一汽马自达用"全领域 新格局"角力未来

中国汽车市场的华山论道是两年一度的上海车展，一汽马自达更是尽职尽责。在4月20日至29日举行的第十五届上海国际车展上，一汽马自达携9款精英车型高调亮相上海新国际博览中心E5展厅，正式开启“各领域新格局”之旅。

一汽马自达销售公司副总经理田庆久在最近举行的新闻发布会上直言不讳地表示，“‘各领域新格局’不仅是本次展会的主题，也意味着一汽马自达进入了新的发展之旅——带来了全球领先的“传驰蓝天”技术和全家族各领域产品线，创造了新的市场格局，全面推动一汽马自达的品牌知名度和美誉度在未来三年稳步提升，赢得更多中国用户的青睐，并实现2013年12.5万辆、2014年18.7万辆、2015年20万辆的销量目标。”

从竞争日益激烈的市场环境来看，一汽马自达设定的三年高速增长目标有些挑战。一汽马自达的信心来自哪里？它自己的技术、产品、网络、品牌和管理能支持这样的营销愿景吗？

三年计划锁定了“所有领域的新模式”

2013年是一汽马自达正式成立的第十年。目前，用户数量已超过80万，拥有212个销售网络，覆盖128个城市。田庆久坦言，近十年来，由于产品线狭窄，一汽马自达一直处于战略守势，其主要销售贡献仍以马自达6为主。但从2013年开始，随着新产品和新技术的逐步推出，一汽马自达将全面进入“各领域新格局”时代。

“各领域新格局”是对一汽马自达未来三年规划的高层次总结。据介绍，“各领域新格局”的三年计划涵盖了多个维度的目标：2013年销量目标为12.5万辆，2014年为18.7万辆，2015年为20万辆；2015年，品牌知名度提升至94%，品牌美誉度提升至12%；

笔记

拼音 双语对照2015年，客户满意度指标进入行业前十。

“正在实施‘全领域新格局’计划的一汽马自达，正在从单一的商品线走向全领域、全家族时代的新锐商品阵营，改变以马自达6为主的现状，全面进军轿车、SUV、MPV等细分市场满足中高级精英的需求，一汽马自达已成为一款多维度的合作车型，深受中国社会各界的欢迎。“”田庆久强调，“未来三年，一汽马自达将不可避免地从一个价格竞争的时代，进入一个以有吸引力的品牌和品牌体系实力取胜的新时代，树立一个充满魅力和活力的全新一汽马自达整体品牌形象。”

由此可见，“各领域新格局”确实是一揽子系统规划，强调规划的系统性、协调性和可执行性。为了实现这一计划，一汽马自达启动了四项主要任务：产品提升、品牌提升、网络扩张和CS提升。

四上两下夯实营销基础

“成功的营销过程必然会带来成功的营销结果，”田庆久坚信。2013年是“全领域新格局”的开始。他用“一个中心、两个基点”的形象总结了2013年的营销策略，即专注于12.5万辆的年度销售目标，对内专注于营销管理的基础，对外专注于分销门店的能力提升，同时专注于能力提升和执行力。围绕这一营销策略，形成了“四上两下”六大营销措施：商品力向上、品牌力向上，网络容量向上、客户满意度向上、渠道向下、营销活动向下。田庆久认为，“四上两下”的六大营销举措将全面助力一汽马自达品牌的全面复兴，实现市场“领先地位”。

“产品是营销的基础。”田庆久将其增加商品力的计划称为“3+2”产品计划：3是指两款进口车，包括将于1月上市的CX-9、将于第二季度上市的马自达ATENZA，以及预计于7月上市的2013款马自达6；

笔记

拼音 双语对照2是指两款新的国产车型，即第三季度推出的国产CX-7和年底推出的国产马自达ATENZA。其中，两款新的国产车型是重中之重。

品牌力始终是企业的核心竞争力。一汽马自达将2013年定为“品牌复兴元年”。“我们应该以马自达ATENZA为核心车型，以产品线品牌为载体，提出‘魅力、实力、未来’的品牌诉求，以自信、自我、对未来充满期待的态度，为中国社会的新中坚力量提供激动人心的品牌体验，开启企业品牌复兴之路。”-田庆久在回应品牌上升计划时表示。

此外，为了加强网络能力，一汽马自达正在实施Star Start计划，该计划全面提高了DLR的运营和盈利能力。同时，一汽马自达将通过多种方式实现更高的客户满意度，并将销售和服务网络发展到目前相对较弱的中部和东北地区，进一步下沉到三四线城市。它还将针对三四线城市开展营销行动，加强其在三四线城市的品牌影响力和声誉。

重量级新产品占据两个制高点

“2013年，我们将通过国产CX-7占据SUV市场增长最快的细分市场的制高点，通过马自达ATENZA占据主流汽车技术的制高点。”-田庆久乐观。

据了解，享誉全球中型SUV市场的马自达CX-7以“运动跨界SUV”为发展理念，将华美惊艳的跑车外观、精准卓越的操控、高端轿车的驾驶舒适性和高端SUV的实用性完美融合。自2009年11月作为原装进口进入中国市场以来，马自达CX-7在中型SUV阵营中独树一帜，一直受到追求时尚、高级、潮流和独特品味的中高层管理人员和高级白领的追捧。它被称为“真正有驾驶兴趣的SUV”和“史上最美SUV”。现在，CX-7国产车型的上市时间已经进入倒计时，预计将于2013年第三季度正式上市，并增加2.3T和4WD车型。国产CX-7独特的风格和与生俱来的水平优势，使其有可能在国产CX-7上打破中型SUV市场的单调格局，并在国产CX7上狙击紧凑型SUV车型。市场表现值得期待。

马自达中国企业管理有限公司有限公司董事成福·水诺在新闻发布会上详细介绍了马自达的最新汽车技术“创新蓝天”，以及马自达新一代旗舰车型马自达ATENZA，马自达采用了这项技术。

“创驰蓝天”是根据马自达的长期技术发展愿景“Zoom Zoom可持续发展宣言”，将“驾驶乐趣”和“卓越的环境安全性能”在更高水平上结合在一起的创新新一代技术的总称。通过对汽车发动机、变速箱、车身和底盘四大部件的技术创新，实现了增强动力、降低油耗、节能环保、安全舒适驾驶的目标。

水野先生强调，搭载创驰蓝天技术的马自达ATENZA在发动机性能方面首次实现了13:1的高压缩比，油耗提高了约15%，中低转速扭矩提高了约15%；它的变速器结合了许多变速器产品的优势，如4-7%的燃油经济性提高、可与手动变速器媲美的直接驱动和快速换档，具有平稳有力的启动性能和平稳的变速器；车身方面，行业顶级高强度钢材使用比例达到60%，最大强度达到1800兆帕，车身强度提高30%。在美国公路安全保险协会（IIHS）进行的碰撞测试中，马自达ATENZA获得“最佳安全选择+”称号；

笔记

拼音 双语对照底盘是新一代高性能底盘，在操控性和乘坐舒适性之间实现了高度平衡。例如，它实现了线性、“统一”的驾驶性能，带来了“人车一体”的驾驶体验，享受全速驾驶的乐趣。

田庆久也对马自达ATENZA表现出了相当大的信心。他强调，得益于创驰蓝天技术从动力和变速器到底盘和车身的全面优化和改进，马自达ATENZA兼顾了驾驶和乘坐乐趣。他透露，今年年底，国内市场将推出六款2.0/2.5两种排量的车型。其使命是重塑马自达在中高端跑车市场的主导地位，提升一汽马自达的品牌形象和销量。最初的目标是每月建立5000辆，将其定位为B+级高效动力汽车，并以Soundmove设计和创驰蓝天技术为两个支撑点，建立一汽马自达在中国B级汽车市场的优势。

春风胜利，马蹄疾飞。销售数据显示，在“各领域新格局”计划的总体指引下，一汽马自达2013年第一季度的销量全面加速。2013年1月，马自达6实现了11662辆的销量，创下了十年来的最高月度销量。新领域的新格局取得了令人兴奋的开端；2013年第一季度，国内三大汽车终端销量达到30941辆，销售目标完成率为138%，与去年同期相比增加4040辆，同比增长15%。

“十年的功名带来了尘埃，八千里的云和月。”一汽马自达的复兴必将为中国汽车工业增添另一道亮丽的风景线。

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标签：马自达一汽理念领主

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