2021广州车展 专访长安马自达 邱蓓

2021 11月19日，长安马自达汽车销售分公司营销部副部长邱蓓在广州车展期间接受了爱卡汽车的专访。以下是对话的文字记录。

爱卡汽车：今年，马自达品牌启动了昌马与一马的企业整合。2021选择整合两家企业的初衷是什么？你能帮我们回答吗？邱蓓：初衷是马自达需要专注于改善在中国的业务，提升品牌价值。事实上，昌马与一马的重组整合，可以充分盘活马自达原有的品牌资产。通过整合我们的用户，包括整合营销渠道和营销理念，在此基础上，马自达能够快速应对不断变化的竞争性中国市场环境，促进马自达品牌的持续长期发展。二是将马自达品牌在中国的七款主要车型和进口车型整合到同一销售渠道中，可以根据经销商持续、健康、健康的发展需求，为客户提供更全面、更便捷的购买渠道和产品选择。第三，从主机厂发展规模的需求来看，通过合并，战略、产品、渠道的整合，可以优化我们的业务结构和运营体系，加强马自达与用户的体验，让更多人感受到马自达品牌的精神，为品牌的未来发展奠定基础。由于这些原因，昌马和义马的整合得到了推动。爱卡汽车：一马和昌马整合后，马自达品牌在中国的产品阵营也将迎来销售整合。未来，消费者在长安马自达门店将有7款车型可供选择。这些产品的共同价值和差异价值是什么？邱蓓：其实马自达的产品还是很独特的。我们总结的是，它们美观、易于驾驶、易于使用。良好的外观体现在马自达令人感动的设计上。在这个行业，它是先进的，永远不会过时。它是工业产品与艺术之美的完美融合，为用户带来令人叹为观止的审美生活观；良好的驾驶是马自达提倡的人与马相结合的理念。司机就像马和骑手一样默契，开车就像走路和双脚跑步一样自由；易用性是基于当前“人体工程学”开发的智能中控区域和舒适配置，充分考虑了以人为本的理念。我们的马自达七款车型仍然不同。下一代Mazda 3 Oncera（参数|查询）、Mazda CX-30（参数|询问）、Maz da CX-5（参数|调查）、Mada ATENZA ATZ（参数|咨询）、Ma兹da CX-4（参数|了解）和Mazda CX30EV都有独特的产品定位和目标群体，以满足用户在不同人生阶段的用车需求。例如，对于刚步入社会的单身年轻人来说，集颜值和驾驶乐趣于一体的下一代MAZDA3昂克赛拉是首选；自二胎政策开放以来，四口之家逐渐增多，MAZDA CX-5的大空间和多功能使用可以满足他们的购车需求；对于那些仍然渴望驾驶和控制激情的专业人士来说，既可以商业化，也可以激情四射的马自达A6阿特兹是最合适的选择；

爱卡汽车：目前，Z世代年轻群体以其时尚的个性和独特的品味逐渐登上汽车消费舞台。对于Z世代的用户群体来说，我们可以为昌马推荐哪些车型？邱蓓：第一款车型是新2021下一代MAZDA3 Onksera，坚持“产品共创”的理念，实现安全驾驶、舒适驾驶、科技驾驶的全面升级，不涨价。目前，也有适合年轻人的低成本购车政策，如“3年7折安心购车计划”和“青年免贷超低首付”；

笔记

拼音 双语对照第二款是2021马自达CX-30，它拥有同类车型中最长的2653mm轴距，将轿跑车优雅动感的造型与独特的“人-马一体化”控制、旅行车级别的豪华内饰和实用空间以及SUV的高通行性、高驾驶能见度和高安全性相结合。对于喜欢旅行的年轻用户来说，这也是非常实用的。第三款车型是2021的马自达CX-4，这是一款新型跨界轿车和SUV。它具有轿车般的操控感和SUV的实用性，特别适合追求个性、不跟风的年轻人。爱卡汽车：自上市以来，马自达CX-5全球累计销量已超过300万辆，堪称马自达品牌在全球市场的常青树销量。在国内市场，马自达CX-5是城市中产阶级家庭购车的热门选择。为这些客户推荐CX-5的哪些方面？邱蓓：CX-5产品还有很多卖点。首先，我们无法逃避马自达的出现。优雅、精致、强大的设计给人一种强烈的SUV印象。在内饰上，它简洁优雅，有40个NVH增强功能和超级豪华的感觉。在操控方面，其线性流畅的动力、精心调整的底盘和出色的响应能力使其拥有可与汽车媲美的操控感；另一个方面是它的安全性。如今，马自达已经赢得了许多海外顶级安全评估。在整个创驰蓝天闭环车身架构上，前后保险杠采用同级别最高级别的1800Pa高强度钢，北美IIHS多年来获得顶级安全评价；最后，还有销售政策。广州车展也希望有更多的用户来我们的展台看看。在此期间，我们推出了限时直减25000个礼包，以及三重奖金、价值8000元的无车礼包、最高1万元的置换补贴、分期购车最高8000元的个人贷款优惠、零利息。这些都是我们在广州车展期间向消费者提供的反馈。

爱卡汽车：女性群体一直是汽车消费市场的重要力量。从奢侈品牌到中国品牌，他们都在努力取悦女性用户。CX-30中女性用户的比例是多少？它适合女性用户的价值卖点是什么？邱蓓：女性用户是长安马自达整个车主群体中非常重要的一部分。以CX-30为例，根据销售数据，女性用户的比例现在接近50%，真正证实了“女性能顶半边天”。在产品设计方面，从时尚、高度先进的外观设计到易于使用的“人马一体”控制，以及许多人性化的产品设计细节，新一代车型显示出对女性用户的高度友好。这款车在街上有很高的颜值，混合动力2.0的设计体现了一种天空之美，包括SUV的跨界气质，让你在开车外出时很有面子。紧凑的车身尺寸和2655毫米的同级最长轴距提供了舒适的空间，同时能够平静地处理商场紧张的停车位，对热衷购物的女性特别友好。第三个是后备厢。具体来说，805毫米的深度和1020毫米的宽度不仅可以容纳购物“奖杯”，还可以轻松容纳大尺寸的婴儿车。它有一个独特的无压力驾驶舱设计，可以让任何高度和形状的驾驶员在驾驶舱内自然驾驶，无论是高个子还是身材娇小的女孩都可以在这个驾驶舱内自由驾驶。除了这些外观、内饰和空间优势外，最大的亮点是易于操控。马自达精准的调校和人马一体的驾驶感受，包括面向消费者的中控台布局，让熟练的驾驶者感到安心，当然也让新手驾驶者没有焦虑。我们主张为您提供一辆易于驾驶的汽车。对于CX-30的所有女性车主，我们希望每个人都能开得好。爱卡汽车：谢谢邱总。今天的采访结束了。谢谢你来到我们的面试室。非常感谢。

笔记

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