超预期完成目标 蔚来汽车三季度成绩喜人

2019年底，NIO又给外界带来了一个重磅消息，发布了第三款量产车，推出了100千瓦时电池组，并发布了出人意料的第三季度成绩单

继2019年NIO Day之后，NIO Motors于12月30日晚发布了第三季度财务报告，表现尤为突出，总收入和毛利率大幅增长。

财报显示，NIO汽车2019年第三季度总营收超过18亿元，同比增长25%；毛利率增长21%；销售额环比增长了35%以上。

如此优异的市场表现，源于蔚来汽车进入2019年后采取的一系列降本增效措施。在NIO创始人李斌看来，2019年是NIO进入“资格赛”阶段的关键一年。在这个阶段，对我们来说最重要的是优化和提高效率

收入的增长来自于新车销量的增长，而销量的增长则来自于用户认可度。据李斌介绍，2019年48%的新订单来自NIO现有用户的推荐。

尽管新能源汽车市场天气寒冷，但NIO仍然取得了令人惊讶的成绩，展示了其在产品服务和用户声誉方面的强大竞争力。

一

内部调整表现突出

未来发展前景

NIO已经找到了增加销售额的关键，我们对未来充满信心，”李斌在12月28日的“NIO Day 2019”上表示。

新车销量连续数月的增长为NIO第三季度的业绩提供了有力支撑。财报显示，蔚来汽车第三季度总收入约为18.37亿元，同比增长25%，市场预期为17.43亿元。NIO Automotive首席财务官冯伟在12月30日晚的电话会议上表示：“第三季度的整体营业收入高于预期，主要是由于新车交付量大幅增加。

数据显示，2019年第三季度，NIO汽车交付了4799辆新车，高于预期的4200至4400辆。其中，交付了603辆ES8；ES6交付了4196辆汽车，与第二季度相比增长了35.1%。值得一提的是，仅第三季度的新车销售就为NIO带来了近17.34亿元的收入，环比增长22.5%，同比增长21.5%。

不仅如此，自2019年以来，NIO的降本增效措施在降低投资成本方面也取得了显著成效，包括大幅降低研发费用、销售和管理费用。

财报显示，2019年第三季度研发费用为10亿元，环比下降21.3%；

销售和管理费用约11.64亿元，环比下降18.1%，同比下降30.3%。本季度研发费用环比下降的主要原因是ES6于6月投产后测试费用减少。冯伟表示，销售和管理费用的减少是由于公司在营销和其他支持部门采取了全面的成本降低措施。

根据目前新车的销售情况，NIO在第四季度的表现是意料之中的。NIO预测，2019年第四季度，NIO Motors将交付8000辆ES8和ES6汽车，全年总交付量超过20300辆，收入比第三季度增长约53.0%。

当然，2019年采取的一系列降本增效措施不仅影响了2019年的整体经营业绩。李斌表示，这也将极大地推动明年一季度财报和后续业务数据的改善。

二

用户社区的模式形成

强劲的销售增长势头

作为一家只有五年汽车制造经验的公司，NIO汽车在2019年完成了“资格赛”并重组了团队，在降低成本和提高效率方面取得了显著成效。

除了总收入的增长外，NIO汽车的毛利率在第三季度也出现了大幅增长。数据显示，2019年第三季度毛利率为负12.1%，而上一季度为负33.4%。NIO预测，该公司的毛利率将在2020年转正。

提高毛利率是我们明年的重点，”李斌表示。2020年，NIO将从增加新车销量、提高管理效率和降低电池成本三个方面努力提高毛利率。

对于一家汽车公司来说，市场对其产品的认可是其生存的资本。据了解，NIO汽车在2019年第三季度的销售额超出预期，这不仅得益于其产品竞争力和团队执行力，还得益于其销售网络的扩张和用户社区模式的逐步形成。

那么，用户社区模型是什么呢？NIO表示，NIO用户社区模式指的是在用户中建立声誉并推动更多销售。据李斌介绍，加上第四季度预计交付8000辆汽车，2019年的总交付量预计将超过2万辆，其中超过48%的销售额是由老用户推荐新用户实现的。

2019年下半年，NIO通过探索更高效的NIO空间，进一步扩大了其销售网络。截至2019年底，NIO拥有22个NIO中心和48个NIO空间，覆盖52个城市。根据计划，到2020年底，NIO中心和NIO空间的数量将达到200个，主要覆盖中国的地级市，包括经济发达地区的较小城市。增加NIO空间的措施有利于不断增加订单数量，”李斌说。

值得一提的是，在第三季度财报发布前夕，NIO汽车还在“NIO Day 2019”发布了第三款量产车——EC6、新款ES8、100千瓦时液冷恒温电池组、20千瓦家用直流充电桩。

随着销售网络的扩大和新产品的不断投入，NIO汽车对资金的需求也在增加，下一轮融资成为外界关注的焦点。据了解，NIO Motors在第二季度宣布的约2亿美元可转换债券即将完成。创始人和战略投资者是最了解公司形势和趋势的人。此时投资的增加表明NIO Automotive的发展状况越来越好，”冯伟表示。

为了改变目前的状况，NIO仍有一些融资项目在进行中。强劲的销售势头、积极的融资成果以及积极的成本降低和成本控制措施将对后续融资产生重大推动作用，”冯伟认为。

通过内部调整和自身努力，蔚来汽车在汽车市场的寒冬中保持了新车销售和交付的良好势头，这是非常困难的。当“天时地利人和”汇聚到……

rds蔚来汽车，我相信蔚来的未来会越来越好。

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