”的市场战略。它所开发的中国民生品牌的微信营销路径可能会为微信领域的企业提供一些启示和成功的关键。

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