上汽名爵：时逢新百年 打响品牌新战役

7月24日，在2020年成都车展期间，上汽集团数据业务部副总经理/上汽乘用车有限公司首席数字官兼营销执行董事张亮，上汽有限公司技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰，王阳，上汽乘用车股份有限公司上汽名爵品牌营销部总监接受了爱卡汽车的独家采访。其中，张亮表示，名爵即将进入新的发展世纪，立足于新起点和新征程。在上汽“新四化”和新品牌战略“使命100”的指导下，名爵全力投入并致力于发起品牌焕新运动。邵景峰表示，名爵的态度和设计都是敢于突破的表现，比如前几天刚刚上市的第三代名爵6（参数|询价）。汪洋表示，名爵正在积极拥抱新能源，未来第三代名爵6 PHEV的上市已经开始预售，同时为客户提供非常优惠的权益政策。此外，从目前上海、深圳和广州的预售情况来看，订单情况相对理想。

从左至右依次为：有限公司技术中心副总设计师兼全球设计总监邵景峰、上汽集团数据业务部副总经理/上汽乘用车公司首席数字官兼营销执行董事张亮、王阳，上汽集团名爵品牌营销部部长。问题1：名爵提出了三个标签：“全球化、年轻化、数字化”。然而，在几乎所有车企都强调的“年轻化”水平上，名爵是如何形成自己的特色的呢？张亮：表达年轻，其实就是在谈论品牌内涵和新的品牌玩法。名爵新品牌战略使命100于5月发布，标志着名爵品牌正在经历一场新的复兴。在上汽新四化战略的指导下，名爵品牌锚定在品牌诞生的第100个年头，即2023年，在全球100个地区实现热销，年销量达到100万辆，并努力实现100%的用户满意度。当然，100%的满意度是很困难的，我们会尽力做到这一点。

上汽集团数据事业部副总经理兼上汽乘用车公司首席数字官兼营销执行董事张亮在名爵进入新世纪发展之际与他会面。立足新起点、新征程，名爵在上汽“新四化”和新品牌战略“使命100”的指引下，全力投入，发起品牌焕新运动。未来几年，名爵将继续专注于“四大创新”：品牌振兴、持续自我更新、利用数智技术创造领先趋势；模型将被重构，名爵将成为新的数字零售标杆；产品的新生，美爵的新造型、新体验、新市场，不断产生共鸣，不断为车主带来引领潮流时代的惊喜；

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拼音 双语对照体验重塑，强化口碑为王的信念，与车主建立更深层次的情感联系。我们希望通过这“四大革新”，建立名爵的三大品牌标签：第一个叫全球化标签，第二个叫年轻标签，第三个叫数字化标签。首先是全球化，这一点相对容易解释。名爵本身就是一个国际品牌，它本身就是全球化。名爵本身就是一个从世界走向中国的英国品牌。上汽集团十年前收购了这个品牌，并由中国人运营。因此，这是一个从世界到中国的过程，现在从中国到世界更进一步。应该说，已经取得了一些成就。从销量来看，名爵连续多年位居中国人经营品牌全球海外销量第一。作为一个国际品牌，名爵不仅是一款燃油动力汽车，还是一款新能源汽车。例如，在挪威和英国，名爵是电动汽车单月销量最高的车型。销售量是一个很小的组成部分，我认为全球化比全球化更重要。它代表着该产品的质量和标准已达到全球水平。全球研发体系由英国、美国和中国的多个技术中心协调，可以为全球消费者提供国际品牌服务。除了销售，还有一个全球化的视角，这对全球化来说更为重要。第二是变得更年轻。名爵在这条道路上走了90多年，不仅引起了年轻人的共鸣，而且凭借名爵品牌的每一代车型引领着那个时代的潮流。目前，我们也有引领时代潮流的新车。今天，我们谈论的是第六代大奖赛的三代车型：第一代大奖赛引领造型潮流，第二代大奖赛引导性能潮流，第三代大奖赛6引领设计、性能和智能潮流。我认为我们与年轻人的共鸣是按顺序排列的。首先是产品能引起年轻人的共鸣。在设计、产品和智能技术方面，我们说使用智能技术和数字技术来产生共鸣。这个时代的年轻人是聪明的土著人，我们利用技术在数字上与年轻人产生共鸣。建模也需要共振。就外表而言，每个人的美丽就是正义；

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拼音 双语对照内容上的共鸣也非常重要。其次，在与年轻人产生共鸣方面，我们采取了更理性的做法。在营销传播或用户互动方法方面，我们使用了年轻人更喜欢与他们产生共鸣的形式和方法。刚才，当我们谈到7月10日第三代大奖赛6的启动仪式时，我和邵在大会上进行了一次相声，表达了我们的态度。我们的名爵品牌很像相声，有着悠久的传统，但它在不断创新，不断变化，不断向前看。尽管我们的演技处于业余水平，但我们对年轻人表示同情。以更生动的方式向消费者展示我们的品牌升级视角。第三代红人6的“遇见一抹绿色”活动启动后，成为微博上的热门话题，带动普通消费者看到绿色的汽车和植物都想拍照，形成了遇见一抹绿色的潮流。包括我们活跃的上汽乘用车，它也开创了汽车行业高管直播的先河，2月14日正式推出高管情人节直播，以及推出消费者也更喜欢的短视频话题营销模式。就像今天的新闻发布会一样，虽然时间相对较短，但形式仍然很生动。除了我略显正式的演讲外，我还试图以尽可能接近每个人的方式与你交流。此外，后面的舞台表演非常敏捷。这部舞台剧不是专业演员，而是由上汽员工自己表演，从上到下展示了与年轻人无缝沟通的理念和态度。从这些地方，每个人都可以看到，我们与年轻人的互动方式也在发生重大变化。第三，让我给你一个预览。我们将在未来拥有更适合年轻人的线下展厅体验店和线下活动。我们将邀请每个人参观商店，并在接下来的两到三个月内完成，向您展示。此外，这个展厅并不是唯一的。它将在全国各大城市建立这种与年轻人接触的新方式。现在的传播不仅仅是抖音这样的网络营销方式，而是年轻人喜欢的形式和传播方式。今天的新闻发布会还简要地告诉你，第三代大奖赛6的订单不仅自推出以来相当不错，而且在两周内已经超过了1万元。订单结构也非常令人兴奋。预订的潜在车主中，82%是90年代30岁以下的人，57%是95年代的人。最年轻的车主是2003年，他甚至还没有拿到驾照，但他即将买一本，所以他将在年底拿到驾照。我理解很多品牌都致力于年轻人的发展，因为年轻人的选择代表了最前沿的生活方式、最硬核的潮流和最好的品味。青春是每个人朝着这个方向发展的。Grand Mercure品牌已经站在了潮流的前沿。我正在和王先生以及所有的经销商、渠道和营销部门交谈。既然我们取得了这样来之不易的成就，我们将使用更符合年轻人需求的销售方式、沟通方式、线下服务方式，更好地与年轻人产生共鸣，包括技术共鸣、造型共鸣、渠道沟通、传播共鸣。第四，品牌标签的数字化。我是上汽集团数据业务部负责人之一，也是上汽乘用车CDO。关于数字化的概念大家都耳熟能详，在7月10日的发布会上也提到，数字化是我和余总三年前提出的数字新零售的第一个解决方案。应该说，当时我们致力于建设一些基础能力，包括APP平台建设、底层数据平台互联互通、用户平台建设等等，包括经销商渠道的数字化建设。我们已经做了一些基础工作，今天，我们希望下一次数字化能给用户带来真实直接的体验价值。请稍候。问题2：继续刚才关于数字化的话题，听说上汽集团成立了集团软件中心。这个集团软件中心如何在定义、智能座舱、自动驾驶和数字化方面与名爵数字化的定位保持一致？“你刚才说你在欧洲卖得很好。可以……

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拼音 双语对照请介绍一下你在欧洲取得的成就以及你取得成绩的原因？“？Grand Mercure是否考虑过更多其他车型的海外布局？张亮：上汽集团软件中心已正式宣布其名称为“Zero Beam”。“数字化转型战略应该被所有人听到。“1+4”的产品战略是指产品转型，包括智能网联的自动化、自动驾驶和数字化产品运营。".“4”指的是商业数字化，包括我们今天经常交流的数字营销。上汽智能制造在行业内也很知名，包括在制造业和IT行业。此前，宁德工厂的智能工厂项目也获得了政府的奖励和赞誉。现在我们也在推进很多项目，包括整个智能供应链。还有数字化研发和企业智能化运营。因此，我们分为两部分：产品数字化和业务数字化。业务数字化仍然是我的责任，产品数字化通过软件中心发展。上汽零束软件中心将主要专注于智能驾驶系统工程、软件架构、基础软件平台和数据工厂，包括SOA软件平台、新一代集中式电子架构、云服务平台、计算芯片、汽车大数据平台、边缘人工智能应用、智能座舱系统、数据，以及网络安全，使客户能够创造数据驱动的差异化智能驾驶体验和创新的商业模式，致力于成为基础智能驾驶技术领域具有竞争力的提供商和合作伙伴。众所周知，包括这次，第三代大奖赛6的L2.5 PLUS智能驾驶在技术上取得了突破，未来将继续向L3和L4方向发展。数据闭环需要不断研究，深化这一技术平台的接入很重要。包括未来的智能网联系统，与斑马系统的协同发展和持续创新，所有这些都是在软件中心的零梁下完成的。谈到纯电动汽车EZS（参数|询价），欧洲和英国的销量非常好，每月总销量超过2000辆。在纯电动汽车中，这是一个相对不错的销量。全电动大奖赛EZS具有同级领先的综合能力、较高的产品价格比、全球潮流的汽车设计。不打折扣的382.8公里续航里程，超过10万元的价格，以及欧洲标准的全球质量，这些对于普通人来说都非常实用。在欧洲，大家都知道，我在德国已经三年了。欧洲有几个非常权威的机构看到了消费者喜欢这款纯电动汽车，也发布了专业的评估报告。纯电动汽车EZS的评分非常高。同时，普通人已经看到了这本杂志的专业评价，他们经常去购买。此外，当谈到未来欧洲的产品时，我今天可以简单地告诉你，新能源代表着未来。如前所述，尽管名爵品牌已有96年的历史，但我们正引领潮流，一代又一代向前看。我们决不会用历史功勋簿上的成就来和大家庭一起推动，我们必须用未来的创新和未来的前景来展示和发展。因此，在未来，新能源是重要战略之一，名爵品牌永远不会缺席。我们生产的新能源产品肯定是全球产品，将在中国以及欧洲等全球市场销售，也将遵守刚才提到的全球化标准。刚刚，全球标准和全球研发都不是空话，所以后续的新能源产品将是最强的解读。未来一两年，你将看到纯电动新能源产品在欧洲、中国和包括泰国在内的其他有新能源市场的地方的销售和推广。问题3：最近，微博上有一个很火的话题，叫“邂逅一抹绿”，其实是指第三代名爵6。您能告诉我们第三代名爵6的设计理念吗？包括你提到的喜欢绿色的观众群体，我可以和你分享吗？邵景峰：说到绿色，大家都笑了，尤其是……

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拼音 双语对照朋友们。绿色实际上长期以来一直是汽车设计领域的禁忌，在汽车设计领域也有很多禁忌。绿色长期以来一直处于禁忌清单的前列，汽车设计师不敢触碰它。有许多性能爱好者实际上喜欢绿色。

邵景峰，副总设计师兼有限公司技术中心全球设计总监。我们需要有勇气在对待年轻消费者的态度和设计上取得突破。第三代大奖赛6的设计者必须非常大胆。关于设计背后的制度，我想再次强调，评估和决策的勇气以及对未来的判断是包罗万象的，所以绿色的出现不能只提到绿色。这是名爵系统从品牌到设计和工程的一个重大转折点。目前，超过35%的预订车主选择了“赛道绿色”。如果销售比例一直保持不变，那么这种颜色在彩色系列中是非常成功的。通常只有白色和黑色等基本色系才能达到这个音量，而在彩色系列中，第三代大奖赛6的这种“赛道绿”应该被总结为时尚色，也被称为冒险色。冒险已经进入主流，这代表着中国青年的一个加速进程。现在看来，美爵酒店已经成为一个时尚品牌。目前，在中国汽车设计领域，美爵的“赛道绿色”将成为一种趋势。我们很高兴Grand Mercure在这个时候再次走在潮流的前沿。使用这种“赛道绿”的颜色成功地使我们能够探索年轻消费者的底线在哪里。我们看到许多年轻消费者购买荧光绿的鞋子，这真的很吸引人，还有荧光黄、蓝色等等。我不敢穿，但他们穿。我不是专家，但这群人真的很大。这就是我们正在考虑的问题。燃油车的复兴也包括这一绿色趋势。电动汽车也会转型吗？事实上，这种趋势也会出现。我们刚刚提到，上汽设计团队近两年的一大动作就是快速迭代，勇于迭代、勇于突破。在这个过程中，Grand Mercure品牌提供了巨大的机会。在过去的两年里，我和我的团队进行了研究。我们对同一行业和跨行业的理解以前被认为是小众的，但现在已经成为主流。“这是主流。仔细看看现在年轻消费者喜欢的产品，它正在成为主流。”。上汽团队经历了快速转型，一旦确定，将迅速跟进。在这个过程中，亚洲设计在这一领域有可能强势崛起。中国设计作为亚洲设计的一个非常重要的、世界上最大的市场，也将伴随着亚洲设计的强劲崛起。未来的设计趋势肯定会来自中国。因此，未来极具爆发力的外观，再加上非常适合中国消费者的内饰车型，将成为中国风产品崛起的最重要亮点。很可能在一段时间内，中国将引领世界时尚潮流。当人们谈论名爵时，他们谈论的不是它的百年历史。名爵目前的发展将重塑其历史。我以前没有想过名爵有多出名。我们思考现在和未来。现在，我们设置了一个绿色，代表了品牌的一种态度。我们想成为未来的领导者。问题4：名爵今年上半年的销售情况如何，下半年市场预期如何。此外，第三代大奖赛6号在推出后，在两周内突破了10000大关，现在已经超过了三周。销售量如何？观众是否达到了他们最初的期望？梁总经理的要求和之前对名爵新团队的要求有什么不同吗？你感觉如何？张亮：那么邵总刚才说的就是他有很多内涵。首先是给我们更多的全球化动力，全球化培养了全球设计。事实上，我更大的感受是，在美爵品牌96年的发展过程中，它始终坚持“永远在身边”的原则。四十年前，中国的汽车工业在每个时代都不一样……

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拼音 双语对照40年前的购车群体都是有权势的人。当你买车时，你不仅有钱，而且需要有用；

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拼音 双语对照从20年前到现在，买车的人都是家庭，适合全家使用。96年来，大师一直在不懈地走着复兴和个性化的道路。其他品牌都在玩转人群，名爵一直在坚持走年轻化的道路。直到今天，属于我们的时代终于到来了。今天，这个时代刚刚看到，90后必须是未来的主体，而这个满足他们自己爆炸式造型需求和产品需求的个性化群体必须在未来引领市场，即使它将成为绝大多数人的主体，所以我认为Grand Mercure的时代确实已经到来。7月10日上市后，顶级6666可以享受终身保修。6666到达时我一定会停下来。如果你注意的话，大约还有一千个。粗略计算一下，从1日到14日是一万多，从14日到现在是一千到6666。另一个问题是销售量比率是否符合预期。简单来说，销量比可以分为两个维度：一是配置维度。奖杯版的超级燃烧惊喜价格为11.78万元-13.38万元，订单占总订单的60%。10.98万元的潮流豪华版几乎占到了总数的30%。订单基本上集中在顶级、次顶级和中高端配置。论坛上有很多这样的想法。买这款车意味着买旗舰版，一个是Smart Drive的旗舰版，另一个是旗舰版。这表明这一代年轻人仍然愿意选择，只要他们有好的东西。另一个是邵总提到的颜色比例。让我给你一个大致的想法。白色、红色和绿色均占约25%，白色略多，灰色约占15%，其余颜色约占5%。所有这些信息都指向这辆车，无论是来自传播还是产品，还是我们与用户互动的方式，这真的很适合我们期望的人和面向未来的人。邵景峰：名爵设计团队的工作承载了国际品牌的优势。除了上海，我们在伦敦有一个设计中心，这与以前的海外工作室完全不同。我们曾经在伯明翰工作，后来搬到了伦敦。我想说两件事。首先，伦敦是一个真正的国际城市，吸引了众多设计师。任何规模的设计师都可以被吸引，优秀的人才也可以被吸引。这些人才，加上来自上海等地的人才团队，是整个名巨品品牌未来发展的强大资产。这一点非常重要，因为一个国际品牌必须具有国际视野。这一优势可以通过伦敦和海外的战略转型得到很好的引导。当然，我们上汽设计部的做法不会在伦敦结束，还会扩展到其他地方。第二种感觉是伦敦真的很贵。如果一个品牌崛起，如果设计师在大学里努力学习了四年，然后在一家小公司工作了两年，然后搬到了上汽。由于视野和知识经验的限制，你总是让他很难成为一个国际品牌。要成为一个奢侈品牌就更难了。设计不仅仅是画得漂亮，它还需要经验和远见。如果美爵品牌走国际化的道路，也需要经验丰富、视野开阔的设计师。因此，设计团队现在非常开放和包容，势头强劲。如果条件允许，我会让英国设计师与媒体老师多见面、多交流。当然，从国际角度来看，他们的销售压力也很大，尤其是要实现“使命100”的战略目标。在这个过程中，我们需要将名爵品牌打造成一个真正由中国人掌控的国际品牌。这是一个在中国没有的基准，它是一个独立的形象。名爵是一个定位明确的国际品牌。“抢占”中国人抢占世界，海外人士也需要“抢占”。因此，有必要坚定地走国际化的道路。当然，在我们工作的过程中，很多人可能会多次谈论国际汽车设计趋势，也会多次谈论重要的国际汽车车型，比如第三代名爵6“赛道绿”趋势的配色。很多人说这不是英国的绿色，但我们做的是MG的绿色。“有……

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拼音 双语对照y可以沟通的设计差异，但只要它们没有偏见，就可以沟通。我们都非常开放，尤其是在海外市场和中国市场，这是前所未有的。“。你能为我们找到一个模板吗？你能找到中国设计团队在做这件事吗？”仍然不能，我们正在做的是没有例子的设计。”。张亮：很多人问我名爵是什么品牌，是合资品牌还是什么品牌。我们是中国人经营的国际品牌。很多人从我的角度给我建议，说：“亮，请去掉前一句。”。“名爵现在销往世界各地，卖得很好，深受全球消费者的喜爱。为什么我们要说中国人在运作？你只能说你是一个全球性的品牌。我说，这是一个由中国人经营的国际品牌，世界高度认可中国的能力。“。第三代大奖赛6代表了年轻人对超级动力汽车的期望。在它的背后，我认为它也代表了两件事。一是强调在这一体系下的质量控制和保证，二是其残值管理。”“我们这次推出实际上不是一项政策。前6666车主享受终身原厂保修和2年7%的折扣回购。这两件事我从来没有考虑过作为销售政策。我们已经多次与技术总监沟通，通过信息化的计算和分析，我们的质量好吗？现在大家都很有信心第三代名爵6的性能肯定不错，请放心。因此，终身原厂保修和2年7%的折扣回购是我们对第三代名爵6的信心。我们的价格也很合理。与其他品牌不同，这些品牌已经上市两个月，减少了3000到5000个，我们直接提供6000的大红包。年轻人不喜欢太多的套路，我们就是这么直率。问题5：名爵未来将积极拥抱新能源。第三代名爵6 PHEV上市后，消费者将获得哪些新体验（参数|询价）？汪洋：第二代名爵6还包括了PHEV版本。事实上，我们的标准相对高端，其他竞争品牌的PHEV消费者根本不是一个群体。大多数其他方面都在网上租车层面。因此，从名爵6 PHEV的角度来看，整体的销售结构是高配大于中配，这在其他品牌中普遍很难看到。一般来说，品牌都有一个中等配置占大多数的销售结构。无论是名爵6 PHEV还是名爵HS（参数|询价）PHEV，我们的高端产品占比都很高，这表明名爵的消费者有消费力。

上汽集团名爵品牌市场部总监汪洋也加强了第三代名爵6 PHEV产品的实力，即“3超1独”，纯电超长续航70公里，百公里综合油耗仅1.1升的超低能耗，超级智能配备了同级最高级别的L2.5 PLUS智能驾驶系统，“独一无二”配备了全球唯一的第二代10速EDU智能电驱动变速器。总之，结论是，别人家的孩子都证明了这款产品非常强大。这是我们大三同学的第三代名爵6 PHEV。7月10日，在第三代大奖赛6的发布会上，我们已经启动了第三代Grand Prix 6 PHEV的预售，今天是它首次在成都车展上亮相。在上市之前，我们给了消费者“Super 6先发制人的用户权利”，他们花了666元预订了第三代名爵6 PHEV。一是他们可以享受终身免费维修。其次，您还可以享受原装充电桩的免费赠送，以及终身VIP服务，包括20次免费测试，这对客户来说也是相对实惠的。目前，从7月10日的预售日期到现在，从上海、深圳和广州的预售情况来看，订单情况相对理想。

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