造车新势力三巨头是如何年终“促销”的

每年的11月和12月，许多经销商都会推出各种形式和不同程度的促销计划，以实现销售业绩目标，而主机厂往往对此无能为力。造车新势力之所以采用直销模式，是为了将产品的终端价格牢牢控制在自己手中。那么，造车新势力是否也会在年底推动销量呢？如果是，他们如何促进销售？近日，爱卡汽车产业频道就此问题进行了实地调查，走访了蔚来、理想、小鹏三大品牌位于北京的体验店。

▼ 蔚来：它仍然专注于“服务”。目前，蔚来汽车共有三款车型在售，分别是ES8、ES6和EC6。每种型号都提供两个容量的电池组。由于其换电模式，蔚来的产品不受30万元补贴门槛的限制。如果选择70kWh的电池组，ES8和EC6可以享受18000元的国家补贴，而ES6可以享受14400元的国家补助。如果选择100kWh的电池组，三款车型都将享受22500元的国家补贴。

我们以配备70kWh电池组的ES6运动版为例。官方指导价为35.8万元。在不增加任何可选设备的情况下，我们选择电池租赁服务，并扣除国家补贴。最终费用为27.36万元。蔚来官网显示，用户支付2万元定金完成锁单后，约8周即可提车。威来销售人员向爱卡汽车表示，正常的订购周期为两个月，但目前如果您订购汽车，可以在2021 1月提货。

车主权益年底前购车的用户可以享受免费的家用充电桩和免费的换电权益。然而，在10月12日之后，政策发生了变化，他们只能在两者之间做出选择。根据威来的销售人员介绍，威来目前在北京有14座更换电站，计划到2021再增加50座。

据蔚来销售人员介绍，如果按照指标购买汽油车，将有5000元的购车补贴。此外，ES6和EC6如果在年底前购买一辆完整的汽车，可以享受3000元的购车补贴，而ES8可以享受5000元的购车补助。销售人员表示，这是今年的采购政策，目前还不知道明年的政策是什么。爱卡汽车还了解到，如果你附近有蔚来车主，或者你在蔚来应用程序中联系了一位老用户，你可以通过应用程序中的“邀请朋友购车”获得12000积分。该积分可用于在蔚来App内购买商品或车辆配件，10分相当于1元。此外，12月2日至6日是蔚来汽车北京店的周年纪念日，在此期间，您可以额外获得10000点购车积分。蔚来汽车11月累计交付5291辆新车，连续第四个月创造月度交付量新高，并自今年4月以来连续第八个月实现同比翻番。今年1-11月，蔚来汽车累计交付量达到36721辆，同比增长111.1%。自2018年6月以来，蔚来汽车累计交付量已达68634辆。电池租赁服务BaaS的推出和灵活的电池升级服务大大降低了用户购车门槛。据了解，在11月的新订单中，选择BaaS模式的订单比例达到35%。如果蔚来在你的住所或公司附近有替换电站，选择电池租赁服务和免费换电福利，后期的用车成本将非常划算。▼ 理想汽车：理想汽车基本上没有“折扣”。目前，只有一款产品在售，即理想one（参数|询价），它提供了两种座椅布局的标准配置，即6座和7座。全国统一零售价为3.28亿元。销售人员表示，下订单后一周内可以提车。

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购车成本是因为在北京购买理想ONE只能使用燃油车指标，没有补贴。但是，本月内购车可享受免征车辆购置税和车船税的政策。所以如果你不加任何选项，最终的购买成本是3.28亿元。业主权益1。车辆保修期为5年或10万公里，三电系统，全年免费无限4G流量。

优惠政策理想汽车销售人员表示，目前购买理想ONE没有价格优惠，但该车只提供免费的脚凳和行李箱垫。然而，如果您在本月内购车，您将获得终身保修，保修期和里程不受限制。在此之前，购买此服务项目需要花费4999元。理想汽车11月共交付4646辆新车，10月同比增长25.8%，创下月度交付量新纪录。2020年1-11月，理想ONE累计交付量达到26498辆。理想汽车目前只有一款产品，与蔚来和小鹏相比会有一些损失。同时，理想ONE目前的“折扣”力度也是三大品牌中最小的。▼ 小鹏汽车：“优惠”力度大/免费充电是亮点。小鹏汽车目前有两款车型在售，分别是G3和P7。值得注意的是，由于小鹏汽车没有换电模式，部分价格较高的P7车型将面临30万元的补贴门槛。因此，在选择配置时，需要格外注意车辆总价是否超过30万元。

我们以小鹏P7（参数|询价）后驱超长续航智能版为例。补贴前的官方指导价为28.94万元，不超过30万元的补贴限额。因此，在不增加任何选项的情况下，可以扣除22.5万元的个人购车补贴，最终车价为26.69万元。销售人员表示，如果现在订购，2-4周内即可提车。此外，小鹏汽车在今年的北京车展上推出了“电池租赁计划”。用户只需在前期支付车身价格，然后每月按时支付电池租赁费，最长7年，即可获得车辆和电池的所有权。以超长续航的P7后驱智能版为例，使用该计划购车仅需19.19万元，此后每月电池租金为980元。

业主权益：1。免费安装长度在30米以内的家用充电桩和电缆；2.每月赠送5GB的在线娱乐流量，终身享受；

笔记

拼音 双语对照3.免费加电计划：小鹏汽车在今年的北京车展期间正式宣布了“免费加电”计划。只要是小鹏汽车的第一位非运营车主，在用车期间到指定的充电站充电，就可以享受每年3000千瓦时的充电服务，终身免费。据了解，3000千瓦时的电量约为2万公里的车程。换句话说，如果车辆每年使用不超过2万公里，并且在居住地或公司附近有免费的充电桩，那么后期的车辆成本可以说非常便宜。目前，小鹏汽车在北京有25个指定充电站，可以提供免费充电服务。

据小鹏汽车销售人员介绍，如果是用新能源指标置换旧车，店内现车置换将在旧车置换价格的基础上增加1万元，而店外置换将补贴7000元。此外，如果您通过普通用户的推荐购买汽车，您可以获得8000积分作为奖励。积分可以在小鹏汽车应用程序内的购物中心购买。同样，10分可以兑换1元人民币。销售人员表示，如果该车在本月内购买，并且是北京指标，他们将获得1.2万元的股权。这一优势可以用于为车辆添加可选配置，也可以转换为积分以供使用。如果是贷款购买，可以用来贴息。此外，本月购车将提供原价999元的悦鹏服务套餐，包括不限次数的现场取车送车服务、一次保养检查和空调滤芯更换服务、现场轮胎维修服务/道路救援服务、一键通电服务、不限流量服务，和事故救济服务。此外，如果您在本月内购车，您将获得“动力电池终身保修服务”。据了解，该服务之前需要3999元的购买费用。在今年的北京车展上，小鹏汽车将这项服务作为购车礼物赠送给了消费者。车展结束后，这项政策被延长至今年年底。小鹏汽车11月交付4224辆，同比增长342%，创今年以来单月交付量新高；1-11月，累计交付21341辆，同比增长87%。其中，小鹏P7上月交付量达到2732辆，同比增长30%，创下单月交付量新高。自今年6月底开始大规模交付以来，小鹏P7累计交付11371辆。小鹏P7是目前造车新势力三巨头中唯一的轿车产品。与蔚来的产品相比，小鹏P7的续航里程更高，价格更低。同时，小鹏P7的“折扣”力度也是三大品牌中最大的。虽然小鹏没有换电技术，但新推出的电池租赁计划也大幅降低了购车门槛，而免费加电计划则进一步降低了后期成本。

写在最后：可以看出，作为造车新势力中已经形成一定交付规模的三大巨头，尽管他们都在年底推出了不同级别的“优惠”政策，但都是以商场积分和车主权益为重点，不涉及车辆价格，这也是直营模式的最大好处。此外，通过这种现象还可以看出，在燃油车时代，服务是购车时的一笔小交易。在电动汽车时代，服务贯穿于汽车的整个生命周期。在直销模式下，透明的价格不再是影响产品销售的最大因素，“服务”已经成为不亚于“技术”的另一个主战场。亮点回顾：11月新车制造商的销量正在蓬勃发展，威马再次创新，高产量生产和交付在过去很难实现。新势力已今非昔比。集体上市后，新势力能否开启汽车新格局

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标签：蔚来小鹏北京小鹏P7理想汽车

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