专访速记 沈明均解读DS的“法式豪华”

受访者：长安PSA执行副总裁沈明军时间：2018年3月20日13:30-14:30

爱卡汽车：大家好，欢迎收看爱卡汽车的“高端对话”。本期，我们有幸邀请到长安PSA执行副总裁沈明军先生与我们聊一聊他与DS品牌的故事。欢迎光临沈总。沈明军：您好。大家好，我是长安PSA的沈明军。很高兴见到大家。爱卡汽车：沈先生一直是天津大学内燃机专业的学生，拥有25年的工作经验。他是中国汽车行业名副其实的老将。我很好奇DS这个品牌刚进入中国的时候。作为一个局外人，你对这个品牌有什么看法？沈明军：其实DS刚进入中国的时候，不能说当时我们跟它没有关系，因为我们都在长安汽车这个大集团里。当时我记得很清楚，我第一次看到那辆真车是在江苏泰州，大概是在2013年。我记得第一次在那里看到它，我对这辆车的设计和工艺感到惊讶，所以我觉得这个品牌很精致。然而，当时每个人对DS都不太了解，包括我自己。当时我只知道它是PSA集团旗下的高端产品，其他人对DS了解不多。但当时，因为我也花了一些时间从事汽车研发，我的第一印象是法国设计在这款车型上得到了充分体现，但我仍然感到惊讶。但我没想到几年后能再次进入DS阵营。爱卡汽车：你的职业生涯非常丰富。来之前，我们还看了你的简历。从研究院院长到现任执行副院长，从中国品牌到奢侈品牌，你觉得自己是一个喜欢挑战的人吗？沈明军：我毕业后一直在长安汽车工作，确实换了不少单位。我也经历过技术和销售，以及之前和之后的海外营销。我没想到会故意来DS。当然，是我母公司的信任让我在DS工作，这在当时还是一个意外。但回想起来并不奇怪，因为我来DS之前也在合作部，我应该说，我对PSA方面的谈判还是很了解的，无论是谈判还是谈判。这些调整，包括我们的系列，都是在当时的谈判框架下进行的。很自然，他来了。爱卡汽车：你认为DS品牌与你的个性有什么联系吗？沈明军：事实上，作为法国汽车中唯一的豪华品牌，DS是一个非常执着和完美主义的个性。我也是一个追求完美和富有挑战性人格的人。他们都说我是天蝎座，我真的不知道自己是什么星座。爱卡汽车：DS之前提出过应对挑战的改变，那么今年会有什么不同？沈明军：这是我去年来到公司后，我们提出的一个口号。事实上，经过一年多的调整，我们仍然可以感受到DS的许多变化。无论是我们的组织结构，还是我们的品牌推广，还是我们核心，无论是我们产品的调整，还是我们与经销商制造商之间的进一步信任和融洽。当然，核心还包括我们对用户最真诚的态度，以及其他一系列问题。“就在一年多前，我认为我们已经做出了一些重大的改变，并得到了大家的认可，这对我们来说是非常令人欣慰的。”。爱卡汽车：用改变迎接挑战，你认为最大的挑战是什么？最大的变化是什么？沈明军：实际上，企业面临的最大挑战是我们的经营状况。但作为一个品牌，最大的挑战是我们期望它成为什么样的品牌，以及我们认可什么样的商标。另一个方面是我们品牌的受欢迎程度。事实上，我们还没有就此形成有机的整合，这是我们面临的最大挑战。因此，真正的改变是我们真正改变的最大的改变。这仍然是关于我们希望用户获得什么样的产品和服务，最重要的是产品和服务能给他们带来对品牌的认可。因此，我们在这些领域做出了重大改变。爱卡汽车：市场上有一种说法，DS被列为二线豪华品牌。你同意这种说法吗？沈明军：事实上，业内每个人都对……有一个说法……

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拼音 双语对照一线豪华和二线豪华。事实上，这主要是基于销量，而销量是市场份额。每个人都提出了这样一个概念。但这方面没有严格的标准，我认为这没关系。事实上，我认为你刚才提到的另一个话题实际上值得讨论，那就是法国奢侈品牌是什么。第一个是法国设计。法国设计强调独创性和突破性，DS实际上一直坚持这一点。无论是我们在20世纪60年代推出的伺服转向大灯，还是当时推出的悬架，还是一系列这些东西，都反映了这一点。第二是技术。因为法国人一再强调的是对生活质量的追求。例如，包括在厨房里翻炒，许多法国人会在那个地方放一杯红酒，他会不断地去品尝。所以他们追求这种生活质量。第三个是关于技术。整个PSA集团都在DS上使用其最先进的技术。这种理解可能有些空洞。以DS7为例，让我谈谈对法国豪华的理解：DS7的形状。我们的前灯被称为巴黎之光。前照灯在打开和关闭时旋转180度。事实上，这种旋转超越了造型和功能，强调了人与车之间的互动。包括我们的BRM表，当你开始它时，它会有一个反转，这是法国人强调的情绪。对我来说，这不仅仅是一个工具，而是一种与我的情感联系。包括我们的尾灯设计，它的灵感来自卢浮宫金字塔的形状及其网格形状，然后我们设计了这个尾灯的形状。所以这实际上是法国设计的不同之处。第二是技术。DS特别注重工艺。事实上，我们每天都要在车里呆上一两个小时。所以车内环境对我们来说至关重要。DS7的内饰强调了我坐在车内时的触觉、视觉和听觉，所以从这些方面来说。触摸，比如我们的全覆盖内饰，是车主基本上可以触摸的地方。我们考虑皮革和触感的质量。听觉，我们这次推出的DS7版本Opera House使用了14个hifi音响系统来调节车主对车内音乐的整体感觉。这就像坐在车里欣赏歌剧院。众所周知，视觉，无论是座椅还是内饰板，都特别强调缝线和其他东西。DS7特别推出了一款创新的珍珠缝线，实际上它完全遵循了奢侈品的概念，以创造其质量感。综上所述，法式豪华并不是追求一辆车应该有多大、必须有多贵，而是追求这个级别内的最高标准。因此，无论是选择它还是使用材料，我们在这方面其实都非常细致，这也是我对法国奢侈品牌的理解。爱卡汽车：在您看来，与当前主流豪华品牌相比，DS品牌有一些其他品牌所没有的独特之处或优势。沈明军：我们把自己和对手进行比较似乎有点不合适，但我还是可以说点什么。与现有市场相比，我们更加忠于自己。正如我刚才所说，在设计上从来没有妥协过。其次，品牌建设实际上需要很长时间和艰难的过程。也就是说，在这种情况下，我们做了很多尝试，但有些尝试成功了，有些尝试没有成功。因此，我们仍然坚持打造奢侈品牌的理念。第三，因为我们的产品线与其他一些型号有些不同，所以我们主要关注C级或C++级，比如一些主要型号。也许每个人都认为我们没有大型汽车，我们看起来不像土豪，而且我们的价格不够高，这会产生一些影响。但我们只是希望在这个级别的汽车上达到极致。要做到完美，不是把它的所有配置都加进去，而是要给它一种设计感和质量感，并把这些做好。这是法国奢侈品的核心价值。爱卡汽车：去年，长安与PSA签署了深化战略合作协议。现在进展如何？取得了哪些成果？沈明军：去年6月7日，我们的两家母公司长安汽车和PSA签署了战略合作协议。根据该合作协议，我们现在应该说进展非常顺利。那里有一些。第一，我们的整个过程已经得到了国家发展和改革委员会的批准。“几年后，我们也会向商务部备案，所以……

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拼音 双语对照资金可以收到。“。这是DS的后续发展，是一次输血，也是一件非常好的事情。第二是我们产品的调整。事实上，根据双方签署的战略合作协议，我们的母公司联合派遣了一个团队来分析中国市场的这一发展趋势。基于这一趋势，我们将对产品线进行一些调整例如，我们将在今年推出DS7，明年还将推出D级轿车。未来，我们还将推出D级SUV，我们也将推出PHEV的新能源，包括一系列纯电动汽车。所以这是第二个，这是我们产品的规划。第三，我们的组织结构更加高效。因此，通过签署这一战略合作协议，我们在整个合资企业中实现了高水平的组织效率和制度调整。到目前为止，战略合作协议进展非常顺利。爱卡汽车：到今年3月，你来到DS将是整整一年。你能用几句话描述一下今年的经历吗？沈明军：今天才一年零一周。我记得很清楚。事实上，在过去的一年里，我有很多感受。我觉得无论是经销商、我们的团队还是我们的用户，我都能获得每个人的理解。这是对我最大的信任和回报。这是我的第一感觉。第二种感觉是，两家母公司都给了我很大的支持。去年，我们一直在调整，事实上，无论多么困难，我们的母公司都鼓励我们继续坚持。去年，我们的整个调整也得到了很好的实施。第三，因为我现在也负责市场营销。“这是我们整个营销团队，因为我们从上海搬回深圳时失去了很多骨干。”。我很自豪，在过去的一年里，我们的整个营销团队得到了重建和成长。爱卡汽车：2018年是2020年计划承上启下的关键一年。你今年对DS有什么计划？沈明军：根据双方母公司签署的协议，2018年是我们的中期计划，是DS在中国振兴计划的第一年，确实至关重要。这里有几个因素。我们需要推出的第一个平台是我们的新平台DS7。其次，我们后续的产品规划需要提前准备。我们也在努力全面推动这一领域的发展。第三，我们整个DS品牌需要一个非常强大的品牌重塑，所以我们在这方面也投入了相当大的精力。对我来说，今年的销售额应该会回升。第二，我们的品牌应该能够实现持续健康的增长。第三，我们整个团队应该实现高效的运作。我想这是我今年的一些目标。爱卡汽车：问一个很多卡友都很关心的问题。目前，许多网友想买一辆DS汽车，但由于当地没有4S店，他们可能担心未来的维护和维修工作会很麻烦，目前仍在犹豫。在渠道建设方面，DS今年有新的计划吗？沈明军：这确实是大家非常关心的问题，因为使用的便利性之一就是服务的便利性。我现在可以松一口气了，并非常自豪地说，首先，通过今年的调整，我们的渠道实际上已经重塑。不仅在数量上，在区域覆盖率上，我们已经进入了一个比较好的状态。我们已经在一级省会城市和重要的二级城市实现了复盖。这是一件非常重要和罕见的事情。第二，经过一年多的调整，包括DS7上市的机会，我们之前退出网络的一些经销商已经回来了。然后一些强大的分销商也加入了进来。例如，在我们今天在这里举行的上市预售中，圆通集团作为浙江的一个大型汽车营销集团，已经加入了我们的营销网络。然后，无论我们是在北京还是在东北，事实上，我们最初犹豫不决的一些经销商已经回来了。因此，在渠道数量和网点布局方面，我认为我们已经有了很大的改进。我们还推出了一些特殊的服务保障。例如，我们一直坚持进行这样一次现场维护之旅。对于一个奢侈品牌，我们总是强调一对一服务的感觉。如果您的汽车出现问题，我们将提供免费的道路援助，并且我们有无限里程。与许多人不同，它……

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拼音 双语对照10公里，超过后会发生什么。“我们没有，我们一定会把你送到最近、最方便的4S店。”。第三，在你的车辆维修过程中，我们实际上提供了替代车辆。如果你不喜欢，我们还会提供一些交通费补贴，等等。我们采取了一系列方法来解决大家的后顾之忧。爱卡汽车：不知道长安DS今年有哪些产品布局？沈明军：这与双方母公司签署的深化战略合作协议相结合。事实上，这一重点关注的核心问题之一是产品规划。从今年开始，我们的整个产品都在升级。包括我们最新的平台DS7，作为一款SUV。明年，我们还将推出一款D级轿车。同时，我们的DS7和明年的轿车PHEV将有两个新能源版本。未来，在产品规划方面，我们还会有更大的SUV、更大的跨界碾压车和纯电动汽车。即使在新能源方面，我们也有计划。因此，经过五年的调整，DS将形成一系列SUV，然后加入Cross这样的新发展趋势。然后添加一款旗舰轿车产品。因此，我们的整个产品计划应该根据这一点进行概述或积极准备。但我也知道，这不仅是业界的担忧，也是我们经销商和用户的担忧。爱卡汽车：您刚才提到的电动汽车平台什么时候投入使用？沈明军：应该是2022年到2023年，届时将推出一款全新的纯电动汽车。爱卡汽车：在你的生活中，你是一个什么样的人？你有什么爱好？沈明军：事实上，我最不喜欢自己的地方就是加班。然而，在过去的一年里，这可能是我加班次数最多的一年。我认为这不是一种正常的情况。当我有时间的时候，我仍然喜欢放松一下，享受周末。无论是打网球还是上大学，包括打高尔夫（参数|查询）。包括我在内，由于时间限制，现在只剩下一项，那就是快速进行。我仍然喜欢良好的生活方式。爱卡汽车：现在你同时担任两个重要职位，我不知道这将如何帮助你做出决策？沈明军：这只是暂时的，因为我们DS要发展，还有很多事情要做。所以营销不能消耗我所有的精力。因此，我们也在招募高层次人才加入我们的团队。另一方面，尽管我们现阶段正在努力工作，但我们的效率将非常高。因此，有收益也有损失，但这绝对只是暂时的。爱卡汽车：你通常的工作方式是什么？这是工作狂类型吗？沈明军：事实上，这不像是一个工作狂，但我更强调结果。你必须坚定不移地做每件事才能取得好的结果。如果你没有一个以结果为导向的方法，我们所有的事情都会失去效率。所以就目前而言，应该说我们整个团队，我们都同意这种风格。爱卡汽车：你在工作中给自己什么样的评价？沈明军：我觉得只有我自己才能踏实工作。“这句话还是很好的，卷起袖子加油干。别无选择。”。爱卡汽车：好的，谢谢沈先生作为爱卡汽车“高端对话”的嘉宾。我也祝愿长安DS有一个更好的未来。沈明军：好的，谢谢。也谢谢大家。祝大家生活愉快，身体健康。非常感谢。爱卡汽车：亲爱的卡友们，我们下次再见。沈明军：再见。

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