今年第一季度，北汽新能源继续占据纯电动汽车销量榜首的位置。对于习惯于看到北汽新能源领先的外界来说，这早已被视为理所当然，但很少有人知道北汽新能源在这一“第一”背后做出了哪些努力。市场竞争就像“逆流而上，不进不退”。在许多汽车公司都在努力发展新能源的情况下，北汽新能源能够始终保持领先地位，必然会有一个成功的市场战略。接下来，让我们了解最强的电动汽车公司是如何从产品线、渠道建设、充电服务、营销创新和市场扩张等方面形成的。
产品线：最丰富的纯电动汽车家族目前，北汽新能源是中国拥有最丰富产品线的纯电动车企业。它不仅拥有威王307EV等微型乘用车产品，还拥有涵盖A0到B级的汽车产品线，包括E150EV、EV200、EU260、ES210等。即将推出的SUV新产品EX200将进一步完善其产品矩阵，使北汽新能源能够从微型乘用车和轿车领域跨越到SUV市场，为消费者提供更丰富的产品选择。根据北汽新能源未来的产品战略，其产品将形成“大、中、小”、“高、中、低”、“234”的产品格局。具体而言，“大、中、小”和“高、中、低”是指需要在产品层面覆盖高、中和低级别车型以及大、中和小车型尺寸，形成对每个细分市场的全覆盖；
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拼音 双语对照“234”是指产品的续航里程将主要在200公里、200-300公里和400-500公里范围内，以满足不同的消费者购车需求。渠道建设：在渠道建设方面，北汽新能源采取了快速推进、积极布局的战略。今年第一季度，北汽新能源开发了18个一级网络。北汽新能源在加快通道建设的同时，也特别注重通道的深挖下沉。除了继续在北京、上海、广州、深圳等一线城市布局，如南京、杭州、武汉、重庆，甚至常州、镇江“盐城等二三线城市已经或正在建设通道，正是这些通道的共同支持，让北汽新能源登上了顶峰”。
如今，消费市场强调“人无我，人有我优”的原则。这个渠道不仅用于销售汽车，还用于提供服务。只有提供更专业、更优质的售后服务，才能赢得更多消费者的心，从而赢得市场。因此，在渠道管理方面，北汽新能源遵循严格的网络接入程序，提高接入门槛，以确保渠道发展标准的实施。同时，加强对新店的培训，提高服务质量，获得用户认可，也可以增强新店的盈利能力。深耕渠道不仅赢得了目前的市场地位，也将成为北汽新能源“十三五”规划的有力支撑点。充电服务：便捷、灵活、满意，99%北汽新能源一直在向外界强调，它不仅仅是在卖车，也是一种绿色出行解决方案。随着密集的服务网络布局，充电设施建设的完整性也将是实现绿色出行的关键节点。北汽新能源在充电桩/充电站布局方面有着令人印象深刻的记录。截至目前，该公司已在全国范围内建设了16536个充电桩。今年，北汽新能源将建设约3万个桩，这将进一步增强其在充电设施建设方面的优势。
北汽新能源在加快建设桩的同时，也在为用户提供便捷服务方面下足了功夫。例如，北汽新能源开发了一款“充电吧”应用程序，为用户提供集充电查询、电桩定位、智能导航于一体的免费服务，极大地方便了用户的日常用车，甚至满足了长途出行的要求。不仅如此，北汽新能源还采取了灵活、客户友好的建桩措施。据北汽新能源新车主杨女士介绍，她的停车位距离供电点很远，许多新能源品牌需要额外支付线路建设费用。北汽新能源可以在30米范围内提供免费的建筑安装服务，这进一步加强了她对北汽新能源产品的购买。对于没有停车位的北汽新能源车主，如果有3-5人，北汽新能源可以在离他们较近的公共区域建设公共充电桩。基于这一理念，客户对北汽新能源充电桩建设的满意度达到99%。营销模式：多元化创新，开拓市场蓝海，提升用户出行，赢得消费者认可，北汽新能源正在规划如何进一步拓展新能源汽车市场蓝海。除了传统的体验式营销和赞助式营销，北汽新能源还积极与国美、聚电、滴滴等大型互联网公司、租赁公司和物流公司合作，利用优质社会资源，促进跨境合作，推出多元化创新营销模式。此前，北汽新能源积极参与“助力申奥”、参加青海湖电动车挑战赛等代表绿色环保的重大赛事，刷新骑手对纯电动汽车的新认识，积极引导“电粉”的口碑优势，推广绿色出行理念，并为终端销售做出贡献。随着近期与聚电和uber的合作，北汽新能源将通过其平台和庞大的用户群，进一步丰富营销方式，扩大影响力。
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国际商务：目前，向前迈出的一小步和一大步都是扩大市场。北汽新能源并不局限于目前的成就，而是着眼于更广阔的视野，即打造世界一流的新能源汽车公司。走出去是北汽新能源必须面对的障碍之一。为此，北汽新能源积极参与国际业务。目前，它不仅依托自身布局海外研发机构的优势，还依托北汽集团的海外资源，通过线上线下融合，多渠道、多形式推动国际业务发展，实现销售额增长。其产品已销往伊朗、墨西哥、朝鲜等国，其中伊朗已签署15台订单，美国、德国、韩国、哈萨克斯坦、越南、多米尼加等国也在进行商务谈判。同时，北汽新能源也高度重视品牌形象保护，采取产品和渠道开发维护双轨制，为其未来的全球布局奠定了良好的声誉和基础，为全球布局积累了经验。
尽管目前北汽新能源仍将专注于国内市场，但发展国际业务为其市场发展带来了新思路；尽管距离成为世界一流的新能源汽车企业还有很长的路要走，但“千里之行不积几步，一江之水不积细流。”只有迈出第一步，才能迈出第二步，最终才能实现大跨越。
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