汽车存量竞争时代 58同城多元营销助力汽车品牌拉动增长

11月20日，由58位当地居民主办的2019中国汽车时尚博览会年度盛典在广州举行。今年，中车车博会紧密结合市场趋势，以“拥抱存量时代，保未来、增未来”为主题，聚焦行业焦点，立足58同城生活服务平台优势，为客户带来更全面、更多元、更精准的综合新型营销服务。58同城副总裁林聪、58同城内容运营中心副总裁王洪浩、58汽车总经理林东、J.D.Power中国区总裁苏军、J.D.Power中国数字客户体验副总裁任红艳、优信集团合伙人谭小波等领导出席仪式，分享前沿观点，深入探讨汽车股票市场的营销趋势。《丛林》以“为中国汽车行业的股票市场而战”为主题，阐述了58同城对中国汽车消费市场的新思考。2019年，中国经济呈现出总体稳定的趋势，但也存在对稳定的担忧，尤其是在汽车市场，全球消费下降，国内需求放缓，不断变化的国际形势导致中国汽车市场低迷。Jungle指出，在汽车库存时代，置换市场和下沉市场将是汽车行业的突破方向。活动上，58同城汽车发布了《2019中国汽车股票市场生存指南》（以下简称《指南》）。与此同时，58汽车联合J.D.Power和优信共同发布了“中国汽车保值率排行榜”，描绘了股市的消费者形象，展望了汽车行业的发展趋势。该指南为汽车行业提供了消费趋势数据，不仅有助于消费者掌握市场动态，做出准确的购买决策，也有助于汽车品牌洞察股票市场的新趋势，实现产品效率一体化的营销需求。置换和下沉是股票时代新的增长点。新车市场的销量持续下降，而相比之下，二手车市场好于新车市场，交易量和销量呈双重增长趋势，为置换场景下的新车销量奠定了基础。指南显示，在交换场景中，消费者更愿意购买新车。首次购买二手车的需求类型主要是基本需求和亲身体验。消费者交流的原因不仅包括汽车品牌和质量的升级，还包括对新车的需求。同时，85%的置换用户是男性消费者，从年龄分布来看，30岁以上的用户占比超过50%。与新车购买者相比，置换用户年龄普遍较大，购买力更强。更换汽车的原因是，由于需要面子，很大一部分人需要改进他们的车辆。其次，出行需求的升级在汽车转移的原因中排名第二。从换车的原因来看，随着中国消费水平的提高，消费者希望通过升级汽车来提高出行质量，并期待换车后的整体驾驶和乘坐质量。58城市指南显示，新车带来的新鲜感和满意度是二手车无法比拟的，这是新车相对于二手车具有显著优势的唯一场景。因此，汽车品牌应重视交换场景，根据交换消费者的特点和需求，开发新产品和更合适的营销策略。此外，Jungle表示，三四线城市的汽车仍有良好的驾驶点。无论是对中国经济发展还是对汽车行业来说，下沉市场都是一个新的红利期。该指南显示，低端城市的用户仍然有条件和信心购买汽车。首先，根据国家统计局的数据，今年上半年，农村居民人均可支配收入7778元，增长8.9%。下沉用户的购买力有所增强，在没有限购和交通拥堵的农村环境中，下沉用户有潜力甚至超过城市汽车消费。其次，低线城市房价占收入的比例相对较低，w……

h 41%的下沉用户处于无贷款买房阶段。此外，低线城市的生活费用相对较小，使这些用户有更大比例的财富购买汽车等大型消费品。与此同时，61%的乡镇用户通勤距离超过5公里。乡镇居民有选择私家车出行的动机，下沉市场仍有很大的增长潜力。完整的场景矩阵实现了精确的营销。58汽车凭借58同城丰富的生活场景，深度整合58二手车、快狗打车、58同城、安居客等平台资源。通过替代市场、下沉渠道、商用车货运、跨境营销等场景，实现对特定人群的内容营销覆盖。Jungle指出，“58同城APP上大约有300个频道，每个频道都能接触到特定的受众，针对这些场景制作相应的内容，精准推送不同的需求，可以更准确地聚焦受众，实现更深层次的品牌互动。“58同城下沉战略-58同城助力58汽车打造渠道下沉场景。截至2018年12月，58同城已在全国开设了1万多个乡镇信息网站，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区。每天发布超过20.5万条服务信息，年覆盖用户超过1亿。58同城就是其中之一是最早开始布局渠道下沉的平台之一，也是中国目前能够整合十亿级市、县、乡、村级市场，在乡镇打造本地KOL，实现最大终端驱动的平台之一。可以实现下沉乡镇用户最真实的触达，助力58车客精准营销。同时，在以旧换新市场中，58同城作为重要入口之一，占据着全网庞大的二手车信息流。二手车业务覆盖全国400多个城市，拥有2000多个服务团队，服务全国80%的二手车经销商。58同城将利用其在二手车业务的领先地位，充分引导受众，专注于置换市场的精准营销，通过二手车场景带动新车销量增长，打造购车置换场景。2019年，58辆凯迪拉克-同镇大使项目荣获2019科锐创新奖营销创新金奖，58辆长安欧尚综合推广项目荣获2019科锐创新奖市场创新银奖。其中，来自同一城镇的大使参观了凯迪拉克工厂、品牌空间和上海车展展位，全面了解了品牌背后的生产流程、技术理念等方面，从而更真实地将个人体验传播给当地的圈内用户。与此同时，由58汽车专业编辑撰写的《凯迪拉克大使深度同乡行》品牌在全国范围内得到了高度曝光和传播，直接影响了下沉市场的用户，进一步扩大了凯迪拉克在低线城市的品牌影响力和知名度。此外，长安欧尚一体化推广计划通过58同城二手车业务和货运平台快狗打车，精准聚集平台商用车人群。同时，依托58同城的生态闭环，全面打通新车和二手车的营销场景，实现数据互通、资源整合、目标二手车用户和新买家，助力长安欧尚努力改变购车市场。58汽车总经理林东发布了一份权威的保值率榜单，重点关注营销效果转化。在“新空间、新机遇、新增长”的主题演讲中，他为汽车品牌拓展市场、挖掘需求提供了新思路。他说，随着大众消费回归理性，“保值率”已经成为大多数人在选择汽车时必须考虑的因素。根据58个部落发起的“买车取决于保存率”主题的民意调查，超过70%的网民表示买车必须取决于保存比率。对于车企来说，保值率具有一定的前瞻性和指导性，是产品力、知名度和口碑的综合体现。活动上，58辆汽车联合J.D.Power和优信共同发布了“中国汽车保值排行榜”，并建立了……

他获得了“红檀香奖”。“红檀香奖”基于来自58个城市、58辆汽车和优信（603138，股吧）的大量数据。经过多年在美国的实践，J.D.Power对成熟的保存率模型进行了评估和计算，并进行了本地化验证，得出了汽车的三年保存率。这项研究涵盖了140多个品牌的1500多个车型，是中国最权威的保存率排名之一。对汽车行业的决策具有较强的参考和现实指导意义。林东指出，质效结合的营销必须注重线索转化，促进消费者心态与购买行为转化相结合。因此，品牌力的护城河意义重大，营销工具和新流量的开发可以更好地开拓新的市场空间。2020年，为了加强品牌竞争力，58汽车将布局“你想换什么车”、“站长带你体验新车”、“硬核口碑研究院”等IP内容矩阵，并聚焦“紫檀奖”保存率板块，提供专业客观的新媒体标准。同时，在“58奇妙日”等活动中，“美好生活节”、“新年祝福”、“58筑梦工程”“，他们将为汽车品牌赋能。在营销工具方面，58汽车提供创新的营销服务，为汽车品牌提供定制的综合营销解决方案，并将实际销售品牌传播到销售循环中。这将充分利用内部和外部资源，扩大扩散渠道，充分传播内容的影响力。在扩大品牌方面打造58汽车魔术车展、环信商城等活动，为消费者提供一站式购车服务，促进供需高效对接。大数据准确地表明了真实的市场需求，并使用多样化的工具来创建一个集成的营销生态系统平台。通过这一系列赋能措施，58汽车将帮助汽车品牌准确识别置换和下沉场景这两个新的爆发点，为客户带来真正的线索价值，构建汽车行业新的营销生态。

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