擂响必胜战鼓，2023年东风柳汽商用车营销年会隆重召开！

2023年2月8日，以“创造价值、实现客户诚信、创新、合作共赢”为主题的2023东风柳汽商用车营销年会在柳州隆重举行。来自全国各地经销商、服务商、配件供应商、合作伙伴、行业客户代表、媒体记者等千余人齐聚一堂，回顾总结2022年的营销经验，规划2023年的发展。

2022年对全球汽车市场来说是非同寻常的一年。疫情反复、原材料价格上涨、核心短缺、供应链危机以及电气化压力升级对汽车行业产生了多重不利影响。东风柳汽逆势而上，敢于拼搏。2022年，该公司共售出15.7万辆汽车，实现收入176.6亿元，累计市场份额5.5%，比2021增长0.2个百分点，跑赢大势和行业。2023年，东风柳汽加强了市场进攻，多措并举提高营销效率。商用车基于市场定位调整营销策略，拓展重点客户渠道，在北方区域市场取得突破；重点关注钢铁厂和煤炭等高污染行业，开拓新能源市场；通过亲子车的轻量化优势，把握煤炭市场。在品牌建设方面，通过第六届67品牌客户日、成龙H5V、T7房车发布会等活动，持续向用户传递“技术、效率、信任”的品牌价值，实现品牌知名度83.4%，提升1%；

笔记

拼音 双语对照品牌知名度提升0.5%至16.2%。在技术创新方面，已为9个关键细分市场打造了16款明星车型。围绕场景化需求，推出了乘龙H7陆地航空版、母车、轻量化充换电牵引等11款产品，提升了产品力。加大技术投入，建设超轻型拖拉机和超轻型自卸车，加快5G远程驾驶技术发展。近年来，商用车行业已经从“增量竞争”转向“库存竞争”，客户越来越有组织，接受信息传播的方式也在不断变化。此外，新能源和智能互联网技术在政策的推动下迅速发展，不断重塑行业格局，使商用车行业机遇与挑战并存。“战鼓尚未洗去远征的尘埃，战马将扬鞭向前”。2023年，国内市场经济有望稳步增长，物流业也将迎来快速发展的新阶段。会上，东风柳汽总经理唐晶在致辞中表示，2023年将是东风柳汽抓住机遇、实现绝地反击的关键一年。基于对2023年市场形势的判断，并考虑到公司的稳定运营和可持续发展，东风柳汽设定了5.8万辆国内商用车的销售目标，市场份额大于7%。

东风柳汽总经理唐晶、东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎在营销工作报告中指出，为了实现这一目标，2023年，东风柳汽商务车将围绕“22466”政策开展营销工作，即两个方针、两个抓手、四个战役、六个赋能、六个产业。继续秉持“以客户为中心”的价值理念和TCO全生命周期运营成本理念，聚焦长途干线和资源运输覆盖的11个细分市场，做好“增强广西竞争力”、“北方阵地”、“配送物流”和“新能源发展”四大板块工作。创新“背靠背”的商业模式，充分增强合作伙伴的能力。

东风六旗商用车销售有限公司有限公司总经理周庆虎致力于创新和赋权。到2023年，成龙将继续深化“以客户为中心”的理念，精准发展客户，高效完成从客户收款到车辆交付使用的流程，解决渠道开发和财务风险问题，不断提高客户满意度，共同努力实现可持续发展，实现转型、品牌、产品，和营销能力，满足更多行业和客户定制需求，成为贴近用户的专业物流运输领导者！

1、 转型赋能：东风柳汽采用跨部门团队协调发展，共同负责，督促各部门思考、思考、用人，确保产品开发项目高效完成。通过管理创新，识别能力薄弱环节，制定改进计划，不断提高个人和组织能力，实现产品和平台的高质量交付，确保公司“十四五”战略目标的实现。

2、 品牌赋能：2023年，东风柳汽将进入品牌更新阶段，以“东风柳汽乘龙”汽车品牌、“龙兴未来”技术生态品牌和“乘龙在线”服务生态品牌三大支柱为基础，在产品、USP、渠道、营销、智能驾驶技术、车联网技术等领域全面发力，新能源技术、垂直生态、新技术孵化、数字化服务、后市场级事业，成为中国领先的商用车品牌和区域市场的行业领导者！

笔记

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3、 产品能力：在产品方面，东风柳汽将在2023年全面升级轻、中、重三大平台，推出L2B、M3B和TBD三大系列产品。对于长途配送、资源运输、大型单桥、6米8米绿色通行证、中公等明星车型，我们将根据客户区域分布和应用场景需求，推出能够创造更多客户价值的产品解决方案。

在新能源领域，东风柳汽建立了涵盖轻型、中型、准重型、重型和特种应用的全系列商用车新能源产品矩阵，聚焦用户使用场景，深化交换电站网络布局。

东风柳汽以改善卡车司机的工作环境为己任，推出了乘龙T7旅行家、乘龙H7房车、乘龙L2房车等定制化、差异化、整车一体化产品，为卡车司机开启了“不仅要挣钱，还要享受生活”的新生活方式。

在智能驾驶方面，针对高速干线物流场景，东风柳汽通过搭载乘龙领航2.0智能驾驶系统，在快递市场实现了“双驾转单驾”。针对封闭式港口和园区物流场景，应用行业首创“车路云舱”解决方案，实现真正的“无人化”运营，全面提升物流运输效率和运营管理水平，助力物流企业高质量数字化转型升级。

4、 营销赋能：2023年，东风柳汽将全面加强网络营销，扩大基础客户数量，协助经销商构建“细分行业市场开发”体系，实现精准营销。以新产品的推出为契机，重新组合潜在客户、流失客户和有保障的客户。以客户TCO为中心，以满足客户需求和盈利为目的，推动前后市场一体化运营。逐步搭建二手车平台，解决客户痛点，建立完整、有保障的销售服务。

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全面的经销商赋能合作伙伴，实现裂变营销。重点解决资金和经营中面临的风险两大问题；引入专业的自媒体培训机构，提升经销商的数字化营销能力；以客户成本和利益为落脚点，提高服务效率，创造销售差异化，为客户创造更多价值。

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春风习习，战鼓急鸣，数百艘船只争相争夺榜首位置。2023年的新征程已经开始，东风柳汽人将以“战必胜、攻必胜”的昂扬斗志，努力克服困难，实现更大的辉煌，为客户提供更高质量的产品和更好的运营解决方案，助力中国物流业腾飞，为振兴中国民族工业做出更多贡献！

笔记

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