车企大佬亲自上阵直播，哪家套路最深？

“武汉疫情”的爆发促使两个行业迅速扩张。一个是口罩行业，另一个是云在线。从夜总会开始，学生们观看“云舞迪”的直播，观看“云课堂”。汽车行业的领导者们也亲自戴上帽子，通过学习十八项武术技能开始了“云直播”。

尽管频繁出席各种新车发布会的大咖们身经百战，有着强大的舞台背景，但直播有其独特的技巧。

最熟练的套路是上汽乘用车。被网友戏称为“余胖子”的上汽乘用车副总经理于景敏，是最有魅力的“李佳琦”式流光溢彩者。胖头鱼和搞笑视频博主G Sengdong的合作在直播间掀起了一股热潮，甚至还有很多网友送礼物。上汽乘用车的直播也可以被视为汽车公司直播营销的模板。

除了上汽正常的直播套路之外，还有很多意想不到的操作。东风乘用车副总经理严宏斌在正常介绍公司情况和产品后，出乎意料地开始展示自己的厨艺。在现场，我连线了一位热干面师傅罗思思，吃完了一碗热干面。“疫情”似乎显著提高了整个人口的烹饪技能。

也有一些人依靠独家内容来获胜。由于“疫情”，几乎所有中国媒体都取消了日内瓦车展的行程。爱知汽车联合创始人兼总裁付强独自前往日内瓦，开始了他在Vlog上直播日内瓦车展的旅程。这些直播几乎已经成为国内媒体对日内瓦车展的独角兽式报道。

当然，日内瓦车展现在也被取消了。

疫情期间，汽车行业领导者的直播销售可能有点绝望，但事实上，这不是车企第一次尝试直播销售。或者，从另一个角度来看，蓬勃发展的汽车电子商务行业一直备受期待，但没有达到预期。

例如，过去盛大举办了一场宝沃汽车的直播，并邀请了一位名叫雷佳音的流量级演员在网上卖车。近500万人观看，最终雷佳音通过一系列操作收到了1000多个订单。最终，这些观众大多是来看雷佳音的，对买车不太感兴趣。

据知情人士透露，这些订单的最终付款只有三位数。最终，因为雷佳音的出场费实在不便宜，所以每辆车的营销费用在10万元左右。

宝沃汽车的汽车销售直播以“卖惨呐喊”告终，这从另一个方向证明了拥有大量粉丝的名人通常对汽车和其他产品的消费没有帮助。

事实上，从技术角度来看，汽车工厂灵活的生产线已经可以实现汽车的纯电子商务销售。客户在网上选择自己的配色方案和配置，然后付款下单并将商品送到家中。

毕竟，汽车消费者在中国家庭消费中仍占很大比例，无法与口红等冲动性消费相比。因此，这也是汽车行业尚未摆脱经销商这一重磅角色的原因之一。

李佳琦，一个拥有无数销售额的直播主播，让车企羡慕不已。然而，根据目前的案例和转化率，汽车行业很难复制。

因此，在紧急时期，车企老板亲自去直播带货的行为是非常好的。与消费者建立沟通渠道，也是现阶段品牌和车型推广非常给力的方式。

然而，在“疫情”消散后，直播汽车销售模式是否值得投资“雷佳音式”仍有争议。

这篇文章最初发布在WeCh……

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