2019上海车展 对话宝马摩托营销副总裁

采访者：雷驰先生，宝马摩托车销售与营销副总裁，2019年4月16日

Q： 我喜欢旅行。在旅途中，我可以看到世界各地的宝马摩托车，它们的分布非常广泛。许多地方都有球迷每天骑摩托车或长途摩托车。你认为宝马摩托车在全球的成功是什么？它是如何吸引这么多人把骑宝马摩托车变成一种生活方式的？A： 我相信宝马摩托车的品牌精神和产品质量是我们成功的关键。我们的产品不仅非常可靠，可以安全地将您从A点带到B点，而且具有情感，反映了骑手的生活方式。Q： 我是宝马F 800 GS和R 1200 ADV摩托车的车主。我觉得中国目前的骑行环境并不好。宝马能做些什么来改善骑行环境？A： 要想让骑行文化在中国更受欢迎，我认为首先应该做两件事：首先，拥有一个良好的经销商网络，为客户提供良好的售前、售中、售后体验；

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拼音 双语对照其次，应该有更多的体验式骑行文化活动，比如我们独特的宝马摩托车文化节和宝马摩托车之旅体验日。我们希望通过一系列体验式营销活动，更好地促进摩托车骑行在中国的发展，为骑手带来更好的骑行环境。从交通和城市环境的角度来看，我们也非常重视将电动驱动纳入两轮车市场的趋势。我认为这对中国的环境来说是非常必要的。我们还推出了C-Evolution等纯电动汽车，使城市出行更加方便和环保。Q： 目前，许多汽车品牌都在生产新能源汽车。宝马未来会将电动技术应用于更多的摩托车车型吗？如果是这样的话，哪种模式会是优先考虑的？答：宝马摩托车是纯电动汽车行业的领导者。早在2014年，我们就推出了C进化模型。然而，我认为需要几年的时间才能考虑在城市环境中真正引入纯电动汽车。我们需要考虑几个关键因素。人们拥有和骑摩托车是为了追求情感体验。他们不想放弃内燃机带来的激情，这对骑自行车的人来说是一种乐趣。因此，我们必须提供全面的体验，而不是简单地放弃骑手追求电动驾驶所需的一些驾驶激情。Q： 展厅里有一辆M版的S 1000 RR。宝马M部门将来会参与更多的车型吗？A： 您已经看到，S 1000 RR可以配备可选的M套件。这是我们第一次将强大的M套件与摩托车结合在一起。用户不仅可以选择M套件，还可以选择一些配件。此外，在性能方面，用户还可以选择不同的组件，使性能更加强大。这是我们的第一次尝试。未来，我们将朝着M的方向做更多的尝试。问：目前，宝马摩托车在中国的活动做得很好，比如宝马摩托车文化节。未来是否会有更多的线下活动引入中国，与摩托车爱好者进行更多互动？A： 你说得对。BMW Motorrad Days在中国非常成功。这项活动的概念始于德国南部的城市，许多摩托车生活方式活动尚未引入中国，未来将引入中国。“因为他们强调开放性和参与性，不仅仅是骑摩托车的活动本身，还有你的感受、生活方式和情绪。未来，越来越多的此类活动将在中国开展，他们将在中国得到非常积极的评价。”。在柏林，有一场名为Pure Incra的音乐会，这不仅是一场摩托车活动，人们一起骑摩托车参加一个大型聚会。我们在欧洲测试了这个概念，效果非常好。未来，我们将考虑将这一概念引入中国。Q： 中国摩托车骑手的驾驶环境与欧洲相比仍有一些差距。未来是否有更多安全相关活动的计划，包括在中国的一些线下互动？A： 我们已经在中国开始了安全骑行活动。我们希望人们对宝马摩托车品牌更加感兴趣，创造一种更贴近生活的品牌体验模式，并在安全的环境中尝试。有一些车型旁边有两个身体支撑臂，骑行更安全，不会给没有骑行经验的人带来恐惧感。我们在旅游体验日期间有这样的活动。去年的巡回体验日吸引了5000人参加，这是一个非常好的开始，让每个人都能在一个非常轻松舒适的环境中体验摩托车，并爱上这种生活方式。这项活动还使人们获得了许多安全驾驶技能。Q： 我参加过4S店的宝马安全培训，男生多，女生少，大概两三个。女孩和男孩的水平完全不同，但教练需要照顾大多数人。宝马未来会为女性车主或潜在女性车主开展一些小型活动和培训吗？A： 这个问题不仅存在于中国，也存在于世界许多地方。“我们想了解潜在女性客户或骑手的需求，所以我们有营销和类似的骑手培训重点。正如你提到的，我们需要将此类项目引入中国。”。我们已经开始在这方面做出努力，希望满足女性车主或潜在客户的需求……

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拼音 双语对照omers在未来提供定制化产品。我们希望女性能够通过更多的方式了解骑摩托车并非遥不可及。去年，在蒙古举行的宝马汽车GS奖杯国际挑战赛中，有两名女性选手。我们非常欢迎女性参加此类活动，我们希望让大家知道这不仅仅是一项男性运动。Q： 我经常关注宝马中国的官方网站和外联网，发现有些产品有特殊的个性，但它们并没有被引入中国。这些车型将来会在中国推出吗？今天刚刚发布的S1000 RR什么时候会在中国上市？答：宝马摩托车的中国市场实际上仍处于发展阶段，我们不想像潮水一样在这个市场上推出全系列产品。毕竟，有30多种不同的型号。我们选择了一些更适合中国市场的产品，并与中国当地的销售公司进行了良好的沟通和讨论。另一个原因是产品认证过程需要时间，比如S 1000 RR，它配备了符合中国市场规定的发动机。这需要一段时间的认证，并将于明年提供。未来会有更多的车型进入中国市场，但这只需要一段时间。Q： 据我们所知，一些公司与宝马总部有直接关系，他们会制定良好的骑行计划。例如，当我去南美骑自行车时，根据他们的指南，道路可能非常平坦。在中国，这一点仍然相对较弱，许多买家渴望这种生活方式。他们买车后会立即去西藏。然而，从安全的角度来看，比如从北京到西藏的路线，宝马会为中国的交通环境引入监管体系吗？A： 我们也有一些专业公司与宝马的摩托车部门进行了正式合作。他们可以制定良好的旅行计划，并确保一个非常安全的骑行环境。未来，我们的用户计划将更加集思广益，例如为用户组织摩托车集合点，提供更好、更安全的旅程，以及在旅途中提供更多的体验模式。如前所述，我们去年在蒙古举办了宝马汽车GS奖杯国际挑战赛。在经过乌兰巴托的十天行程中，我们专门为参赛者设计了行程，协调了行李的转移，并提供了一系列安全保障。如果骑车人的摩托车零件坏了，将派专人帮助修理。未来我们将在中国探索更多类似的项目。Q： 不久前，宝马摩托车与一家改装厂合作，在德国改装展上发布了一款关于RT系列的新概念车。这种概念车有大规模生产的可能性吗？答：这是一家改装厂，使用宝马生产的原型发动机改装自己的汽车。我们现在看到了一些非常漂亮的改装产品，比如在日本和得克萨斯州改装的两辆摩托车，非常漂亮。他们为宝马摩托车提供了免费和个性化的解说。到明年，这种发动机将大规模生产并投放市场。在今年上半年，每个人都将能够看到配备这种新型发动机的概念摩托车。通过这些概念车，您可以了解更多关于宝马摩托车未来发展方向的信息。

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