Q1:2013年11月底,北汽集团正式对昌河汽车进行重组,在业内掀起了一股不小的浪潮。在北汽集团的规划部署下,昌河汽车的品牌定位是什么?
答:(1)重组后的昌河汽车作为北汽集团的南方基地,是北汽集团重要的自主品牌。根据北汽集团的双品牌战略,其定位与北汽官方乘用车品牌不同。昌河汽车定位于家用乘用车,塑造了自己的品牌个性。
(2) 将根据昌河铃木、昌河商用和昌河乘用车三个子品牌谱系进行规划建设。
(3) 北汽集团除北京汽车外的其余独立乘用车业务纳入昌河汽车品牌。
Q2:加入北汽集团后,北汽将在资金和资源方面为昌河汽车提供哪些支持?它会带来昌河的全面发展吗?你对此有信心吗?
A: 首先,当然,我很有信心。
今年以来,北汽集团不断注入资金、资源和人才支持。昌河汽车也加快了产品结构调整,不断提升产品研发能力,完善现有产品谱系,实现产业升级。即对现有景德镇、九江、发动机生产基地以及北汽昌河高端自主基地进行改造升级;引入北汽双品牌平台车型,全面加强与铃木的战略合作,平衡发展合资和自主产品体系,覆盖从轿车到SUV、MPV的全系列产品;完善市场网络布局,增产增销,提升品牌影响力和市场份额,推动昌河汽车全面复兴。
Q3:北汽集团对昌河汽车的产品规划是什么?将来会有新产品推出吗?
A: 未来,昌河汽车将以合资品牌昌河铃木、自主品牌昌河乘用车和商用车三条产品线为基础进行发展规划。
(1) 在昌河的自主乘用车领域,北汽集团将基于“年轻、时尚、温暖、动感”的品牌个性,充分利用现有优势,逐步推出三个A0至A级SUV产品平台和一个新的A级轿车平台;
笔记
拼音 双语对照充分发挥我们在小型汽车制造和航空技术背景方面的优势,对三大乘用车进行优化升级,并在北斗星、利安娜和派西K系列发动机平台上推出新产品。
(2) 在昌河自主商用车领域,将在大力推广弗赖达微型客车、单双排、朗迪MPV等产品平台的基础上,从传统微型客车、轻型客车、MPV、微型轿车四个方面进行演进。从今年下半年开始,北汽集团将推出基于小型MPV技术的新一代微型车,未来也将推出B级MPV产品。
(3) 根据上述规划,到2017年,昌河品牌系列的产品将全面覆盖所有车型,包括A00至B级轿车、SUV、MPV和跨乘用车,拥有17个独立的产品平台。
Q4:昌河汽车2014年的整体销售目标是什么?昌河汽车在过去半年的市场表现如何?
答:(1)2014年,北汽集团为昌河汽车设定了17万辆的销售目标。
(2) 可以说,春节后,昌河汽车的销量一直高歌猛进:3月,昌河电机共销售12004辆,实现同比增长23%,环比增长67%。4月,昌河汽车实现销量10572辆,乘用车终端整体同比增长28%,其中北斗星系列汽车终端同比增长19%,利安娜系列汽车终端同期增长120%。从目前的销售势头来看,5月份的销量也将实现大幅增长。
问5:目前,很多企业都在开发新能源汽车。根据加入北汽后的计划,昌河未来会在新能源领域做出贡献吗?
A: 作为战略性新兴产业之一,新能源汽车被行业专家和企业视为汽车产业转型升级的关键点。近年来,昌河汽车也将目光转向了新能源汽车市场。同时,昌河汽车也有北汽集团新能源技术研发实力的强大后盾。
目前,昌河汽车已获得新能源汽车生产资质,联纳纯电动汽车已进入新能源汽车产品公告。兰迪(Landi)和弗里达(Frida)等纯电动汽车正在加紧开发。在与诺迪方舟的电动汽车合作项目中,已经提供了近4000辆整车。
问题6:昌河的经销商网络在全国的分布情况如何?此次重庆二级网络招商会能否被视为在川渝地区拓展渠道的信号?
答:(1)目前,昌河汽车全国联网689个,一级网228个,二级网461个。网络集中度高的地区主要在中国中部,如河北、河南和山东。
(2) 根据公司整体战略定位,昌河汽车2014年实际销售目标达到17万辆,同比增长70%。根据这一计划,到2014年底,昌河汽车将建立一个能够承载30万销量的网络系统。因此,今年昌河汽车将以破竹竿之势,在全国范围内扩大渠道建设。四川和重庆地区是昌河汽车的重点市场之一,因此有必要建立一个完整的网络销售体系。
Q7:从刚才的招商会上可以看出,昌河汽车今年的网络政策还是很有吸引力的。您能介绍一下昌河汽车的网络运营和发展计划吗?
答:在完善网络布局方面,昌河展现了两大优势:
(1) 在网络发展方面,昌河汽车推出了强有力的网络发展政策,加大了对经销商建店的支持力度,优化了网络接入流程,减少了固定成本投资,使经销商能够与轻型设备开战,实现健康可持续发展。同时,昌河汽车坚持数量与质量并重的战略定位,科学合理规划网络布局,杜绝网点数量盲目扩张和恶性竞争。专注于采用内涵式增长方式,通过……提高网络的单点销售能力……
笔记
拼音 双语对照提升市场营销力,从而实现主机厂销售目标的全面提升。今年,昌河汽车将逐步实现乘用车和商用车的分销销售,实现增加网点数量和提高运营质量的双重目的。
(2) 在网络运营方面,众所周知,分销商的盈利能力与企业的发展方向有关。因此,这一次,昌河启动了“经销商盈利能力提升项目”,以提高经销商的盈利能力为目标,建立了经销商盈利监测和衡量体系,深入了解经销商的经营状况,及时调整政策,全面降低经销商的经营成本和财务压力,以及支持分销商的发展。
问8:6月6日至12日,重庆汽车展览会将在中国西部最大的展览馆重庆国际博览中心开幕。昌河汽车会参加展览会吗?
A: 昌河汽车旗下合资品牌昌河铃木携全系车型强势亮相重庆车展。展台位于N5馆,占地面积600多平方米。
Q9:您能简单介绍一下铃木昌河的展览规模吗?
A: 昌河铃木在展会上共有7辆整车和1台发动机,包括Liana A6两厢和三厢、北斗X5、1.4L北斗、2014版1.0L北斗、铃木派喜、朗迪和K14B发动机。
Q10:昌河除了带来全系列产品外,在本届车展上还有哪些活动或举措?
A: 6月6日,媒体日,“Liana A6大秀登陆重庆”新闻发布会和“昌河之夜余承庆世界演唱会启动仪式”将在昌河铃木展台举行。届时,欢迎各位媒体朋友莅临昌河铃木展台与我们共同见证。
(2) 重庆车展期间,购买昌河铃木Liana a+特别版,可享受6000元优惠;新款Liana A6在购买时附带2000元的加油卡。铃木派喜系列车型最高可享受4000元优惠,起价4.58万元。主要销售产品北斗星系列的高端版特价低至2.99万元。如果您购买北斗之星特别版,您可以获得3000元的燃油卡。如果您购买全能版和新款北斗星X5,还可以获得4000元的燃油卡。
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