新能源市场五连降与逆势增长的欧拉

导语：随着海口新能源及智能网联汽车展览会的临近，一大批发动机驱动汽车聚集了汽车行业的领军人物，共同探索新能源汽车的发展前景。

同时，巨量发动机汽车联合品汇汽车，邀请长城汽车（601633，股吧）副总裁、欧拉品牌总经理宁树勇先生接受巨量发动机打造的“享享Plus”人物访谈，畅谈欧拉品牌发展。

艰难的2019年终于过去了，持续下滑的车市让业内人士经历了寒冬般的天气。即使是快速增长的新能源汽车市场，在下半年也经历了“五连跌”。中国汽车协会数据显示，11月新能源汽车产销分别完成11万辆和9.5万辆，同比分别下降36.9%和43.7%。尽管年度销售数据尚未公布，但预计仍将呈下降趋势。自补贴减少以来，新能源汽车市场的销量大幅下降，预计明年仍将面临重大挑战。

然而，在市场低迷期间，新推出的品牌欧拉表现突出，12月共售出2653辆新车，2019年共售出38865辆。其中，欧拉R1售出28498辆，欧拉iQ售出10367辆。在A00细分市场增速排名第一，成为微型电动汽车市场的主导品牌。长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁树勇在接受“易驰汇”采访时表示，主要是因为亮点，一是产品力强，二是打造了电动汽车专用平台。在“E车汇”看来，除了这两点，欧拉的成功也有其自身在用户运营方面的商业经验。

欧拉的逆势增长

2018年8月，长城汽车集团正式发布新能源汽车自主品牌——欧拉ORA，成为首家品牌化新能源的主流车企。

据了解，长城汽车将新能源品牌命名为欧拉，希望以此纪念世界著名数学家欧拉。言外之意很美。然而，在现实中，依靠IQ和R1进入市场在早期并不乐观，但欧拉用自己的成绩证明了自己的实力，尤其是在今年补贴下降的背景下。整个市场也出现了大幅下跌，市场的寒冬从燃油车转向了新能源车，而欧拉则逆势上涨。

对于欧拉品牌来说，我们并不觉得那么冷，因为我们是一个新品牌，我们的产品力比以前品牌推出的产品强得多。我们几乎是第一个建立在独家平台上的独立品牌。

据了解，在过去十年中，长城在新能源、智能互联和自动驾驶方面的投资超过100亿元。作为长城为欧拉打造的专属纯电动平台，ME平台已经推出了IQ和R1两款纯电动车型，还将推出R2。

在新能源市场五连跌的背景下，2019年累计销量为3.88万辆，与去年同期相比大幅增长151.47%。在补贴衰退和市场寒冬的双重影响下，但逆势增长，可以说作为一个新品牌，欧拉取得了初步的成功。

对于目前的市场和欧拉的表现，宁树勇表示，在补贴下调期间，一位车企营销主管在朋友圈发布了一句话：市场已经进入黑暗时刻。我们用马云的话来说：这是你最黑暗的时刻，而不是我的。让宁树勇如此乐观的是，除了他令人印象深刻的成绩单外，还有一套业务和用户战略在推动欧拉向前发展。

欧拉的业务和用户体验

12月26日，河北中石化/中石油与长城汽车集团在哈弗技术中心签署战略合作。最重要的一点是，欧拉品牌将与中石化和中石油合作，全面探索新的奥特莱斯……

以现有销售渠道为基础的零售区。

在欧拉与中国石化/中国石油的战略合作中，将采用“欧拉经纪人”模式。“欧拉经纪计划”是基于“全国营销”的创新渠道建设。它为所有参与者提供了一个成为“个人卖家”的机会，帮助有能力和意愿的用户利用高价值信息来赚钱。

除了探索渠道，欧拉还需要创新商业模式。真正改变了过去的燃油汽车时代，以销售汽车为主要关注点。你们的制造商说，我会为你们设计产品推向市场，销售你们想要的产品，并重新转向以用户为中心。你可以做出用户想要的产品，”宁树勇介绍道。

尽管目前汽车行业想要翻盘可能并不容易，但在用户运营方面，欧拉也在大力投资运营用户品牌“Vi ME Camp”，让各行各业的核心用户在“Vi ME Camp”中找到自己的兴趣。“Vi ME Camp”将定期邀请亲子和美容活动进入社区，提供独家定制服务，还可以优先体验欧拉旗下的最新产品。

可以说，欧拉不仅在探索新零售，也在打造自己的核心圈子，与年轻人进行对话。对于车企来说，核心仍然是卖车，而对于2020年的市场，欧拉仍然非常乐观。

2020年将是新能源C端爆发之年

根据中国汽车协会的预测报告，预计2019年中国市场汽车销量将达到2583万辆，同比下降8%。预计2020年汽车销量将小幅下降2%，2023年可能出现销量增长拐点。

对于新能源市场而言，补贴下调对普通用户购车仍有显著影响。此外，市场竞争日益激烈，合资车企正在加速部署新能源，尤其是纯电动车型。

对于欧拉来说，“2020年是中国新能源汽车C端市场爆发的第一年，也是欧拉全面推进的一年。始终以用户需求为导向的欧拉将迎来更快的发展：不仅会有A00级和A0级的小型车，而且可能会制造出更多更大的车型，”宁树勇说。

应该说，欧拉进入新能源市场的时候，一直都是多做少说，默默发展。然而，在这种低调的背后，是销售额的逆势增长。不得不说，背靠长城汽车的欧拉已经用销量证明了自己的实力。2020年将是欧拉真正爆发的一年。

本文首发于微信公众号：E车汇。文章内容属于作者个人观点，不代表和讯网络的立场。投资者应据此操作，并承担风险。

标签：欧拉长城哈弗

汽车资讯热门资讯