汽车下乡厂家争当急先锋 积极研发新产品

日前，记者从一些汽车制造商处了解到，尽管“汽车下乡”刺激农村市场汽车消费的细则尚未出台，大多数汽车制造商都将汽车消费的农业优惠政策视为提高销量和市场份额的好机会。显然，农村汽车市场的“蛋糕”经销商已经摩拳擦掌了。汽车制造商表示，一旦“汽车下乡”的细则出台，相关的促销措施将密集出台。与此同时，汽车制造商表示，要真正扩大农村汽车消费市场，他们仍将面临许多困难。

■ 长城汽车：加强销售和服务网点

长城汽车股份有限公司有限公司宣传推广部经理陈新国告诉记者，长城汽车最初是皮卡和SUV，皮卡是大城市的限行车辆。因此，公司一直专注于二级和三级市场的皮卡市场，皮卡的载人载货能力在农村市场一直很有前景。因此，长城汽车一直非常关注农村市场的需求。去年，它开始进入二级和三级市场，其“皮卡下乡游”等活动取得了良好的效果。

据了解，目前长城汽车在全国拥有500多个营销网点。一旦“汽车下乡”活动启动，长城汽车将在县、镇两级市场增加100多个营销网点，并通过销售和维护同一门店的商业模式，实现集约化销售和服务网点。

在农村汽车方面，陈新国表示，长城汽车2009年将推出的13款新车型中，70%是小排量汽车，适合农村市场。

哈飞汽车：多措并举护航“汽车下乡”

张伟成表示，哈飞汽车目前生产的全系列产品都在国家“汽车下乡”优惠政策范围内。国家促进汽车消费的政策将是哈飞汽车的一大政策优势，哈飞汽车主要生产微型汽车和微型巴士。

据张伟成介绍，哈飞汽车已经对其产品在农村市场进行了适应性开发。哈飞小型客车和卡车加强了适应性研究。作为一种生产工具，Duola Fast Running是用户的需求。因此，根据农村市场的特点，对大微型客车的底盘进行了特别强化，内部空间设置也更加实用和人性化，强调最大限度地利用空间，确保舒适性。不仅如此，在节油性能方面，微信也做出了许多改进，在大幅节约能源的同时，大大降低了使用成本。哈飞汽车还专门针对农村市场推出了舆论创业版和舆论金牛版两款新车型，以延续哈飞汽车在性价比方面的优势。

张伟成认为，“汽车下乡”之后，农村的售后服务和配套建设是最重要的环节。“哈飞汽车下乡”可谓是在售后服务环节未雨绸缪。在逐步完善哈飞汽车售后服务网络、提高零部件供应效率的基础上，自2006年起推出移动服务，以确保服务网络空白区域的车辆正常运营。

昌河微信客户：“多功能创富车”冲进农村市场

据有限公司市场营销部徐经理介绍，长河汽车作为小客户市场的主力军，在二、三级市场和农村市场建立了良好的声誉和渠道，其Frida系列微型车排量不足1.3升，完全符合惠民标准。这对弗里达和购车者来说都是一个很好的市场机会。

徐经理认为，符合农村实际情况、物有所值的“低成本、高价值”汽车，是农村消费者真正需要的产品，是受益于政策的微型客户购买者。作为……

笔记

拼音 双语对照由昌河汽车开发的第二代微型乘用车产品，弗里达涵盖了微型乘用车和单双排微型载货，不仅扩展了传统微型乘用车的实用功能，还包括宽体、豪华外观和强劲动力等功能。它结合了低价低油耗和其他经济型轿车的优势，充分满足了城乡购车者的需求，堪称“多功能创富车”。弗里达在燃油经济性方面的优势也相当突出。垂直倾斜的1.1升电喷发动机的最大功率为52马力。在50公里/小时的恒速下，该车百公里油耗仅为6.4升，在保证满功率的同时实现了低油耗，真正体现了昌河汽车“走节能之路，打造高品质汽车”的品牌理念。

据悉，为了确保昌河富力达继续保持强劲的销售势头，超越以往的市场表现，占领更大的农村市场，2009年，昌河汽车将通过鼓励经销商在农村和城乡地区建立二级网点，进一步加快产品市场推广步伐。

奇瑞汽车：成立专业化公司开拓农村市场

据奇瑞凯瑞微型汽车销售公司一位姜姓负责人介绍，2007年，奇瑞成功推出了适合乡镇用户的“凯瑞3”。2009年初，奇瑞推出了一款高性价比、精准服务、满足数亿城乡居民实际需求的高品质微型车——“凯瑞微型车”品牌。

凯瑞品牌正式推出后，除了继续整合原有两款主营产品的产销，新产品也将陆续推出。2009年，微型汽车产品将以高密度推出。目前，卡瑞优派车型已进入全面路试阶段，计划于今年3月和7月上市。“凯瑞”旗下的大部分产品将是可以享受财政补贴政策的产品。该负责人表示，凯锐品牌将专注于打造高品质微型汽车，为中小城市、县城和乡镇提供最合适的财富和交通工具。

在“营销网络”方面，凯锐微车销售公司在全国建立了160多个一级营销网络和300多个二级营销网络。该负责人表示，奇瑞在乡村推出了“国车”巡展系列活动，布局县乡市场。除了这些有形的销售网络，凯锐微车还将在一些乡镇建立无形的网络。在一些城镇甚至乡村社区，当地人员被雇佣来推广和推广汽车。如果当地人想购买凯瑞微型车，可以直接联系当地销售负责人。

在售后服务方面，凯锐微车实行了分级售后服务体系，即在县城设立一级售后服务点，在县城以下乡镇设立二级服务点。二级服务点的功能主要是快速维修，对用户车辆的一些小故障提供即时维修，解决用户的后顾之忧。

五菱汽车：专注于销售和服务网络建设

上汽通用五菱总经理沈阳表示，“汽车下乡是一个激动人心的消息，将对当前低迷的汽车市场产生重大推动作用。特别是对于以小排量汽车为主导产品的汽车公司来说，这是一个重要的发展机遇。”

据沈阳介绍，早在两年前，上汽通用五菱就在发动机制造方面建成了世界先进的发动机工厂，B系列发动机的生产在生产制造、动力提升技术指标、节能环保等方面都有了很大提高。在利用了微型车的核心生产技术后，进一步巩固了其在微型车领域的领先地位。

在销售和售后服务方面，早在几年前，上汽通用五菱就开始加强和完善其在二、三级市场的销售服务网络。截至目前，上汽通用五菱在全国2000多个行政县实现了27%的销售网络覆盖率和29%的服务网络覆盖率。为了协调即将到来的“……

笔记

拼音 双语对照上汽通用五菱通过加强县乡服务网点建设、提高售后服务水平、提高服务质量等一系列措施，同步服务农村，为农村用户提供方便、快捷、优质的服务保障。

上汽通用五菱拥有五菱智光（参数|询价）、五菱荣光（参数|询）、五凌宏图、五菱小龙卷风、五菱兴旺等多种车型，可以满足不同的消费者需求。然而，最近五菱智光的价格被调整为不到3万元，其性能和配置非常适合农村市场的需求。

■ 比亚迪：开发适合农村市场的汽车

比亚迪汽车销售有限公司有限公司公关部经理徐安表示，自去年下半年以来，国内城市汽车市场持续低迷，“汽车下乡”政策为汽车产销找到了新的突破。然而，目前的“汽车下乡”政策主要惠及排量小于1.3升的轻型卡车和小型客车。短期内，国家“汽车下乡”政策对比亚迪的影响不大，因为只有F0和F3等少数经济型汽车更接近农村市场。然而，从长远来看，“汽车下乡”对公司来说是一件好事，有助于进一步扩大农村市场。“农村汽车市场，尤其是乘用车领域，目前几乎处于未开发阶段。未来，比亚迪在开发适合农村市场使用的车型方面肯定会取得一些进展。”优质低价是农村市场最基本的消费特征，比如比亚迪的F3，它有30万的保证数量。它的超值理念已经深入人心，相信也会受到农村消费者的欢迎。

笔记

拼音 双语对照

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