建渠道新风向新昌河脚踏实地打造新梦想

2013年11月25日，对于昌河汽车来说，这是一个值得纪念的日子。这一天，北汽集团正式签约重组昌河汽车，昌河汽车正式成为北汽集团的一员。从那一天起已经半年多了。对昌河来说，这半年是复兴、大胆创新、积累和提升的半年。经过半年的调整，昌河汽车的销量开始稳步恢复。继2014年3月首次实现销售额同比大幅增长后，4月再次达到预期，实现销量10572辆，同比增长28%。这可以说是一个好消息。昌河建河44年来，历经风雨，有着辉煌的繁荣岁月，也有着跌宕起伏的历史。在困难时期，尽管昌河的韧性很强，但随着时代的变化和行业的发展，资金、技术、产品和人力资源方面的各种不足逐渐暴露在昌河人民面前，成为一个亟待彻底解决的问题。为了给昌河汽车注入新的活力，带领昌河走上新的发展轨道，昌河果断作出与北汽集团实施战略重组的重大决策。这对昌河来说是一次前所未有的考验。它给昌河带来的不仅是丰富的资源和更多的发展机遇，也是对昌河自我创新和利用新阶段发展自身能力的挑战。

调整网络渠道，树立新趋势。今年上半年，北汽集团进入昌河汽车集团，这是一个平行的、深思熟虑的集团。一方面，北汽集团坚持高度信任、高效协作、优势互补、共赢的原则，不断注入资金和资源，为昌河汽车提供最大支持。一方面，昌河的产品结构亟待调整，产品研发能力亟待提升，现有产品谱系亟待完善，才能顺利实现产业升级。在这个宏伟目标的指引下，昌河汽车脚踏实地地进行了很多思考和改变。其中之一是完善市场网络布局，因为这是提高生产和销售的根本途径，也是提升品牌影响力和市场份额的终极途径。在完善网络布局方面，昌河展现了两大优势：在网络发展方面，昌赫汽车推出了强有力的网络发展政策，加大了对经销商建店的支持力度，优化了网络接入流程，减少了固定成本投资，使经销商能够进行轻装备作战，实现健康发展和可持续发展。同时，昌河汽车坚持数量与质量并重的战略定位，科学合理规划网络布局，杜绝网点数量盲目扩张和恶性竞争。重点采取内涵式增长方式，通过提高营销力来提高网络的单点销售能力，从而实现主机厂销售目标的整体提升。今年，昌河汽车将逐步实现乘用车和商用车的分销销售，实现增加网点数量和提高运营质量的双重目的。在网络运营方面，众所周知，分销商的盈利能力与企业的发展方向有关。因此，这一次，昌河启动了“经销商盈利能力提升项目”，以提高经销商的盈利能力为目标，建立了经销商盈利监测和衡量体系，深入了解经销商的经营状况，及时调整政策，全面降低经销商的经营成本和财务压力，以及支持分销商的发展。网络体系的优化将意味着昌河的盈利模式将不仅仅局限于新车的销售，还包括售前、售后服务等一系列提升昌河产品力和品牌力的措施。据悉，昌河的目标是在2014年底前建立一个能够承载30万台销量的网络系统。

将产品线的销售量优化到一个新的……

笔记

拼音 双语对照igh除了优化网络系统，昌河还对产品线做出了一系列规划，如进一步深化与日本铃木公司的合资合作，未来将引进先进的铃木系列产品，包括新一代北斗星原型机；在昌河的自主乘用车领域，北汽集团将充分利用现有优势，陆续推出三个A0至A级SUV产品平台和一个新的A级轿车平台；要充分发挥其在小型汽车制造和航空技术背景方面的优势，在北斗星、利安娜、派西三大乘用车和K系列发动机平台上优化升级新产品；昌河在大力推广弗里达微信、单双排、朗迪MPV等产品平台的基础上，从传统微信、轻客、MPV、微型轿车四个方面进化而来。在北汽集团和昌河汽车的不懈努力下，昌河汽车在2014年3月和4月的销量同比和环比均有显著增长。对于昌河来说，销量的持续增长标志着昌河汽车走上了一条新的发展道路。昌河汽车24小时投资热线：400-887-9988

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