北汽E系列小时代“逼宫”A0级合资三强

在自主和合资的决斗中，受伤的人似乎总是自主的。1-6月，自主品牌乘用车市场份额下降至37.68%，原本属于强势自主品牌的A0级市场也在稳步下滑，销量同比下降17.0%。唯一能为自己的所有权保留一些面子的恐怕是拥有“超值汽车之王”称号的北汽E系列。上半年，E系列的累计销量为41741辆，与去年同期相比增长了131%，自动驾驶A0家用轿车的销量位居榜首。自2012年3月上市以来，E系列单车车型在短短28个月内累计销量成功突破10万辆，正式进入10万辆俱乐部。

业内普遍认为，10万辆的累计销量标志着一款车型在市场上的初步奠定。未来，只要做好车型的口碑维护和有序更新，这款产品就能保持一定的销量份额。在市场趋势不利于自主的环境下，E系列能够在市场上站稳脚跟，对合资阵营发起防御反击，背后的逻辑是什么？

追赶“小时代”销量一路飙升

尽管A0级市场份额表现不佳，但该市场仍然是大型车企挖掘黄金的关键市场。尤其是低线城市市场的兴起，低碳环保趋势的兴起，以及首次购车者年龄的降低，使得小型车在许多地区受到欢迎，日本丰田甚至在中国大力推行“小型车”战略。因此，E系列的销量能够稳步上升，这与市场趋势是一致的。

从去年下半年开始，E系列的月销量相继突破6000辆和8000辆的水平，然后在11月以10006辆的记录晋级“万车俱乐部”。12月，他们以12072辆的完美月销量结束，全年销量达到60007辆，加上赛欧和雷诺的销量，成为中国市场最受欢迎的A0车型。今年以来，E系列的月销量一直保持在8000辆左右，在北京、安阳、株洲、曲靖等多个城市的A0级轿车销量排名第一，牢牢占据了自动驾驶A0级轿车的销量冠军位置。

随着E系列销量的飙升，A0级细分市场的竞争格局也发生了“接二连三”的变化。美国和德国品牌的销售额有所下降，而韩国和日本品牌的销售额迅速上升。在上半年的销售报告中，新款赛欧、瑞纳和K2占据了前三名。瑞纳和赛欧的销量差距仅为1万辆，起亚K2也超过了德国老品牌POLO，排名第三；

笔记

拼音 双语对照日本版的丰田威驰和雅力士致炫也通过新车的推出实现了快速起飞。“唯一能与这些合资车型竞争的自动驾驶汽车是保持强劲增长的北汽E系列”。随着时间的推移，E系列也极有可能超越日本系统，接近“合资前三”。

识别消费者的痛点，成为“汽车行业的小米”

竞争格局的变化在更深层次上反映了产品实力和消费者购车价值观的转变。很多人可能会问，随着合资价格的持续下跌，已经有很多合资车型可供消费者选择。他们为什么要投票给E系列自动驾驶汽车？答案在于产品的“超级价值”。

E系列之所以赢得消费者的青睐，并不是因为它的产品比合资企业更强，而是因为它精准地抓住了消费者的痛点。所谓“痛点”，是指消费者经常花很多钱，却买不到真正让他们受益的产品。自推出以来，E系列凭借其优于德系的配置和产品质量，在A0级汽车市场成功吸引了更多务实的消费者，迅速成为最畅销的车型之一。就像小米一样，虽然不是最好的手机，但它以其独特的定位、优质的用户体验和卓越的性价比重新定义了本地智能手机，赢得了消费者的青睐。E系列在A0市场上的作用与小米类似。

对于购买A0级车的消费者来说，最大的痛点就是大气不足、空间有限、配置简单。尽管市场上的一些合资汽车已经将价格降至5万至6万甚至更低，但它们的配置却令人震惊。真正的乞丐车在实用性方面大打折扣。以当年以5万多元的价格进入A0级轿车市场的A0级常青树帆为例，它确实给自己的品牌带来了重大影响。然而，如今的赛尔号也注定要遭遇“老老实实”的命运。其保守的外观和简单的配置未能跟上潮流，被瑞纳、K2等韩国时尚汽车以及北汽E系列等高品质自动驾驶汽车夺走。

E系列不同。虽然它是一款自动驾驶汽车，但无论是外形、空间还是同价位的配置，它都不输给合资汽车。在外观设计方面，E系列与奔驰B200的设计非常相似，没有以前自动驾驶汽车的“半吊子”感觉。它成熟大气，能给车主带来面子。空间方面，两厢和三厢的双重选择，同级别的长轴距，MPV般的头部设计，以及20多个内部储物空间，无疑对家庭用户非常有吸引力。在配置方面，E系列拥有6.5英寸触摸屏、电动天窗、电动折叠后视镜、无骨雨刷、倒车影像等众多优越配置，可以在几条街上胜过合资品牌。解决了这三个“痛点”，E系列自然不愁卖了。

营销接地气体的“三维操作”精准运作

如果说触及消费者痛点的增值优势是E系列热销的基础，那么直接有效的营销策略是其持续销售增长的助推器。与竞争对手相比，E系列营销方式的最大区别在于其接地气、多样化和选择性，让目标消费者真正感受到品牌的亲和力。

从推出之初，E系列就通过娱乐、跨界等方式，在消费者中拓展品牌能量。例如，北汽在上市之初就邀请了亚洲流行音乐组合“五月天”为其代言，为E系列注入了年轻、活力、快乐、时尚的品牌元素。去年，北京汽车的E系列也被大量植入热门青春偶像剧《失恋33天》，利用影视剧的力量塑造其时尚汽车的形象。此外，E系列还与知名婚恋网站百合网、育儿网站宝宝树、宠物论坛狗人等合作。com发起跨界合作，从最贴近消费者生活的婚姻、育儿、宠物等细节入手，渗透……

笔记

拼音 双语对照以一种微妙而沉默的方式向消费者的生活致敬。

此外，E系列还与赛车运动携手，并使用极限驾驶来验证其自身的质量。在今年的CTCC中国房车锦标赛上，北京汽车E系列携手“中国舒马赫兄弟”首次征战制造商杯，并在佘山站比赛中以优异的成绩夺得“车手冠军和制造商杯冠军”等五座奖杯。赛道上的表现向广大车手展示了其赛车级别的高品质和年轻活力。

有人说，购买A0级车的消费者最贪婪、最实用，预算高达数万元，但他们什么都要。从另一个角度来看，正是因为消费者的严格要求，汽车公司对打造入门级车型形成了认真的态度。他们采用最尖端的技术和最好的工艺制造入门级轿车，不断提高质量，降低价格，最终为消费者带来利润。

对于成长中的独立汽车公司来说，这种市场经济的丛林法则竞争是必要的。此外，E系列在小型车市场与合资企业竞争，不仅创造了自己的产品实力和市场开发技能，还为北京汽车公司培养了基础客户。当客户认同小型E，并在未来升级换车时，他们自然会考虑北汽的中高端车型。这种长期的战略和坚定的态度是企业完成整个产品线并实现长期发展的根本途径。

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