广州本田雅阁 十年全方位发展的先行者

十年能给我们带来什么？

十年可以让一个青涩的男孩成长为一个成熟的男人。同样，十年也可以给一个企业带来无限的发展资本和宝贵的经验。

从1998年7月1日开始，广汽本田引进并生产了国内最先进的雅阁（参数|询价）轿车，首次在国内引入专卖店的销售模式，实现了工厂的“零排放”，在合资车企发展了自己的品牌，并为广州本田生产的每辆雅阁创造了2.5个就业机会

回顾广汽本田雅阁十年的成长历程，每一步都是大胆而先进的。从产品、营销到品牌，它都可以被视为中国汽车市场的真正先驱。也许，雅阁只是中国汽车市场发展中的一个案例，不可复制。然而，总结广汽本田10年的发展历程，其经验对整个中国汽车市场具有重要的参考意义。

感受世界并移动

这是广汽本田提出的最新口号，意味着公司需要不断感知世界的脉搏，与世界同步行动。事实上，早在十年前，广州本田就已经提出了这一要求。由于广州标致的失败，广州本田在与日本本田公司签署的公司章程中明确规定了全球同步产品引进的条件。“不要低估这一规则，它让中国消费者从现在起享受与世界相同的“汽车待遇”，并突然提高了中国人民的汽车消费水平。”。“全球同步”让中国汽车消费者欢呼起来。

1999年3月26日，第一辆雅阁下线，同年12月31日，雅阁销量达到1万辆。在接下来的两年里，雅阁完成了从1万辆到5万辆的“加速”；在接下来的三年里，雅阁完成了从5万辆到20万辆的跨越；

笔记

拼音 双语对照2005年和2006年，在不到一年半的时间里，雅阁突破了50万辆，并连续19个月蝉联中高端轿车国内销量冠军。2008年，广汽本田推出第八代雅阁，在外观、内饰、安全、动力等方面实现了前所未有的飞跃。销售自然一路走来都很受欢迎。自2008年初上市以来，已连续5个月蝉联中高端轿车销量冠军。如今，中国社会的精英——雅高的用户正在向人们讲述雅高在中国汽车市场顶端创造的传奇色彩。

图片：广州本田第六代雅阁

营销第一

广汽本田雅阁营销模式的成功可以概括为“小投入、快产出、滚动发展”的模式。《广本速度》已经成为金融教科书的经典案例，被许多企业效仿。

说到“广本速度”，广州本田开创的销售模式就不能不提了。1999年3月26日，在第一辆雅阁上市的当天，中国第一家汽车授权销售服务店在广州正式挂牌开业，标志着中国汽车营销新时代的开始。此后，广汽本田在借鉴国际汽车商业模式的基础上，发展了自己的中国汽车销售模式。

加盟店模式一经推出，就迅速获得了消费者的认可，也被其他国产汽车品牌效仿。一时间，不同品牌、不同形式的专卖店在全国各地如雨后春笋般涌现，如今已成为中国汽车销售的统一形式。

如今，广州本田在中国拥有450多家特许经营店，门店规模从一两层扩大到四五层。服务项目包括冲浪、台球、美容院、美甲、电影、绘画展览等娱乐和休闲项目，以及收集古董车等优雅活动。

图片：广州本田第七代雅阁

前瞻性定价策略

随着近年来汽车价格的下跌，新车上市后三到五个月内降价的情况屡见不鲜，许多消费者甚至笑称买车就像。广州本田雅阁的车主们很高兴。作为世界上最先进的车型，第一代雅阁的售价不到30万元，比同级别的进口车型低了数万元，也不是当时的最新车型，立即在国内汽车界引起轰动。从那时起，我们就习惯于用“一步到位”来描述雅高的定价策略。

一步到位的定价策略结束了中国中高端轿车的暴利时代，雅阁的销量一直位居中高端轿车第一。2003年1月，广汽本田第七代雅阁的售价为22.98万元-30.98万元，并宣布当年广汽本田不会降价。尽管业界早就知道新款雅阁肯定会比旧款车型便宜，但这个比上一代车型低得多的价格仍然震惊着整个汽车行业。与广州本田的第七代雅阁相比，价格降低了4万多元，发动机、变速箱和车身都进行了全新设计，从而提高了车辆的操控性、舒适性和安全性。考虑到技术的附加值，这种“一步到位的方法”可以说是一种巨大的决心。

“一方面，广汽本田致力于提高国产化率以降低成本，有可能考虑将这部分利润返还给消费者。另一方面，这也是中国汽车行业融入国际社会的必然要求。”时任常务副总经理曾庆红也表示，“我们在定价时非常谨慎，考虑到多种因素，这个价格应该在两三年内保持竞争力。”雅阁的一步到位定价影响了整个中高端汽车市场的价格体系，推动了中国汽车价格与国际标准的逐步融合。后来，这个级别的竞争对手在定价时只能将雅阁作为参考基准。2003年，广州本田成为最大的汽车制造商之一，拥有……

笔记

拼音 双语对照11.7万辆汽车的销量同比增长超过100%。直到2005年11月，雅阁以7000辆的月销量继续领跑中高端汽车市场。例如，2008年3月26日，新推出的第八代雅阁2.0MT和2.0EX车型分别定价18.18万元和19.88万元，被许多媒体高度评价为“极具杀伤力”，“势必引发2.0L B级车市场的新一轮洗牌”。

如今，在二手车市场上，广汽本田雅阁仍然是最有价值的车型之一。在京东动力客户满意度调查中，广汽本田连续多年位居行业前三，这也是消费者长期愿意排队购买广汽本田汽车的重要原因之一。

铸造诚信品质

当然，广汽本田雅阁的发展并非一帆风顺。

2002年5月28日，日本本田公司向全球市场宣布，由于Accords的点火开关可能存在质量问题，将在包括中国在内的全球范围内召回3560辆Accords。

在当时的中国汽车市场上，大家对“召回”这个词都相当陌生。因此，这一消息一出，就引起了中国消费者的强烈反应。在此之前，个别汽车公司在发现问题后试图回避和隐瞒真相，或以其他名义秘密召回，或干脆将中国市场排除在外。因此，在中国消费者的印象中，“召回”只能发生在国外。广州本田雅阁成为第一个吃螃蟹的人。

由于这是中国首次召回，国内各大媒体都给予了高度关注，这给广汽本田带来了相当大的压力，要求其谨慎“行动”。首先，广汽本田通过媒体向消费者发布消息，承诺对“问题车”进行免费维修和零部件更换。其次，广汽本田努力向国内消费者普及知识，希望消费者能够理解。三是广汽本田全体公关人员逐一致电媒体记者，并召开座谈会，详细介绍召回原因及事情进展。第四，广汽本田也不遗余力地做广告，并通过电话、电子邮件等方式与相关车主积极沟通。经过这种组合拳的精心部署，许多车主打消了疑虑，转而对广汽本田情有独钟，广汽本田也获得了媒体的高度赞誉。

图片：广州本田第八代雅阁

三代雅阁走出各自的辉煌

广汽本田雅阁诞生十年来，在广州产业结构转型中发挥了至关重要的作用。十年前，广州本田的第一辆雅阁正式上市。在十年的时间里，广州本田的生产线上涌现出了目前在售的第六代雅阁、第七代雅阁和第八代雅阁。随着广汽本田的成长，这三代雅阁在不同的时代创造了不同的辉煌。第六代雅阁开创了“与世界同步”的先河。第七代雅阁已经连续19个月蝉联中高端汽车月度销量冠军，这一纪录无人能及。第八代雅阁结合了上一代雅阁的成就，无论是在车型尺寸还是动力控制方面，都达到了中国中高端汽车领域的顶峰。

业内流传着这样一句话：“第八代雅阁不仅是雅阁30多年品牌历史的巅峰之作，而且全面超越了B级车的概念，将国产高端车的整体水平推向了一个新的高度，达到了一个全新的高峰。在过去的十年里，雅阁塑造了近乎完美的品牌形象。“根据刚刚了解到的数据，2009年3月，第八代雅阁以17240辆的销量再次登上中高端汽车市场的榜首。自2008年上市以来，第八代雅阁已经11次问鼎中高端汽车月销量榜首，以超强的实力全面称霸中高端汽车市场。

图：广州本田第八代雅阁生产线

雅阁，不仅仅是光的骄傲

三代协议取得了巨大成功……

笔记

拼音 双语对照s、 不愧是广汽本田乃至广州汽车行业的一张闪亮名片，也是广汽本田人最大的骄傲。

时尚大方的外观、宽敞舒适的车内空间、高效低耗的动力系统、丰富周到的配置、周到一流的安全性能，都彰显了卓越的品质，满足了消费者的用车需求。更重要的是，雅高在满足消费者需求的同时，也在用实际行动补偿机动车对环境造成的损害。在节能减排成为全社会共同呼声的当下，本田独特的I-VTEC技术搭载在所有雅阁车型上。其中，最新一代旗舰车型还搭载了全球最先进的VCM可变气缸技术。在废气排放方面，它们已经达到了国家IV级，车辆的零部件可回收率为90%。

在过去的十年里，随着广汽本田雅阁的销售数据，广州的汽车行业也在增长。正是因为广汽本田的成功，给广州的汽车行业带来了无限的活力。继广州本田之后，汽车公司大胆进军广州地区，包括整车制造业、整车贸易业、汽车设计、汽车零部件生产和贸易、汽车营销、汽车维修、汽车美容制造商和汽车金融、汽车保险、汽车物流等市场，以及汽车咨询正变得越来越大。它导致了一个地区产业结构的变化。广州本田和雅阁的增长轨迹都是广州汽车行业过去十年的缩影。

可以说，广州的汽车工业能够在今天的全国第一梯队站稳脚跟，广州本田的贡献是不可磨灭的。在广州本田今天的辉煌中，雅高是最重要的贡献者。广州的汽车人应该为他们的努力感到骄傲，我们也应该为雅阁感到骄傲，雅阁是中国汽车市场的关键成员。十年的经历是一种成长，是一种积累，是一个新起点。雅高将永远超越自我，永远真诚作为您的使命，以创新和先进的技术继续引领时代。

笔记

拼音 双语对照

标签：雅阁本田标致发现

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