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2020年汽车经销商盈利占比38%,豪华品牌经销商成最大赢家

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时间:1900/1/1 0:00:00

Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW, Buick, Changan

在2020年突发疫情,中国乘用车销量连续三年下滑的市场背景下,国内汽车经销商的生存状况如何?据仁和岛发布的《2020年汽车经销商经营报告》显示,虽然去年国内汽车经销商洗牌加剧,但由于下半年车市的超预期回暖、豪华品牌的强力拉动以及厂商减负政策,盈利店占比从2019年的31%提升至38%,其中豪华品牌经销商成为推动经销商利润根本回升的关键。

数据显示,截至2020年底,中国共有33733家授权经销商网络,其中4S门店28407家,占比84%。共有3098家经销商关闭了其原代理品牌店,其中包括2362家4S店。有的经销商直接退网,有的转投其他品牌,有的经销商被主机厂淘汰,终止合作。

各类主流品牌通过将网络渠道下沉到低县域市场,主要通过扩大新品牌入市和新能源直营店网络(长安统一、捷途、捷达、特斯拉、蔚来、小鹏、理想等),新增经销商2263家).2020年全国经销商网络净减835家,经销商退出率9%。

去年疫情最严重的2、3月份,大部分汽车生产企业通过取消提车任务考核、免除验收折扣、延长三方还款期限、调整金融购车政策、加速现金返利、减轻经销商资金压力等一系列帮扶政策,支持经销商平稳度过最困难的季度。经销商自身也及时开展各种线上营销,改变获客方式,通过线下消活动增加售后客户进厂,及时调整人员结构,降低人力成本等措施,有效降低了疫情对日常经营的影响,经销商整体亏损从2019年的42%下降到33%。

Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW, Buick, Changan

其中,豪华车市场是疫情后最先复苏的细分市场,2020年表现出较强的市场韧性和抗风险能力。在品牌经销商利润比例排名中,前五名分别是雷克萨斯(88%利润)、奔驰(80%利润)、宝马(71%利润)、红旗(55%利润)、林肯(53%利润)。

相比之下,少数豪华品牌经销商亏损率较高,主要是销量大幅下滑,保有量较低,售后业务毛利难以覆盖高成本。捷豹路虎、进口大众、英国菲尼迪、讴歌亏损经销商过半。

合资品牌方面,日系品牌经销商利润最好,德系上汽大众经销商利润占比不到30%。美系品牌别克、福特厂商减轻了提车负担,缓解了经销商的库存压力,利润比有所回升。韩国和合法经销商亏损比例较高。

自主品牌是疫情的重灾区,市场空间逐渐被挤压到33%左右。由于大部分厂商产品线单一,自主品牌对市场低迷反应迟缓,经销商自主应对能力较弱,所以经销商亏损一直处于高位。处于尾部的自主品牌已经开始出现大规模洗牌,高亏损经销商纷纷关店,降低了整体亏损经销商的分母基数,亏损经销商占比从2019年的53%下降到49%。Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW, Buick, Changan

在2020年突发疫情,中国乘用车销量连续三年下滑的市场背景下,国内汽车经销商的生存状况如何?据仁和岛发布的《2020年汽车经销商经营报告》显示,虽然去年国内汽车经销商洗牌加剧,但盈利店占比下降……由2019年的31%上升至38%得益于下半年车市的超预期回暖、豪华品牌的强劲拉动以及厂商的减负政策,其中豪华品牌经销商成为推动经销商利润根本回升的关键。

数据显示,截至2020年底,中国共有33733家授权经销商网络,其中4S门店28407家,占比84%。共有3098家经销商关闭了其原代理品牌店,其中包括2362家4S店。有的经销商直接退网,有的转投其他品牌,有的经销商被主机厂淘汰,终止合作。

各类主流品牌通过将网络渠道下沉到低县域市场,主要通过扩大新品牌入市和新能源直营店网络(长安统一、捷途、捷达、特斯拉、蔚来、小鹏、理想等),新增经销商2263家).2020年全国经销商网络净减835家,经销商退出率9%。

去年疫情最严重的2、3月份,大部分汽车生产企业通过取消提车任务考核、免除验收折扣、延长三方还款期限、调整金融购车政策、加速现金返利、减轻经销商资金压力等一系列帮扶政策,支持经销商平稳度过最困难的季度。经销商自身也及时开展各种线上营销,改变获客方式,通过线下消活动增加售后客户进厂,及时调整人员结构,降低人力成本等措施,有效降低了疫情对日常经营的影响,经销商整体亏损从2019年的42%下降到33%。

Volkswagen, Mercedes-Benz, BMW, Buick, Changan

其中,豪华车市场是疫情后最先复苏的细分市场,2020年表现出较强的市场韧性和抗风险能力。在品牌经销商利润比例排名中,前五名分别是雷克萨斯(88%利润)、奔驰(80%利润)、宝马(71%利润)、红旗(55%利润)、林肯(53%利润)。

相比之下,少数豪华品牌经销商亏损率较高,主要是销量大幅下滑,保有量较低,售后业务毛利难以覆盖高成本。捷豹路虎、进口大众、英国菲尼迪、讴歌亏损经销商过半。

合资品牌方面,日系品牌经销商利润最好,德系上汽大众经销商利润占比不到30%。美系品牌别克、福特厂商减轻了提车负担,缓解了经销商的库存压力,利润比有所回升。韩国和合法经销商亏损比例较高。

自主品牌是疫情的重灾区,市场空间逐渐被挤压到33%左右。由于大部分厂商产品线单一,自主品牌对市场低迷反应迟缓,经销商自主应对能力较弱,所以经销商亏损一直处于高位。处于尾部的自主品牌已经开始出现大规模洗牌,高亏损经销商纷纷关店,降低了整体亏损经销商的分母基数,亏损经销商占比从2019年的53%下降到49%。

标签:大众奔驰宝马别克长安

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