哈弗即将跨越全球累销500万辆大关，长城汽车还能继续向上吗？

“金九银十”也未能温暖中国汽车市场，最近两个月的气温更低。根据乘用车协会的数据，11月前三周的乘用车销量出现了近30%的大幅下滑。乘用车协会还预测，11月汽车市场将继续出现负增长，降幅将创历史新高。总体负增长也是不可避免的。

来自汽车流通协会的数据也可以支持这一趋势。其数据显示，11月汽车经销商库存预警指数达到75.1%，同比上升25.32个百分点，处于警戒线以上，已创历史新高。经销商正遭受着难以忍受的痛苦，许多品牌都经历过经销商停止购买、破产并退出网络的情况。但对于长城汽车的经销商来说，这个冬天并不那么冷。

12月7日，长城汽车发布了11月的生产和销售数据。其单月新车销量达到13.25万辆，同比增长20.35%，创下今年单月销量纪录；1-11月，长城汽车累计销售91.92万辆，其中出口4.29万辆。毫无疑问，长城汽车全年的总销量将超过100万辆。这也将是继2016年和2017年之后的第三个百万辆汽车年。

事实上，长城汽车也不能免受汽车市场寒冬的影响。然而，长城汽车了解市场的变化趋势，主动采取一系列措施，不仅扭转了下滑趋势，而且在下半年逆势而上，并准备好迎接明年仍然寒冷的汽车市场。

新产品上市，长城汽车销量频频爆发

新产品发布和降价促销被认为是提高汽车公司销量的两种最有效的方式，长城汽车今年的销售情况再次证实了这一观点。尽管汽车市场持续降温，但消费持续升级，这意味着消费者有了更高的要求。为了满足消费者的需求，长城汽车推出了一系列新产品。

以11月为例，长城汽车发布了多款新车型，包括哈弗H6冠军版、H4智联版、WEY VV5最终版、F系列F7、欧拉iQ远程版和风骏7皮卡。在其他品牌中很难看到如此密集的新产品发布。下半年，长城汽车还发布了WEY VV6和F系列F5等多款重型车型。

更重要的是，这些车型一经推出就大卖，成为长城汽车销量持续回升的关键之一。具体来看，哈弗H6 11月销量达到5.42万辆，累计66个月位居SUV销量第一；1-11月累计销量突破40万辆，继续保持“神车”水平；F7于11月6日上市，三周内售出6067辆；11月，VV6汽车销量为5001辆，环比增长24.5%。

主动宣传和造福消费者

当许多企业仍在等待“金九银十”来刺激销售时，长城汽车已经预见到今年“旺季难旺”的市场形势，因此在8月下旬，它主动发起了一场“纯自动驾驶贸易战，将哈弗降价2万”的促销活动，为其热销车型提供全面折扣，包括新款H6、新款H6 Coupe、H6运动版、H4、H2、H2S等。

如此给力的促销政策，直接刺激了哈弗的销量。9-11月，哈弗品牌销量逐月攀升，充分体现了促销政策的作用。11月，哈弗品牌销量达到10.64万辆，同比增长25.23%；

笔记

拼音 双语对照在哈弗品牌热销的推动下，WEY也有不错的表现。今年前11个月，其累计销量超过12万辆，在15-20万元的市场区间排名第三，在中国豪华品牌中排名第一。

12月，长城汽车面临最后冲刺，哈弗品牌也将迎来全球累计销量突破500万辆的历史性时刻。因此，哈弗推出了“迎接全球500万辆哈弗女神车，新车最高综合优惠3.2万，购置税补贴50%”的终端大福利活动，打响了年终收官战的第一。

创新营销，长城汽车全面转型

除了给力的产品和给力的价格，长城汽车近两年在营销方面的创新也令人眼花缭乱。尤其是在年轻化方面，哈弗品牌F系列的发布彰显了哈弗品牌占领年轻化市场的决心。除了产品设计和配置上的年轻化，长城汽车也花了很多时间在年轻人喜欢玩的东西上。

哈弗与抖音合作，在抖音“决斗”超级挑战赛中开启汽车行业首秀，获得6000万+点赞。该话题的总曝光量超过23.2亿次，为汽车行业创造了新的标杆。与火遍全网的热门综艺IP《蒙面唱将猜猜看》合作，也向观众传递了哈弗F5、F7的年轻形象，实现了品牌与年轻目标消费群体的良性互动。

WEY品牌与足球明星克里斯蒂亚诺·罗纳尔多的合作也被认为是长城WEY品牌在体育营销方面的成功尝试。今年夏天，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多在世界杯上的出色表现也给WEY带来了很多关注。克里斯蒂亚诺·罗纳尔多认真努力的精神与WEY的品牌精神高度契合，此次合作进一步提升了WEY品牌的国际知名度。

面对今年的中国汽车市场，许多公司表示，寒意太大，他们没有做好准备。然而，事实上，市场变化的早期迹象已经出现，但并不是所有公司都有能力做出准确的判断。这需要对市场有深入的了解，而长城汽车显然是后者。

在预见到市场趋势后，长城汽车董事长魏建军带领长城汽车制定了一系列有效的应对策略，并采取了主动。事实证明，他们的努力没有白费。在车市最低迷的几个月里，长城汽车逆势强劲反弹，不仅保持了自身的稳定，也引领了中国品牌的集体上行。经过这个寒冷的冬天，我相信长城汽车的表现将更加值得期待。

笔记

拼音 双语对照

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