法系车品质不输日系车，缘何败落中国市场？

过去是中国汽车工业多年发展的黄金时代。在中国汽车市场快速增长的刺激下，合资车企带领许多车企向中国消费者展示了世界上优秀的车型和实惠的价格，让他们能够购买到高质量的汽车产品。如今，中国已成为世界上最大的汽车市场和全球最重要的单一市场，合资车企和国产品牌都在忙着抢这块诱人的蛋糕。

但自去年以来，中国车市也经历了“寒冬”，迎来了多年来的首次负增长。许多汽车公司的销量大幅下降，整个汽车市场都在哀悼。在这些汽车公司中，法国汽车的销量尤其糟糕。根据神龙汽车旗下两大品牌东风标致和东风雪铁龙2019年上半年的销售数据，它们的累计销量下降了近60%，全年销售目标完成率仅为26.8%。看到这个数据，很多人可能会感到困惑。法国汽车进入中国汽车市场已经很长一段时间了，这两家法国汽车公司在过去几年也相当繁荣。为什么他们的销售额下降这么多？这必须从法国汽车公司自己开始。

众所周知，法国人的性格相当傲慢，这种性格深入他们的骨子里，甚至渗透到法国公司，法国汽车公司也难以避免。尽管法国汽车进入中国市场的时间相对较早，但它们并没有放下对中国汽车市场进行深入研究的姿态，导致引入中国市场的产品不能满足中国消费者的需求。这不仅可以从PSA高管和广汽早年成立广州标致的行动中看出，也可以从他们过去十年的产品规划和布局中看出。标致认为，在中国市场销售的产品与欧洲市场的产品高度相似，并认为中国消费者需要用设计感来操纵产品。然而，在过去十年中，大多数中国消费者更倾向于实用类型的产品，这并不奇怪。即使法国人为了一分钱在中国市场进行了研究，他们也可能没有这样的观点。

此外，法国汽车不愿意为中国进行本地化翻新。产品设计非常独特，许多细节甚至可以被认为是反人类的。不仅司机不喜欢，维修人员也不喜欢。法国汽车的新产品更新时间相对较慢。尽管近年来他们加快了新产品在中国市场的投资，但仍难以跟上快速变化的国内市场。曾经以质量著称的丰田，在经历了“刹车门”低迷后，选择将其车型重新引入中国市场，以挽救局面。曾经风光无限的韩系车，在下滑的关键时刻，也选择了降价促销来弥补损失。但是那些傲慢的法国汽车做了什么？降价？别开玩笑，我们法国人从来不低头！本地化？别小题大做，我们的法国民族只重视浪漫和独特，从不走寻常路！退出中国市场？我们，法兰西民族，永远不会放弃！

这些都归功于法系车的个性，在傲慢的法系车眼中，它们值得所有人钦佩。法国汽车的傲慢已经严重伤害了中国消费者的感情。傲慢的傲慢让他们忽视了中国市场的变化，不愿发现中国市场的节奏，无法生产出满足大多数中国消费者的产品，也无法在世界最大的汽车市场上真诚地对待众多消费者，自然会被国内市场的众多消费者用脚投票。

其次，法国人的浪漫使法国汽车的设计过于独特，这与中国人对温和和保守的强调恰恰不一致，导致国内消费者不太喜欢法国汽车。法国汽车可以说在汽车设计中充分利用了法国人的浪漫和想象力，但中国汽车市场还不是一个成熟的市场，许多消费者缺乏使用汽车的知识和经验。法国汽车的独特性往往不被大多数国内消费者所欣赏和接受。例如，过去，国内消费者习惯于有平面后视镜，但标致雪铁龙的低端车型有曲面和广角表面。中国消费者在使用时感到尴尬和不舒服，这在一定程度上可能会导致他们放弃购买法国车型，转而寻找其他车型。尽管法国汽车的设计可能看起来“高大上”，但它不符合中国主流汽车市场的审美标准，这确实吓跑了许多中国消费者，并进一步降低了法国汽车的销量。此外，近年来，法国汽车非常喜欢将欧洲成熟市场的惯例和模式复制到中国这个不成熟的市场。如果把钱花在消费者不认可的领域，消费者的“旁观者”自然会更少。

不仅如此，前期对中国市场的不重视也是法系车销量落后的重要原因。几年前，法国汽车在欧洲的快速增长让法国人认为中国市场微不足道，但欧洲的高增长只是周期性的销售波动。回过头来看，中国汽车市场已经成为世界上最大的汽车市场。蛋糕被平均分配，当它们进入中国汽车市场时，已经过了黄金时期，进入了短期的低谷期。付出更多的努力为时已晚。

此外，营销跟不上也是法系车在中国市场销量下降的重要原因之一。你对法国汽车的营销有多少印象？我似乎没有太多印象。每个人对法国汽车的印象都局限于昂贵和时尚，但当被问及它们的具体价格和趋势时，没有明确的答案。只有一种模糊的印象，这显然是法国汽车营销落后的结果。

事实上，法系车有很好的产品力，但在国内营销方面，可以说是新手。他们不仅缺乏宣传，而且往往无法抓住中国消费者的痛点。无论是户外广告、广播、电视、网络广告、粉丝经济、网红直播等，法系车的产品曝光率都太低。与其他品牌相比，法系车严重缺乏曝光率。消费者接触产品发布和相关信息的频率和机会较少，全渠道沟通也做得不好。他们记不住品牌和产品，对车辆的理解也停留在表面，怎么能激发他们的购买欲望呢？而且，法系车大多是从相对宏观的角度引进的，比如产品丰富、体验齐全等，很少从自身功能出发包装成概念推向市场，导致推广深度不足。

蔑视和不屑于研究中国市场，将车型的推出与中国消费者需求错位，营销策略过时，定位不明确等等，法国汽车就像一个志存高远、脾气暴躁的沮丧贵族。在中国市场产品稀缺的早期，他们仍然可以生存下来。然而，在竞争激烈、市场瞬息万变的今天，销售额怎么可能不下降呢？

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