郑州宾利 媒体采访麦金泰尔先生

受访者：宾利汽车大中华区经理David MacIntyre先生

记者：大卫先生，我的第一个问题是先问。我不需要介绍宾利的概况。我主要想看看宾利目前的全球销量及其主要市场分布。这是我的第一个问题。

大卫：从1月到8月，我们已经在全球交付了4016辆汽车，从1月至9月，我们在中国交付了1103辆汽车。正如我们所看到的，事实上，我们的全球数据是1-8月，而中国的数据是1-9月。原因是全球数据与中国有所不同，但我们有中国1月至9月的数据。中国目前占全球销售额的23%。事实上，宾利在中国市场的全球市场排名第二，仅次于美国。

记者：第二个问题是，现在它具体在中国的范围内，应该称为中国的范围，以及香港和。在中国范围内的具体分布是什么？然后我直接扩展这三个问题。中原市场在整个地区的市场份额或前景如何？

大卫：香港、和中国大中华区占全球销售额的26%。在河南，它实际上是一个非常重要的市场，现在我们已经看到这里已经有50辆宾利汽车的库存。我们知道，事实证明，我们有一些客户离开这里，然后去其他地方买宾利，而且有50多辆车这样做，所以我们觉得这里有很大的潜力。我们开业后，估计会有双倍的增长，也就是说，我们现在有50套的控股能力，然后我们的销售量应该是它的两倍，也就是再卖出50套，也就是开业的第一年。

记者：好的，谢谢！中国有句名言：“谁得中原，谁得天下。”我想问大卫先生，他对宾利这次入主中原有何看法。我也想问你，如果你这次进入中原，你想分析一下可能发生的连锁反应吗？或者高端品牌会跟进什么，这样的情况，对整个豪华车市场的影响和连锁反应。

大卫：当我们选择经销商时，当我们将其与网络开发相结合时，我们主要关心的是我们的所有权，包括我们的竞争对手的所有权。当然，除了我们的竞争对手之外，我们自己持有的只是这两部分。众所周知，我们实际上需要向西方发展。所以实际上我们在西部地区还没有分布点。因此，我们希望我们能为现有和保留的客户提供一些服务，另一方面，我们可以增加销售额。我第一次来郑州的时候，应该是今年的四月到五月。事实上，当时我在想，好像我们进入这个市场太早了。然而，正如我们所看到的，宾利在中国的发展实际上还很早。与同一超级豪华汽车市场相比，我们实际上是在2002年进入中国市场的。因此，事实上，我们是历史上第一个进入中国市场的公司。因此，如果我们进入郑州，我们也是第一个，相信我们会把其他超豪华品牌带入郑州市场。所以，事实上，我们可以看到，在汽车市场上，只有在我们进入之后，实际上，其他品牌也相继进入了这个市场。

记者：好的，谢谢！

笔记

拼音 双语对照我想问的另一个问题是，根据目前的库存，如何运营和支持这家郑州店。应该说，它是针对河南省的，也有一定的辐射西部的作用。“有这样一个角色，所以我想问大卫先生，你推广豪车这么多年了。你认为你将如何具体在河南市场开展推广工作”？

大卫：我相信我们会在世界上做一些宣传。它肯定会在河南省郑州市使用。事实上，有一件事世界各地的客户都很相似，那就是他们非常成功。所以我们现在需要做的是，对于不同的客户，我们希望他们有不同的体验。所以对于非常喜欢开车的客户，我们会给他们一些试驾活动，比如在赛道上试驾。本周我们已经在北京的一条赛道上进行了试驾。事实上，就在几周前的9月，我们在珠海也有一个田径日。在成都，我们还将在10月底进行试驾。“因为我不知道郑州附近现在是否有赛道可以做这个活动，如果有，我希望能为这里的客户提供这样的机会”。

记者：在许昌郑州附近的禹州有一条新建的双线赛道，24日即将有中国漂移赛河南站。钧瓷的故乡位于许昌禹州。中国是瓷器。这是一个专业的赛马场。开车大约一个小时，不到两个小时。离这里很近，还有一条高速公路。

大卫：很好！事实上，我希望不同的客户能有不同的体验。我们知道，中国的一些客户喜欢开车，而另一些客户则喜欢开车。所以如果有喜欢开车的朋友，我们有试驾活动。如果有喜欢开车的朋友，我们希望他们能体验一些奢华的生活体验。例如，我们将举办一场鸡尾酒会，我们将与一些合作伙伴一起举办一些活动，希望让他们体验不一样的宾利文化。如果我们有客户想参观我们的英国工厂，我们也非常欢迎！事实上，当我们刚才谈到英国的工厂活动时，它们实际上在世界各地都有，因为有些客户会去我们的工厂选择不同的地方，就像我们选择衣服一样。你可以选择面料，但如果你选择汽车，那就一定不一样了。当谈到选择木材时，你可以从汽车颜色的各个方面进行选择。

记者：好的，大概就是这样。谢谢！

笔记

拼音 双语对照网上汽车市场：我有几个问题要问。一个是有很多外国品牌，不仅是汽车，还有一些其他奢侈品，它们与一些中国传统文化相结合。我想问你宾利在中国的营销方法，或者我们的产品，因为我们的汽车是进口的。我想知道，在产品和营销方法方面，宾利是否考虑将其与中国元素相结合？此外，我刚刚听到你说，你在今年4月和5月来过河南一次，这应该是你的第二次了。不知道你有没有听说过我们在中国特别著名的少林武术和少林文化？我想知道你是否去过河南两次，是否有时间参观少林寺。你对河南有什么印象？

大卫：去年，我们实际上发布了一些带有中国元素的新车。“我们在中国有超高速，对吧？”。在这种情况下，设计中有中国元素，我们选择了一些专为中国市场量身定制的大胆颜色。我们还没有在其中加入一些非常传统的中国元素，但我们还没有这样做。当然，我们根据中国客户的喜好定制了这款车。当然不是很传统。“我个人喜欢中国刺绣，但我还没有在我们的汽车上使用过。”。但我们非常开放，我们希望有一天我们能把这些元素放在我们的车上。

刚刚好。今天早上我和朋友们聊了这个。事实证明，少林寺应该很近，只有50公里远。事实上，当我在北京的时候，一位英国朋友来拜访我，我和他一起去看了少林功夫表演。我觉得这很有趣，我简直不敢相信一个很小的哥哥竟然能用头撞到地上翻筋斗。少林功夫在世界各地都很有名。据我所知，很少有人知道郑州与功夫有关。如果能够建立一个平台，对旅游业是非常有益的。

记者：我没有去过那里，是吗？

大卫：我很乐意，但这次我没有时间。我下次一定会去。

记者：我也想问一下宾利是否会与其他同级别品牌进行跨界合作。如果可能的话，我们选择这些品牌的标准是什么？

大卫：事实上，在全球范围内，我们有一些合作伙伴。例如，我们有百年灵手表，我们也是全球合作伙伴。此外，我们之前也与登喜路有过合作。事实上，在德国，我们与一个相对先进的保险箱和保险箱品牌合作，这个品牌不是很有名，叫Stockinger。我们与这个品牌有合作。然后，我们还与另一个滑雪板品牌ZAI SKI合作。这些是我们的一些全球合作品牌。

记者：我也想问一下宾利是否有开发SUV的计划。当我们审视中国人的驾驶时，我们特别喜欢大型汽车。一个是空间大，很多人追求越野性能。我想问一下宾利是否有计划在中国开发或推出SUV？

大卫：在我们的车型开发计划中，在我们的产品计划中，我们一直在寻找第三条产品线。事实上，目前我们还没有决定何时可以开发我们的第三条产品线，或者在哪个领域，我们没有一个现实的时间表。

记者：谢谢！

笔记

拼音 双语对照记者：今天是2011年11月11日。我想知道大卫先生是否知道今天是中国的节日？

大卫：是的。

记者：我们介意这个开业日期吗？你为什么选择今天开业？

大卫：事实上，我知道今天是幸运的一天，也就是说，是个幸运的日子。我结婚了。

记者：今天是光棍节，意思是单身男女。

记者：还有一个意思，就是一辈子，也就是11月11日，同心同德。

大卫：事实上，我今天早上看到很多人带着烟花结婚，所以我认为今天郑州应该有很多人结婚。所以，今天的开幕式也是对我们两个伙伴关系的庆祝，所以这也是一个非常幸运的日子。我们欢迎单身人士来买我们的车。

记者：另外，我想问一下你个人最喜欢哪辆宾利车？有什么特殊原因吗？

大卫：我喜欢的车实际上是一辆即将发布的车。事实上，它已经在上海的“宾利世界”活动上展出，并且很快就会发布。事实上，它在全球只有100个单位。这是一个限量版，在中国将有10个单元。事实上，这辆车去年创下了冰上世界纪录。事实上，这是一辆超级跑车的敞篷版。“它很快就会带着10辆车抵达中国。虽然我以前从未开过它，但它是宾利家族中速度最快、最好的车。”。“我希望我能参加比赛，所以我最喜欢的车一定是最快、最受控制的”。

记者：第三个问题，随着自动化机械技术的快速发展，宾利是一种纯手工工艺。这个过程如何为宾利的客户带来最佳的驾驶乐趣？宾利未来能否在中国开设生产基地？因为宾利是纯手工工艺，所以它不依赖自动机械来制造这款车。它在动力和制动方面是否能满足驾驶员的要求？

大卫：我们可以说我们很欣赏我们的手工艺品，但事实上，我们也有非常好和强大的操控性能。事实上，我们刚才提到的超级跑车实际上有630马力，其速度可以超过330公里/小时。我们最慢的车也有560马力。

记者：因为很多人可能不清楚，所以它声称是纯手工制作的。可以理解的是，一切都是纯手工制作的，可能存在这些考虑因素。这一解释将消除这种担忧。此外，宾利是否会在中国开设制造基地？

大卫：事实上，我可以告诉你，可能性不大。“因为我们实际上只有一家工厂，位于克鲁县，所以我们实际上有几代工匠在里面。我们很难将这项技术和他们的手工艺品转移到中国，这是不太可能的。”。事实上，这是一个非常小的城市。事实上，这些工匠和木匠是居住在那里的原始居民，所以他们通常至少有三代人，都在做同样的工作，这是一种代代相传的工艺。有时，我们工厂的工匠和木匠会制作一些非常特别的小礼物，这是送给我们客户的独特的小礼物。“他可以为我们的客户制作一些漂亮的木制礼物，你无法想象它如此精致！”！因此，很难将他们或他们的技术转移过来，这是非常困难的。没有办法去其他国家，所以只能在英国的那个地方。

记者：这是一种传承。

记者：我的问题结束了。我祝大卫先生今年光棍节快乐！

大卫：谢谢！

笔记

拼音 双语对照记者：您好，我是河南汽车网的。我想问两个问题：第一个问题是，与较早进入中国市场的其他豪华车相比，宾利的独特优势是什么？在郑州的宾利展厅，我们如何展示我们的一些英国皇家传统和引领中国豪华汽车市场的一些独特功能？

大卫：事实上，和以前一样，因为我们品牌已经有了手工艺品，这些工艺品在整个过程中都是很好的手工艺品。同时，它也是一款操控性很好的汽车，也是一款非常强大的汽车，所以这是我们的优势。正如你所看到的，外面展示的是一辆大陆奔驰，它既有工艺感，也有速度感。所以它只有一个6升的发动机，非常强大。它还有560马力，是一辆很长的车。里面都是真皮，里面使用的木材也是宾利独特的木材。所以事实上，在市场上，我相信没有其他汽车在一辆车里有这么多东西。如前所述，我们是一款四轮驱动、全驱动的汽车，所以每个成功人士和老板都会喜欢这款车。我们的品牌也非常自信，我们的品牌非常优秀。因此，事实上，我们品牌的汽车也非常安全，这就是我们刚刚提到的。我们的工艺、操控性能、动力和品牌价值，事实上，我们可以自信地说，没有其他品牌的汽车具有如此全面和良好的元素和优势。因此，有些汽车可能拥有非常漂亮的内饰，有些汽车则可能拥有非常强大的动力。他们可以在赛道上奔跑，但如果你说你现在已经拿到了所有的分数，那就是我们的车。

记者：法拉利速度很快，但遗憾的是它并不好看。我们只是在比较。

我可以问下一个问题吗？你认为宾利开设的所有商店在南北之间有显著差异吗？因为在中国的经济中，南北之间也存在着差距。例如，北方和南方在销量、客户群以及对品牌文化的接受和认可方面是否存在差异？

大卫：正如我刚才提到的，事实上，在全球范围内，我们的客户群有一个共同点：他们都是非常成功的人。因此，我相信在北京和上海等一些大城市，我们的客户都是成功人士、商界人士或艺术家。我们相信在河南也有这样的客户。我们认为，我们的目标客户群应该在中国各地保持一致。然而，有一个地区性的特点，那就是只有在北京和上海这样的城市，我们才会看到我们的车主或客户已经购买了第三辆宾利，当他们再次购买时，他们会个性化一些定制，因为我们可以做一些颜色选择，木材的各个方面都可以定制。在一些新市场，比如郑州，他们会买一些标准的。

记者：他们没有定制汽车的习惯。这是一个郑州的消费市场还不是很成熟的地方。

大卫：目标是我能很快得到一辆车。

记者：是的，所以我们需要宾利。让我们交流一下，我们也需要宾利。毕竟，它是一个奢侈品牌，具有一些文化内涵，包括我们所说的手工艺品的传承。这实际上对我们宾利的客户来说有一件非常重要的事情，那就是市场的培育。具体来说，就是对客户的培养。我希望你能参与更多这样的活动，体验宾利文化的遗产。正如我们刚才提到的，这件来自王室的奢侈品在顾客来到这里时给他们一种尊重和体验。“因为东西方文化差异很大，包括体验宾利的英国风格，比如英国贵族风格。特别是，我认为这不是钱的问题，而是文化和文明的问题，比如绅士风度。事实上，河南的一些消费群体可能存在一些不足。“。我认为宾利在河南市场推广文化品牌时可以重点关注这些问题。

“你说得对，因为我真的觉得这很有趣。你说的很有趣。事实上，我们刚刚在上海举办了一个名为“宾利世界”的活动，我们带来了我们的设计师和工匠。”。在另一种文化中，我们把一些从英国运来的著名车型带到了上海。事实上，另一条信息可以与您共享。我们不仅向英国王室出售汽车，还向其他国家的王室出售汽车。因此，事实上，我们可以将其他王室贵族关于宾利的一些经验带到中国市场。关于……

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拼音 双语对照恩利，我们带来了一位专门为王室定制汽车的设计师来中国与我们的客户见面。因此，事实上，设计师的主要责任是与英国王室沟通，了解你的汽车应该是什么样的，以及它应该如何符合他的品味。所以事实上，我们刚才说的是提供定制服务，所以我们邀请他来中国给我们一个中国客户，帮助他定制一些特别不同的东西，包括皮革、木材和整个汽车的颜色和光泽，所以我们已经做了这件事。

记者：谢谢。我祝愿宾利在河南大减价！

大卫：谢谢！

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标签：宾利北京飞驰欧陆法拉利

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